序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了一篇藥品專業(yè)論文范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

藥品專業(yè)論文:高職藥品營(yíng)銷專業(yè)游戲教學(xué)模式的研究與實(shí)踐

【摘 要】提高課堂教學(xué)質(zhì)量最有效的途徑是吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，游戲化教學(xué)模式正是從抓住學(xué)生的興趣為出發(fā)點(diǎn)，將游戲的“玩”與教學(xué)的“學(xué)”完美結(jié)合。在高職藥品營(yíng)銷專業(yè)課堂上如何更好地采用游戲化教學(xué)模式是我們一直在探討的問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】游戲化教學(xué)模式 藥品營(yíng)銷 興趣

一、問(wèn)題的提出

高職教育的目的是培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才為目的，課程教學(xué)是培養(yǎng)專業(yè)技能，提高職業(yè)素養(yǎng)的基本環(huán)節(jié)。目前許多高職院校藥品營(yíng)銷專業(yè)的課程教學(xué)大部分沿襲了傳統(tǒng)的教育模式，即采取以教師講解為主，學(xué)生聽(tīng)講為輔的模式，而未調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，嚴(yán)重制約了課堂教學(xué)效果。如何針對(duì)學(xué)生提高課堂教學(xué)的有效性已成為高職教學(xué)改革面臨的首要任務(wù)。心理學(xué)研究成果表明：興趣能使學(xué)生的個(gè)性積極化，能激發(fā)學(xué)生的積極情緒，使學(xué)生保持良好的心境，增強(qiáng)克服困難的勇氣，形成頑強(qiáng)的毅力和堅(jiān)強(qiáng)的自信心。由此可見(jiàn)，在課堂教學(xué)中教師應(yīng)當(dāng)始終把引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力即個(gè)性興趣和求知欲放在首要位置，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容能有最充分的感知和理解，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。然而在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生上課玩游戲，特別是男生會(huì)因?yàn)槌撩杂螒蚨诱n，甚至通宵達(dá)旦。作為一名教師，應(yīng)當(dāng)剖析游戲的價(jià)值所在，學(xué)會(huì)利用游戲的教育功能，巧妙地將專業(yè)知識(shí)點(diǎn)與游戲恰當(dāng)結(jié)合，并合理正當(dāng)?shù)匾氲浇虒W(xué)環(huán)節(jié)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩，邊玩邊學(xué)，將游戲的“玩”與教學(xué)的“學(xué)”完美結(jié)合，真正體現(xiàn)寓教于樂(lè)的教育思想。

二、游戲教學(xué)模式的特點(diǎn)

游戲教學(xué)模式是借鑒游戲的積極因素，把教學(xué)目標(biāo)隱藏，將游戲活動(dòng)與教學(xué)內(nèi)容整合，依據(jù)學(xué)習(xí)者特征和教學(xué)內(nèi)容的不同，選擇恰當(dāng)?shù)挠螒蚧虒W(xué)策略，使學(xué)生在輕松歡愉的游戲氛圍中學(xué)習(xí)。也就是講師將學(xué)生要掌握的知識(shí)體現(xiàn)在游戲中或者以游戲的方式進(jìn)行教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而不知不覺(jué)地掌握教材中的知識(shí)。游戲教學(xué)模式是“游戲”和“教學(xué)”二者巧妙的結(jié)合體，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生成為教學(xué)的主題，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，維持持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。游戲教學(xué)模式主要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 教學(xué)目標(biāo)隱性化

傳統(tǒng)的“以教師為主，學(xué)生為輔”的教學(xué)模式，主要側(cè)重于學(xué)生對(duì)顯性目標(biāo)的達(dá)成，強(qiáng)調(diào)學(xué)生獲取知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性，而忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。游戲教學(xué)模式充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在輕松的游戲氛圍中，悄無(wú)聲息地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，而不是被動(dòng)地、機(jī)械地接受知識(shí)。

2. 教學(xué)內(nèi)容趣味化

教師通過(guò)將教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)游于游戲環(huán)境中，不僅激發(fā)學(xué)生的好奇心，吸引學(xué)生注意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)將枯燥的理論知識(shí)趣味化，讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)不至于乏味。

3. 教學(xué)過(guò)程交互性

傳統(tǒng)的書本學(xué)習(xí)方式之所以無(wú)法牽動(dòng)學(xué)生的視線就是因?yàn)槿鄙倭私换ィ捎谟螒虮旧砑扔休^強(qiáng)交互性特點(diǎn)，所以在游戲教學(xué)過(guò)程中，不僅有助于加強(qiáng)師生交互，拉近師生距離，同時(shí)也有助于學(xué)生之間的交互，特別是在集體游戲過(guò)程中，學(xué)生之間相互配合、相互競(jìng)爭(zhēng)，相互交流、相互協(xié)作，讓學(xué)生真正參與到教學(xué)中來(lái)，達(dá)到了預(yù)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

4. 教學(xué)結(jié)果開放化

游戲教學(xué)不能僅是一個(gè)游戲過(guò)程，單純指向一種結(jié)果，應(yīng)提倡教學(xué)結(jié)果開放性，即游戲可以提供不同的選擇，保證不同的學(xué)生個(gè)體，都能通過(guò)游戲獲取成功的心理體驗(yàn)，達(dá)到滿意的學(xué)習(xí)效果，這樣學(xué)生對(duì)游戲的新鮮感和興趣也會(huì)持久。

三、游戲化教學(xué)模式在藥品營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的實(shí)踐

1. 課堂游戲前準(zhǔn)備

首先，游戲的選擇要圍繞教學(xué)目標(biāo)。一切教學(xué)手段和方式都是為了能更加有效地完成教學(xué)任務(wù)，游戲化教學(xué)是為了教學(xué)而服務(wù)的，不能只從活躍課堂學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛這一角度考慮，更重要的是要考慮怎樣才能實(shí)現(xiàn)游戲目的和教學(xué)內(nèi)容二者完美結(jié)合。

其次，采用多媒體輔助教學(xué)。由于游戲教學(xué)一般會(huì)在課堂上花費(fèi)大部分的時(shí)間。為了不影響教學(xué)效果，教師要盡量精簡(jiǎn)其他時(shí)間如教師講解游戲規(guī)則和方式等，所以采用多媒體教學(xué)，可以將游戲規(guī)則和游戲方法在幻燈片上展示出來(lái)，這樣可以有效地節(jié)約游戲時(shí)間。另外采用多媒體教學(xué)比較生動(dòng)形象，很多理論的知識(shí)能夠很直觀地讓學(xué)生明白。

最后，游戲所需道具的準(zhǔn)備。為保證課堂游戲的順利進(jìn)行，教師需在課前準(zhǔn)備好游戲所需的道具和材料，以達(dá)到逼真的游戲氛圍，讓學(xué)生迅速進(jìn)入游戲角色中。

如在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)中，講到“團(tuán)隊(duì)”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，為了讓學(xué)生明白團(tuán)隊(duì)的意義及重要性，因此我們選擇了“漂流瓶”游戲，本游戲所需的道具為塑料飲料瓶（漂流瓶）、白紙。下面以此來(lái)介紹游戲化教學(xué)在藥品營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的實(shí)踐。

2. 課堂游戲進(jìn)行中

首先，教師講解游戲規(guī)則。①全班分成4—6人的小組若干；②將漂流瓶、信封和白紙發(fā)給每一位學(xué)生；③每位同學(xué)在事先準(zhǔn)備好的白紙上寫下自己最頭痛、最想解決的問(wèn)題（如學(xué)習(xí)問(wèn)題、交往中的問(wèn)題等，通過(guò)描述，自己腦中對(duì)問(wèn)題有個(gè)明確的概念），然后把這張紙裝在準(zhǔn)備好的漂流瓶里；④以小組為單位，把每個(gè)小組同學(xué)的“求助信”在全班范圍內(nèi)“漂流”，每位同學(xué)負(fù)責(zé)對(duì)“漂流”到自己手里的“求助信”獻(xiàn)策，并在策略末尾寫上自己的名字。其次，學(xué)生開始游戲。在游戲的過(guò)程中，教師應(yīng)扮演游戲的督促者和協(xié)調(diào)者的角色，保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成游戲。最后，課堂成果展示。全班內(nèi)把自己收獲到的“計(jì)策”進(jìn)行交流，并向?yàn)樽约禾峁┛尚杏钟行У姆椒ǖ耐瑢W(xué)表示你的感謝。為了調(diào)節(jié)氣氛，鼓勵(lì)學(xué)生的積極參與，教師可在同學(xué)們收到的方法中評(píng)選最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、別出心裁獎(jiǎng)、善解人意獎(jiǎng)、智多星稱號(hào)等，并進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以推動(dòng)游戲的趣味性。

3. 課堂游戲結(jié)束后

游戲結(jié)束后，教師應(yīng)對(duì)游戲中的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并注重和學(xué)生的溝通和交流，以指導(dǎo)、鼓勵(lì)、尊重、引導(dǎo)為主。要將游戲內(nèi)容與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，并把游戲內(nèi)容上升到理論高度，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。而對(duì)于游戲過(guò)程中學(xué)生存在的問(wèn)題，師生共同討論，做到準(zhǔn)確、公正、客觀、全面的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。此外在游戲過(guò)程中，注意學(xué)生的社會(huì)能力的培養(yǎng)，包括人際溝通能力、合作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等，這樣有利于學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高。

在課堂教學(xué)過(guò)程中，當(dāng)某一章或節(jié)學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師可以適當(dāng)留出一定的游戲時(shí)間，采用“一站到底”式的競(jìng)答形式，對(duì)本章或節(jié)的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)競(jìng)答。競(jìng)答游戲可分為三個(gè)模塊，基本題、提高題和綜合題。以小組為單位推薦三名同學(xué)完成游戲。通過(guò)課堂游戲，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和對(duì)知識(shí)的掌握，激發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并學(xué)會(huì)如何更好地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，深刻理解團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵和本質(zhì)。

游戲化教學(xué)模式能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性，增加課堂互動(dòng)，理論與實(shí)踐結(jié)合，使理論便于理解和記憶，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)溝通能力。但是在實(shí)施的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如游戲過(guò)程不易掌控、勝負(fù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)難以制定，甚至有可能出現(xiàn)了“為了游戲而游戲”的局面。這就要求教育工作者在實(shí)施游戲化教學(xué)模式時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

第一，游戲化教學(xué)既可以獨(dú)立成課，也可以和其他教學(xué)活動(dòng)如講解、討論、操作互為補(bǔ)充，相得益彰。但是并非任何課程都適合游戲化教學(xué)，我們經(jīng)常提到學(xué)生要因材施教，同樣教學(xué)也要因課施游，要通過(guò)分析課程性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)來(lái)決定是否采用游戲化教學(xué)。如《醫(yī)藥商品物流運(yùn)輸》課堂教學(xué)中采用案例分析法更加恰當(dāng)合適。而在《藥品營(yíng)銷心理學(xué)》課程中講解“性格”定義及特點(diǎn)時(shí)，采用學(xué)生個(gè)體進(jìn)行性格心理測(cè)試游戲，既圍繞教學(xué)目標(biāo)，又豐富課堂氣氛，也增加了學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)積極性。

第二，游戲的開展要講究多樣靈活性。這就要求教師必須根據(jù)實(shí)際的教學(xué)內(nèi)容的需要，去選擇合適的游戲形式，如搶答有獎(jiǎng)、問(wèn)題晉級(jí)等方式不斷增加學(xué)生學(xué)習(xí)的新鮮感和增添課堂氣氛的活力。

第三，要保持課堂教學(xué)的嚴(yán)肅性和游戲的活躍性相互結(jié)合。很多學(xué)生深陷游戲之中而忽視了學(xué)習(xí)任務(wù)，這就要求教師必須發(fā)揮其主導(dǎo)作用，積極督導(dǎo)游戲過(guò)程，合理安排游戲時(shí)間和進(jìn)程，調(diào)節(jié)課堂氣氛平衡點(diǎn)。在輕松的游戲氛圍中不失課堂教學(xué)的嚴(yán)肅性，以保證課程教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

藥品專業(yè)論文:基于藥品營(yíng)銷專業(yè)的中職語(yǔ)文教學(xué)

根據(jù)語(yǔ)文教學(xué)在中職教育中的特殊地位，要求它有效融入各專業(yè)的教學(xué)之中，以有助于學(xué)生綜合發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。該文從中職語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀出發(fā)，就藥品營(yíng)銷專業(yè)的語(yǔ)文教學(xué)如何體現(xiàn)職業(yè)能力進(jìn)行了簡(jiǎn)要探究。

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)多樣化人才發(fā)展需求，中職院校的教師要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力和專業(yè)技能，這就需要全面開展實(shí)踐性強(qiáng)的教育。作為中職教育的語(yǔ)文教師，必須要轉(zhuǎn)變教育理念，充分了解語(yǔ)文教育的專業(yè)課程服務(wù)作用，不斷探索語(yǔ)文教育與專業(yè)教學(xué)的結(jié)合途徑。

一、中職語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀

學(xué)生水平不高，學(xué)習(xí)興趣不濃。目前，由于中職院校盲目擴(kuò)招，導(dǎo)致了中職生學(xué)習(xí)水平整體下滑，學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力良莠不齊。而許多學(xué)生之所以選擇進(jìn)中職院校，主要是為了掌握一技之長(zhǎng)，對(duì)語(yǔ)文等文化課壓根兒就沒(méi)有興趣，許多學(xué)生甚至不具備最基本的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。學(xué)生被動(dòng)接受一切教師灌輸?shù)闹R(shí)，被動(dòng)地死記硬背，被動(dòng)地應(yīng)付考試，完全失去了應(yīng)有的教學(xué)主體性和學(xué)習(xí)積極性。

教材內(nèi)容落后，教學(xué)方法單一。中職院校所采用的語(yǔ)文教材幾乎是不分專業(yè)，所有的專業(yè)都統(tǒng)一使用相同教材，參加相同的考試。專業(yè)特色被完全遮掩和抹殺。許多教師在處理教材時(shí)，很少會(huì)結(jié)合實(shí)際情況合理制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)，基本上實(shí)行一刀切，嚴(yán)重打擊了學(xué)生的積極性。種種現(xiàn)象都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，中職語(yǔ)文教學(xué)已經(jīng)走入了死胡同。由于中職生和普高生具有很大的差異，對(duì)于他們的教育也存在本質(zhì)差別。中職院校必須結(jié)合自身特征和規(guī)律，重新審視和思考語(yǔ)文教學(xué)的作用，加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)與專業(yè)教學(xué)的結(jié)合。

二、中職語(yǔ)文與藥品營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)結(jié)合的路徑

通過(guò)語(yǔ)文教學(xué)與專業(yè)教學(xué)的深入結(jié)合，充分挖掘?qū)W生的專業(yè)潛能，彌補(bǔ)當(dāng)前中職語(yǔ)文教學(xué)的不足，對(duì)中職教育發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)價(jià)值。

利用專業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)分層。中職教育的目的就是培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力。目前中職院校藥品營(yíng)銷專業(yè)所采用的語(yǔ)文教材基本相同，教師要結(jié)合藥品營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分層設(shè)定，通過(guò)語(yǔ)文教學(xué)來(lái)提高學(xué)生專業(yè)能力。在實(shí)際語(yǔ)文教學(xué)中，要盡量多涉及有關(guān)藥品營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)，為學(xué)生提供全面的專業(yè)幫助，打造個(gè)性化的職業(yè)特點(diǎn)。由簡(jiǎn)入繁逐層設(shè)置語(yǔ)文口語(yǔ)交際能力培養(yǎng)方面的職業(yè)模塊和能力拓展模塊，根據(jù)藥品營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)來(lái)制定針對(duì)性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)。該文原載于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//總第535期2014年第03期-----轉(zhuǎn)載須注名來(lái)源同時(shí)，語(yǔ)文教師要全面掌握學(xué)生實(shí)際狀況，了解學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和潛能，針對(duì)學(xué)生具體特點(diǎn)，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，最大程度地挖掘藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)文潛能，拓展學(xué)生專業(yè)思維和職業(yè)能力。

發(fā)展相關(guān)教材，尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。由于不同專業(yè)對(duì)語(yǔ)文的要求也不盡相同，所以在實(shí)際的語(yǔ)文教學(xué)中，教師要結(jié)合具體學(xué)習(xí)要求，全方位尋求專業(yè)教學(xué)內(nèi)部的職業(yè)因子，找到語(yǔ)文教學(xué)與專業(yè)教學(xué)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，并制定針對(duì)性教學(xué)策略。在實(shí)際教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要讓學(xué)生結(jié)合教學(xué)目標(biāo)自行整理文章線索，對(duì)文章內(nèi)容和關(guān)鍵信息進(jìn)行提煉和篩選，并對(duì)所獲取信息進(jìn)行整合，然后制成資料卡。然后以小組合作的形式對(duì)各自的資料卡進(jìn)行討論。如此一來(lái)，學(xué)生們能夠在未來(lái)職業(yè)生涯中掌握基本的資料收集方法和技巧，并能夠在藥品營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中融入語(yǔ)文教學(xué)。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生們能夠了解藥品營(yíng)銷課程與語(yǔ)文課程之間的密切關(guān)系，進(jìn)而改善學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提高課堂教學(xué)有效性。

加強(qiáng)職業(yè)道德和職業(yè)意識(shí)的融入。職業(yè)意識(shí)就是對(duì)未來(lái)所要從事職業(yè)的職業(yè)追求和職業(yè)興趣。在實(shí)際語(yǔ)文教學(xué)中，教師需要進(jìn)行創(chuàng)設(shè)與藥品營(yíng)銷相關(guān)的教學(xué)情境，充分挖掘和強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)意識(shí)，避免出現(xiàn)學(xué)生出于無(wú)奈選擇自己不感興趣的職業(yè)現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)還可以提高學(xué)生職業(yè)道德素養(yǎng)，讓學(xué)生充分意識(shí)到未來(lái)工作中必須要忠于自己職業(yè)，恪守職業(yè)道德。在實(shí)際的語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，教師一定要讓藥品營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在潛意識(shí)中樹立正確的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)操守和職業(yè)精神。

加強(qiáng)考評(píng)制度改革，調(diào)動(dòng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)主動(dòng)性。不同的專業(yè)所制定的語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)也不盡相同，就算在基本的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力要求方面也千差萬(wàn)別，利用專業(yè)特點(diǎn)構(gòu)建針對(duì)性強(qiáng)的考評(píng)制度，制定具有專業(yè)特色的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行不同的語(yǔ)文學(xué)習(xí)考評(píng)。許多中職生由于考試成績(jī)不理想，產(chǎn)生了很強(qiáng)的挫敗感，并對(duì)學(xué)習(xí)的求知欲越來(lái)越淡，自尊心也受到了強(qiáng)烈打擊，導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極大的逆反心理。因此，在對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)進(jìn)行考核時(shí)，一定要充分發(fā)揮考試激勵(lì)和發(fā)展的正面作用，全面了解藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的實(shí)際需求，調(diào)動(dòng)他們語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

中職教育是為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)人才發(fā)展需求而產(chǎn)生的新型教育模式，因此中職教育強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)特色。在藥品營(yíng)銷專業(yè)的語(yǔ)文教學(xué)中，教師要在積極尋求語(yǔ)文教學(xué)和藥品營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)結(jié)合路徑的基礎(chǔ)上，采取針對(duì)性的教學(xué)策略，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，這樣一來(lái)，不僅能夠讓學(xué)生充分掌握藥品營(yíng)銷的專業(yè)技能，而且能夠提高學(xué)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，為他們未來(lái)的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

藥品專業(yè)論文:淺談高等職業(yè)院校畜牧獸醫(yī)類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的藥品管理措施

摘要：隨著高等職業(yè)院教育的快速發(fā)展，畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)的教學(xué)及科研任務(wù)不斷增加，藥品種類增加，數(shù)量增多，管理難度加大，本文對(duì)畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室藥品管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，就解決這些問(wèn)題從領(lǐng)導(dǎo)重視、制度健全等方面進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：畜牧獸醫(yī)；實(shí)驗(yàn)室；藥品；管理

我院畜牧獸醫(yī)系有5個(gè)專業(yè)，包括動(dòng)物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)、寵物養(yǎng)護(hù)、獸醫(yī)醫(yī)藥和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。隨著高等職業(yè)院校教學(xué)改革的不斷進(jìn)行，實(shí)踐教學(xué)的比例不斷加大，專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課實(shí)踐教學(xué)都在60%以上，除少部分（約10%）實(shí)踐課在校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)外，其余實(shí)踐教學(xué)都在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)了所有實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的50%左右，學(xué)生和教師在實(shí)驗(yàn)室每天都要使用各種藥品，其中有易燃、易爆、有毒、有腐蝕性等化學(xué)藥品；有動(dòng)物手術(shù)的麻醉藥品；有疫病診斷的生物試劑盒等。藥品種類的多樣化，管理難度較大，筆者在畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室工作多年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室藥品管理談一下自己的看法。

一、實(shí)驗(yàn)室藥品管理方面存在的主要問(wèn)題

1.實(shí)驗(yàn)室藥品存放分散。畜牧獸醫(yī)專業(yè)經(jīng)歷了“教育部高職高專人才培養(yǎng)辦學(xué)水平評(píng)估”及“國(guó)家級(jí)示范校重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)”，新建了“胚胎移植中心”、“種禽繁育中心”和“寵物訓(xùn)養(yǎng)中心”三個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，擴(kuò)建了“動(dòng)物醫(yī)院”和“獸藥生產(chǎn)與檢測(cè)中心”兩個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，加上原本有動(dòng)物藥理學(xué)、動(dòng)物微生物學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料檢測(cè)、動(dòng)物疾病診療、動(dòng)物手術(shù)、獸藥檢測(cè)等十五個(gè)實(shí)驗(yàn)室，便于教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，各實(shí)訓(xùn)基地及實(shí)驗(yàn)室都配備了藥品，導(dǎo)致藥品分散，達(dá)不到藥品的共享，時(shí)間久了存在大量過(guò)期藥品，尤其化學(xué)試劑過(guò)期的數(shù)量比較多。

2.教師的實(shí)驗(yàn)藥品采購(gòu)計(jì)劃與開設(shè)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目存在差異。學(xué)院耗材管理辦公室要求，在每學(xué)期的期末上報(bào)下學(xué)期實(shí)驗(yàn)耗材計(jì)劃（包括實(shí)驗(yàn)藥品計(jì)劃），教師雖然有新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)書，但是通常還沒(méi)有做出實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)及綜合實(shí)訓(xùn)的教學(xué)計(jì)劃，就報(bào)了實(shí)驗(yàn)耗材計(jì)劃，這樣就會(huì)造成耗材與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容不相符合，作為耗材一部分的藥品也不例外，存在差異，導(dǎo)致藥品多余或不足。

3.藥品管理制度不夠完善。藥品是搞好實(shí)驗(yàn)教學(xué)和科研工作的基本保證。如果沒(méi)有完善的管理制度作支撐，必然在藥品的采購(gòu)、保管、使用等方面出現(xiàn)問(wèn)題。除常規(guī)的藥品管理制度之外，要完善特殊藥品（麻醉藥、毒性藥品、生物制劑）的管理制度。

二、提高畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室藥品管理水平的幾點(diǎn)建議

1.建立藥品申請(qǐng)、審核、審批制度。教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)和綜合實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，制訂藥品采購(gòu)計(jì)劃，由實(shí)驗(yàn)管理人員審核并統(tǒng)計(jì)，在清點(diǎn)庫(kù)存藥品的基礎(chǔ)上，取消庫(kù)存藥品中的申購(gòu)藥品，綜合考慮藥品使用情況，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充藥品，進(jìn)一步完善申報(bào)計(jì)劃并簽字。然后經(jīng)系部主任審批簽字，交學(xué)院中心實(shí)驗(yàn)室耗材管理辦公室，根據(jù)學(xué)院經(jīng)費(fèi)情況審批并采購(gòu)。藥品申購(gòu)只有層層把關(guān)，才能防止重復(fù)購(gòu)買帶來(lái)的過(guò)期浪費(fèi)。

2.建立藥品分類管理制度。建立藥品分類及保存管理制度，降低損耗，防止事故發(fā)生非常必要。實(shí)驗(yàn)管理人員必須掌握藥品試劑的性質(zhì)、分類與存放保管等多方面的知識(shí)，才能實(shí)施分類擺放好藥品。畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室藥品有以下幾類：（1）化學(xué)藥品：化學(xué)試劑按無(wú)機(jī)物、有機(jī)物分類存放；無(wú)機(jī)物按酸、堿、鹽；鹽類中按金屬活潑性順序分類存放；不同性質(zhì)的藥品要分類擺放，氧化性和還原性強(qiáng)的物質(zhì)就不能放在一起，一旦發(fā)生事故就會(huì)產(chǎn)生爆炸。如氯酸鉀和高錳酸鉀就要離還原性材料遠(yuǎn)一些；酸性物質(zhì)和堿性物質(zhì)也不能放在一起，因?yàn)樗麄兓旌虾髸?huì)放出大量的熱，也會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)；容易自燃、或者受撞擊能爆炸的材料要單獨(dú)放置，離其它材料遠(yuǎn)一些；易揮發(fā)的材料需放置在通風(fēng)柜里，最好不要放在密閉的地方；有毒、有害的物品需要做出明顯的標(biāo)記。最后，在藥品柜上的位置，標(biāo)出藥品名稱，并且在記錄本上寫藥品的數(shù)量。（2）獸用藥品：根據(jù)畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室常用藥品類型，本著便于保存和使用方便的原則，一般分為以下幾類：注射劑、片劑、散劑、溶液劑。注射劑種類多、數(shù)量大，按藥理作用分為：抗菌藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、心血管系統(tǒng)用藥、泌尿生殖系統(tǒng)用藥、呼吸系統(tǒng)用藥和消化系統(tǒng)用藥等幾類。分柜或分層擺放這些藥品。（3）生物制劑：根據(jù)試劑要求存放，使用時(shí)嚴(yán)格按照說(shuō)明書使用。（4）特殊藥品：畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室的特殊藥品主要指麻醉藥（如陸眠醒、舒泰、巴比妥類、靜松靈等）和有毒化學(xué)試劑（如亞硝酸鹽、丙酮、有機(jī)磷類），依照《藥品管理法》，對(duì)這些藥品實(shí)行特殊管理。①采購(gòu)應(yīng)做好年度計(jì)劃，按規(guī)定逐級(jí)申報(bào)，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，到指定獸藥公司采購(gòu)。②入庫(kù)應(yīng)按最小單位包裝逐支逐瓶驗(yàn)收，并做好驗(yàn)收記錄。③藥品存放在加鎖的鐵柜內(nèi)，專人負(fù)責(zé)保管和領(lǐng)取。④藥品僅限本系獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)和科研使用，不得轉(zhuǎn)讓、借出或移作它用，嚴(yán)格按規(guī)定控制使用范圍和用量，實(shí)行領(lǐng)用經(jīng)申請(qǐng)、審批、雙人登記簽字的制度。未使用完及時(shí)歸還庫(kù)房登記入庫(kù)。

3.建立生物制品低溫保藏領(lǐng)取制度。畜牧獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室生物制品主要有：疫苗、診斷抗原及陽(yáng)性血清、疾病診斷液及生化試劑盒，具有價(jià)格貴、運(yùn)輸、保存條件要求嚴(yán)格等特點(diǎn)，采取集中保存專人管理的有效措施。藥品入庫(kù)時(shí)，至少有兩名人員參與，做到賬物相符，使用時(shí)認(rèn)真填寫領(lǐng)取登記表并簽上姓名日期，表示經(jīng)手認(rèn)可。有兩點(diǎn)建議：一是后勤部門保證實(shí)驗(yàn)室冷藏設(shè)備的正常供電，如有特殊情況要提前通知。二是實(shí)驗(yàn)管理人員應(yīng)該經(jīng)常注意設(shè)備的運(yùn)行情況，如發(fā)生異常情況應(yīng)及時(shí)關(guān)掉電源停機(jī)，并采取相應(yīng)的措施，想辦法妥善保存好生物制品。

4.建立藥品定期核查管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行藥品的庫(kù)存清點(diǎn)制度，對(duì)庫(kù)存試劑必須定期檢查，發(fā)現(xiàn)有變質(zhì)或有異?，F(xiàn)象要進(jìn)行原因分析，提出改進(jìn)貯存條件和保護(hù)措施，并及時(shí)通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。發(fā)現(xiàn)試劑瓶上的標(biāo)簽掉落或?qū)⒁：龝r(shí)立即貼好標(biāo)簽，無(wú)標(biāo)簽或標(biāo)簽無(wú)法辨認(rèn)的試劑都要當(dāng)成危險(xiǎn)物品重新鑒別后小心處理，不可隨便亂扔，以免引起嚴(yán)重后果。獸用藥品及生物制品要重點(diǎn)核查有效期。

5.建立完善的藥品報(bào)廢銷毀制度。原則上失效、過(guò)期、破損的特殊藥品每年報(bào)廢一次。對(duì)于獸用失效、過(guò)期藥品，如注射劑、片劑、散劑、酊劑等，可以暫不處理，特別是過(guò)期藥品出現(xiàn)變色、沉淀、分層、析出等變化時(shí)，可放在展示柜內(nèi)，供學(xué)生在藥理課上作為識(shí)別過(guò)期藥品的樣品。

6.實(shí)行藥品計(jì)算機(jī)管理。實(shí)驗(yàn)管理人員將實(shí)驗(yàn)室各類藥品的規(guī)格、數(shù)量、有效期及具體柜號(hào)輸入計(jì)算機(jī)，實(shí)行計(jì)算機(jī)管理，極大地提高了管理的科學(xué)性。實(shí)行全院范圍內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的管理模式。定期更新網(wǎng)上資料，有利于相關(guān)系部及中心實(shí)驗(yàn)室及時(shí)解藥品情況，在審核采購(gòu)計(jì)劃時(shí)作為重要依據(jù)，控制了藥品重復(fù)購(gòu)置帶來(lái)的過(guò)期報(bào)廢損失。幫助使用者在網(wǎng)上快捷查找所需藥品，極大地提高了辦公效率。

三、結(jié)束語(yǔ)

實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍的建設(shè)及實(shí)驗(yàn)室管理工作需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和重視，需要一整套完整科學(xué)管理制度，并能執(zhí)行到位。實(shí)驗(yàn)管理人員要掌握科學(xué)管理知識(shí)，全身心投入到實(shí)驗(yàn)室工作中，學(xué)院應(yīng)該經(jīng)常組織安排實(shí)驗(yàn)管理人員到相關(guān)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，吸取別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善管理制度，提高管理水平，為教學(xué)和科研提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。

藥品專業(yè)論文:動(dòng)物醫(yī)學(xué)(專升本)專業(yè)開設(shè)《動(dòng)物藥品制劑》課程探討

隨著我國(guó)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，獸醫(yī)、獸藥行業(yè)日漸興盛，為了滿足社會(huì)對(duì)人才的多方面需求，很多農(nóng)學(xué)院校增設(shè)了與此行業(yè)密切相關(guān)的課程，《動(dòng)物藥品制劑》就是其中之一。

農(nóng)學(xué)院校動(dòng)物醫(yī)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)隨著我國(guó)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，獸醫(yī)、獸藥行業(yè)日漸興盛，為了滿足社會(huì)對(duì)人才的多方面需求，很多農(nóng)學(xué)院校增設(shè)了與此行業(yè)密切相關(guān)的課程，《動(dòng)物藥品制劑》就是其中之一。在遼寧醫(yī)學(xué)院畜牧獸醫(yī)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱學(xué)院），《動(dòng)物藥品制劑》是動(dòng)物醫(yī)學(xué)（專升本）專業(yè)的必修課。

一、專升本教育的特點(diǎn)

普通高?！皩Ｉ尽苯逃侵钙胀ㄔ盒５膶？茖W(xué)生結(jié)束專科階段的課程學(xué)習(xí)之后，通過(guò)參加由各院校公布招生人數(shù)、各省級(jí)行政部門統(tǒng)一組織的考試，按原專業(yè)或相關(guān)專業(yè)升入本科院校繼續(xù)進(jìn)行正規(guī)本科教育的制度。這一教育制度為廣大?？茖W(xué)生提供了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和取得本科學(xué)位的機(jī)會(huì)，滿足了社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需求?！皩Ｉ尽钡慕逃攸c(diǎn)是要做好?？婆c本科之間的銜接，要制定有針對(duì)性的科學(xué)培養(yǎng)方案。學(xué)院在制定“專升本”課程內(nèi)容時(shí)，并沒(méi)有完全套用全日制本科課程的計(jì)劃，而是非常重視學(xué)生的?？茖W(xué)習(xí)基礎(chǔ)，本著讓知識(shí)更深入、更全面、不重復(fù)的宗旨，在學(xué)生原有知識(shí)層面的基礎(chǔ)上，為其開設(shè)更新、且與本專業(yè)密切相關(guān)的知識(shí)學(xué)科，使學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)從?？频奖究频谋举|(zhì)提高，成為社會(huì)需要的本科層次的技術(shù)應(yīng)用型人才。

二、《動(dòng)物藥品制劑》課程介紹

動(dòng)物藥品制劑是研究動(dòng)物藥品制劑的理論及生產(chǎn)工藝的綜合性應(yīng)用科學(xué)，是在不斷與獸醫(yī)臨床醫(yī)療實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，研制適合動(dòng)物用藥特點(diǎn)的新制劑的一門工藝學(xué)科，具有密切聯(lián)系獸醫(yī)臨床醫(yī)療實(shí)踐的性質(zhì)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生掌握動(dòng)物藥品制劑的基礎(chǔ)理論和技能、各類型動(dòng)物藥劑的制備工藝、新劑型的制備方法、動(dòng)物藥品制劑的穩(wěn)定性；熟悉動(dòng)物藥品制劑的配伍變化；了解動(dòng)物藥品制劑的發(fā)展前沿、發(fā)展動(dòng)態(tài)及生物藥劑學(xué)發(fā)展對(duì)動(dòng)物藥品制劑學(xué)的影響，為獸藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)與合理用藥打下必要的基礎(chǔ)。動(dòng)物藥品制劑與前期學(xué)習(xí)的有機(jī)化學(xué)、生物化學(xué)、動(dòng)物藥理學(xué)、獸醫(yī)微生物學(xué)、中獸醫(yī)等多門學(xué)科知識(shí)互相關(guān)聯(lián)，結(jié)合緊密，也與后期開設(shè)的臨床課程、綜合實(shí)訓(xùn)課程有后續(xù)關(guān)系。

三、動(dòng)物醫(yī)學(xué)（專升本）專業(yè)開設(shè)《動(dòng)物藥品制劑》的必要性

動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)本科教育既為畜牧行業(yè)輸送技術(shù)研究型人才，也為基層畜禽的診療工作或動(dòng)物藥品的銷售工作培養(yǎng)后備力量。一些畜牧業(yè)科研機(jī)構(gòu)在研制新型藥品時(shí)常會(huì)涉及到劑型知識(shí)，比如球蟲疫苗可用來(lái)預(yù)防雞球蟲病。但由于受到一些因素如疫苗的穩(wěn)定性、使用劑型等問(wèn)題的影響，制約了球蟲疫苗的廣泛使用。有研究通過(guò)微囊技術(shù)（動(dòng)物藥品制劑中的一種新型工藝技術(shù)）制備了微囊型球蟲疫苗，此種制劑技術(shù)既增加了疫苗的免疫效果，又提供了更為方便、快捷有效的雞球蟲免疫預(yù)防方法?？梢?jiàn)，動(dòng)物醫(yī)學(xué)方面的科研也很需要制劑的相關(guān)知識(shí)。

同樣，從事診療工作的人員掌握及了解動(dòng)物藥品的常見(jiàn)劑型或制劑的制備方法，可以解決很多工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。作為獸醫(yī)師，在基層從事診療工作時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到開具臨時(shí)處方的情況。所謂臨時(shí)處方，就是獸醫(yī)師根據(jù)患畜的病情開寫法定、協(xié)定處方以外的處方。這種處方的特點(diǎn)就是具體病情具體開寫，藥物搭配靈活，使用劑型多樣，此時(shí)就需要獸醫(yī)師具備一定的藥物制劑知識(shí)。例如，大家畜的腸道感染，可以使用腸道難吸收的磺胺類藥物治療，但這類藥物通常是粉狀，不適宜動(dòng)物服用，獸醫(yī)師可以以水為溶劑加一些輔藥調(diào)配成合劑，一次性灌服，或者以糊精、淀粉等為輔料制成舔劑，也便于動(dòng)物服用。具備了的制劑知識(shí)，獸醫(yī)師還可以為畜主解釋為什么同樣是口服給藥，散劑比顆粒劑起效快，顆粒劑比片劑起效快；添加什么輔料可以增加藥物的適口性；什么樣的藥物使用時(shí)必須注意無(wú)菌操作；什么樣的劑型起效快、哪些劑型緩釋等問(wèn)題。動(dòng)物藥品銷售人員也可以適時(shí)地結(jié)合劑型優(yōu)勢(shì)推銷藥品。因此，《動(dòng)物藥品制劑》與動(dòng)物醫(yī)學(xué)有著密切聯(lián)系，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

四、《動(dòng)物藥品制劑》的教學(xué)設(shè)計(jì)

《動(dòng)物藥品制劑》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課，學(xué)院制定該課程總學(xué)時(shí)74學(xué)時(shí)，其中理論38學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)16學(xué)時(shí)，實(shí)習(xí)20學(xué)時(shí)，理論和實(shí)踐的比例基本是1∶1。為了督促學(xué)生學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)也要重視實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，學(xué)院除了注重學(xué)時(shí)分配的合理性外，還在考核方法上進(jìn)行了改進(jìn)和完善。過(guò)去是：期末考試成績(jī)占70%，平時(shí)成績(jī)（考勤、課堂回答問(wèn)題、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等）占30%?，F(xiàn)改為：考核形式分為形成性考核和終結(jié)性考核。形成性考核包括課堂出勤、課堂提問(wèn)、階段理論測(cè)試、實(shí)驗(yàn)/實(shí)踐，分別占總成績(jī)的10%、10%、30%和20%；終結(jié)性考核即期末考試，總成績(jī)的30%。此種改革，將考核內(nèi)容細(xì)化，考核覆蓋面加寬，學(xué)生學(xué)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被納入到考核范圍當(dāng)中；使考核比例更合理，成績(jī)的分配比例體現(xiàn)了學(xué)院對(duì)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)和實(shí)踐能力的側(cè)重，避免學(xué)生只知死記硬背、輕視實(shí)驗(yàn)教學(xué)的現(xiàn)象。實(shí)踐證明，改革后的考核方式調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高了學(xué)習(xí)效果和教師的教學(xué)質(zhì)量。

藥品專業(yè)論文:中職藥品營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)與教學(xué)實(shí)施探析

【摘 要】闡述中職藥品營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)的必要性，根據(jù)該專業(yè)課程開發(fā)與實(shí)施遇到的主要問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的措施。

【關(guān)鍵詞】中職 藥品營(yíng)銷專業(yè) 工學(xué)結(jié)合一體化 課程開發(fā) 教學(xué)實(shí)施

為了提高中職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)技能型人才的素質(zhì)要求，我國(guó)大力開展職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式和教學(xué)模式改革。其中，開展職業(yè)教育專業(yè)課程體系改革，開發(fā)工學(xué)結(jié)合一體化課程和實(shí)施工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)是職業(yè)教育教學(xué)改革的主要內(nèi)容和重要途徑。本文以南寧市衛(wèi)生學(xué)校為例，對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合一體化課程的開發(fā)與實(shí)施進(jìn)行探討。

一、中職藥品營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)的必要性

為了推進(jìn)中職藥品營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革，提高專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量，南寧市衛(wèi)生學(xué)校于2011年底，對(duì)黎塘校區(qū)和南寧校區(qū)藥品營(yíng)銷專業(yè)在校生、畢業(yè)生和畢業(yè)生用人單位開展問(wèn)卷調(diào)查和訪談，以了解南寧市衛(wèi)生學(xué)校藥品營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)情況、畢業(yè)生對(duì)藥品營(yíng)銷工作崗位的適應(yīng)能力等，盡管在校生和畢業(yè)生對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)教師的工作態(tài)度、教學(xué)水平等給予總體肯定評(píng)價(jià)，但近70%畢業(yè)生認(rèn)為，在學(xué)校的課程學(xué)習(xí)與藥品營(yíng)銷服務(wù)崗位能力要求存在較大差距。超過(guò)70%的在校生認(rèn)為，對(duì)現(xiàn)有的藥品營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)課程不感興趣，教學(xué)中理論教學(xué)內(nèi)容大多聽(tīng)不懂，難以理解，而動(dòng)手操作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，難以學(xué)到有用的技能。用人單位則反映，中職藥品營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生如果不經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能還是人文素質(zhì)，都難以適應(yīng)藥品營(yíng)銷服務(wù)崗位能力要求。這一調(diào)查結(jié)果表明，傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷專業(yè)課程、教學(xué)方式方法不僅脫離了社會(huì)藥品營(yíng)銷工作崗位對(duì)專業(yè)人才的能力要求，也與中職藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不相適應(yīng)，在很大程度影響了中職藥品營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。當(dāng)前，“能力本位”已成為我國(guó)職業(yè)教育界的共識(shí)，無(wú)論是以較低層次的“崗位能力”還是以較高層次的“綜合職業(yè)能力”為培養(yǎng)目標(biāo)，借助其他中職教育專業(yè)課程體系改革的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)，實(shí)施工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)，應(yīng)該說(shuō)勢(shì)在必行。

二、藥品營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)成果

在職業(yè)教育課程改革專家的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)藥品營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)教師的共同努力，南寧市衛(wèi)生學(xué)校藥品營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)取得階段性成果。

（一）教師對(duì)中職藥品營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的教育教學(xué)理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，取得了共識(shí)。近年來(lái)，雖然南寧市衛(wèi)生學(xué)校教師多次參加了各種形式教學(xué)改革培訓(xùn)，但傳統(tǒng)學(xué)科課程體系及其教學(xué)觀念在教師思想意識(shí)中還是根深蒂固。2012年初，第一次召集藥品營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)教師參加專業(yè)課程改革培訓(xùn)時(shí)，據(jù)筆者的個(gè)別交談和了解，有一半以上的教師持懷疑、觀望的態(tài)度，甚至對(duì)課程開發(fā)本身提出反對(duì)意見(jiàn)，被動(dòng)地參加藥品營(yíng)銷專業(yè)課程改革的調(diào)查實(shí)踐等各項(xiàng)活動(dòng)。之所以出現(xiàn)這樣的狀況，主要是因?yàn)榻處焸兇嬖谌笠蓱]：一是在現(xiàn)有的學(xué)校師資條件下，學(xué)校是否具備開發(fā)藥品營(yíng)銷專業(yè)新的課程體系的能力；二是在現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施條件下，工學(xué)結(jié)合一體化課程體系在教學(xué)中實(shí)施是否可行；三是認(rèn)為當(dāng)今形勢(shì)下，中職生生源素質(zhì)明顯下降，學(xué)生文化基礎(chǔ)較低，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)，自我管理能力、學(xué)習(xí)能力較差，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主的工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)是否適用于如今的中職教育等。然而，無(wú)論是當(dāng)初被動(dòng)還是主動(dòng)參與了課程體系改革活動(dòng)，經(jīng)過(guò)半年多來(lái)多次的培訓(xùn)和實(shí)踐，在課改專家指導(dǎo)和藥品營(yíng)銷企業(yè)實(shí)踐專家、行業(yè)骨干的幫助下，至今大多數(shù)的教師都認(rèn)同了“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以發(fā)展技能為核心”的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。在調(diào)查的客觀事實(shí)結(jié)果面前，大家都意識(shí)到：傳統(tǒng)的課程體系和教學(xué)方式不符合現(xiàn)在的中職藥品營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)需要，只有通過(guò)專業(yè)課程體系改革，開發(fā)工學(xué)結(jié)合一體化課程，實(shí)施工學(xué)結(jié)合理實(shí)一體化教學(xué)，才能培養(yǎng)中職藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，讓學(xué)生獲得藥品營(yíng)銷服務(wù)崗位的工作能力并具備職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展能力。共識(shí)的取得、觀念的轉(zhuǎn)變，不僅增強(qiáng)了教師們課程體系改革意識(shí)和參與課程體系改革的愿望，更重要的是，它必將對(duì)新課程開發(fā)和新課程實(shí)施效果產(chǎn)生重要影響。

（二）課程體系開發(fā)取得階段性成果并初步實(shí)施。在課程體系改革專家的指導(dǎo)下，參與課改活動(dòng)的藥品營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)教師，分工協(xié)作，在藥品營(yíng)銷行業(yè)實(shí)踐專家的幫助下，根據(jù)藥營(yíng)崗位典型工作任務(wù)，于2012年的4月，為藥品營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置了藥品配送、藥品銷售等8個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，確定了各領(lǐng)域的教學(xué)情境，由相關(guān)教師深入藥品營(yíng)銷工作崗位開展實(shí)踐，以此為依據(jù)，于5月完成了部分學(xué)習(xí)領(lǐng)域相關(guān)學(xué)習(xí)情境和學(xué)習(xí)材料編寫，于7月中旬修訂了藥品營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，并已在2012級(jí)藥品營(yíng)銷專業(yè)部分班級(jí)中實(shí)施教學(xué)。盡管還有很多后續(xù)工作尚待完成，很多內(nèi)容需要完善，但對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)的課程體系改革已邁出堅(jiān)實(shí)的一步，參與課程開發(fā)的老師感覺(jué)到工作有了成績(jī)，看到了課程開發(fā)的希望，增強(qiáng)了做好課程開發(fā)和完成課程開發(fā)工作任務(wù)的信心。

（三）新的課程體系的實(shí)施，激發(fā)了學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，改善了課堂教學(xué)效果。在完成藥品營(yíng)銷專業(yè)課程開發(fā)部分工作的基礎(chǔ)上，南寧市衛(wèi)生學(xué)校于2012年秋學(xué)期在2012級(jí)藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中，兩校區(qū)各抽取一個(gè)班級(jí)作為課程改革實(shí)驗(yàn)班，對(duì)實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)，選取“盤點(diǎn)”和“收銀”兩個(gè)課程領(lǐng)域開展工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)，即教師根據(jù)藥品營(yíng)銷崗位的典型工作任務(wù)，編寫領(lǐng)域課程的教學(xué)情境和教學(xué)材料，以藥品營(yíng)銷實(shí)際工作任務(wù)引領(lǐng)學(xué)習(xí)，學(xué)生主要在學(xué)校的模擬藥房或社會(huì)藥房等校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，利用模擬或?qū)嶋H的藥品營(yíng)銷工作環(huán)境，在學(xué)校老師或社會(huì)藥房員工的指導(dǎo)下完成相應(yīng)的工作任務(wù)，通過(guò)完成工作任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)，而其余部分學(xué)科采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式。在學(xué)期中，筆者針對(duì)學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，對(duì)黎塘校區(qū)的課改實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生開展簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查，收回調(diào)查表38份，結(jié)果見(jiàn)表1。

表1說(shuō)明，如果以“較有興趣”和“收獲較大”分別視為對(duì)兩種教學(xué)方法的肯定，對(duì)實(shí)施工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)的方法的肯定率分別為68.4%和63.2%，而對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)法的肯定率，兩項(xiàng)均為21.1%，明顯低于對(duì)工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)的肯定率?？梢?jiàn)，新課程體系實(shí)施工學(xué)結(jié)合一體化教學(xué)，提高了學(xué)生對(duì)學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)有收獲，說(shuō)明學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高對(duì)教學(xué)效果的改善起到了較大的促進(jìn)作用。

三、工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)和新課程體系實(shí)施中存在的主要問(wèn)題

（一）教師的對(duì)課程體系改革認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。盡管學(xué)校在藥品營(yíng)銷專業(yè)的課程體系開發(fā)中對(duì)教師進(jìn)行了多次的培訓(xùn)，但個(gè)別教師過(guò)分強(qiáng)調(diào)工學(xué)結(jié)合一體化課程在教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，通過(guò)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境和編寫學(xué)習(xí)材料，布置工作任務(wù)，將學(xué)生分組，學(xué)生以組為單位制訂計(jì)劃，將學(xué)生帶到模擬藥房或社會(huì)藥房后，完全依靠學(xué)生通過(guò)實(shí)施制訂的計(jì)劃而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)，作為老師忽略了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的檢查、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，這說(shuō)明教師在對(duì)課程開發(fā)和新課程體系的實(shí)施認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，以為工學(xué)結(jié)合一體化課程的教學(xué)可以脫離教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的指導(dǎo)和檢查，這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，對(duì)新課程體系的教學(xué)實(shí)施效果可能會(huì)產(chǎn)生不利影響，也不利于老師對(duì)課程體系開發(fā)和實(shí)施的總結(jié)和反思。

（二）學(xué)校專職教師對(duì)實(shí)際工作崗位缺乏深入實(shí)踐。課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)是整個(gè)教學(xué)工作實(shí)施的靈魂，而課程體系的開發(fā)質(zhì)量、課程標(biāo)準(zhǔn)的制定是否與工作崗位能力要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相符合，很大程度反映在教師對(duì)課程領(lǐng)域的確定、教學(xué)情境的設(shè)計(jì)和教學(xué)材料的編寫上。而且，教學(xué)效果的取得離不開教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的指導(dǎo)。在課程開發(fā)工作過(guò)程中，雖然學(xué)校邀請(qǐng)了部分藥品營(yíng)銷企業(yè)的實(shí)踐專家或行業(yè)骨干對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，教師也利用暑假時(shí)間到藥品營(yíng)銷企業(yè)門店等開展調(diào)查和實(shí)踐，但畢竟時(shí)間很短，實(shí)踐專家和行業(yè)骨干對(duì)課程開發(fā)的指導(dǎo)作用和教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)有限。因此，在課程開發(fā)中，學(xué)校對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的確定、課程標(biāo)準(zhǔn)的制定和學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)材料的編寫等，與藥品營(yíng)銷崗位的要求工作實(shí)際過(guò)程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等還是存在較大的偏差，這在學(xué)生根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)的教學(xué)情境和編寫的教學(xué)材料開展自主學(xué)習(xí)過(guò)程中，以及我們開展的補(bǔ)充調(diào)查中體現(xiàn)相當(dāng)明顯；在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)上，有些時(shí)候由于教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，指導(dǎo)水平不高，難以達(dá)到我們預(yù)期的教學(xué)效果。

（三）學(xué)生對(duì)新的課程體系實(shí)施和教學(xué)方式的適應(yīng)較慢。為了讓藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能較快地適應(yīng)職業(yè)教育的教學(xué)，在學(xué)生入學(xué)之初，學(xué)校就對(duì)學(xué)生開展各種形式的專業(yè)認(rèn)知教育，但從2012級(jí)藥品營(yíng)銷專業(yè)課改實(shí)驗(yàn)班對(duì)新課程體系和教學(xué)適應(yīng)情況來(lái)看，學(xué)生的適應(yīng)還是較慢。例如，2012級(jí)藥品營(yíng)銷專業(yè)課改實(shí)驗(yàn)班的部分學(xué)生，在學(xué)習(xí)已近2012年秋學(xué)期期中，還向老師反映職業(yè)學(xué)校的課程、教學(xué)方法跟初中（或高中）相比，差別太大，認(rèn)為老師指導(dǎo)太少，不知道從何入手，從何學(xué)起，難以進(jìn)入學(xué)習(xí)角色等。存在這一問(wèn)題的原因，可能是與中職教育生源質(zhì)量有關(guān)，學(xué)生在初中或高中階段本來(lái)就存在各種各樣的問(wèn)題，如文化基礎(chǔ)不好，適應(yīng)能力、自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏信心，以及學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高，未養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等，這些問(wèn)題，必然會(huì)影響到課程體系的實(shí)施效果。

（四）教學(xué)場(chǎng)所不能滿足教學(xué)需要。工學(xué)結(jié)合一體化課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生在模擬或真實(shí)的工作環(huán)境中，通過(guò)完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)，就目前而言，南寧市衛(wèi)生學(xué)校兩校區(qū)僅各有一間模擬藥房，黎塘校區(qū)雖然通過(guò)教師的多方聯(lián)系，將8家社會(huì)藥房作為藥品營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地。但總體來(lái)說(shuō)，模擬藥房的面積較小，設(shè)備不全，藥品種類少，而社會(huì)藥房要求我們的教學(xué)不能影響門店的銷售工作，為此限制學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)范圍，這樣的教學(xué)條件難以滿足實(shí)際教學(xué)需要，從而在很大程度上限制了工學(xué)結(jié)合一體化課程實(shí)施的深入，教學(xué)效果得不到應(yīng)有的保障。

（五）教師對(duì)新課程體系實(shí)施心存疑慮。在對(duì)新課程體系實(shí)施期間，筆者與參與教學(xué)的專兼職指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，總體而言，老師們對(duì)工學(xué)結(jié)合一體化課程實(shí)施效果沒(méi)有足夠的把握。應(yīng)該說(shuō)，南寧市衛(wèi)生學(xué)校藥品營(yíng)銷專業(yè)課程體系改革還處在起步階段，因教師缺乏經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生能力有限等客觀實(shí)際，使得教師在課程體系實(shí)施過(guò)程中對(duì)教學(xué)效果缺乏信心、沒(méi)有底氣等是很正常的，但這一問(wèn)題的存在勢(shì)必會(huì)影響教師對(duì)課程體系改革的決心和教學(xué)實(shí)施的深入。

四、解決問(wèn)題的措施

（一）繼續(xù)深入開展課程體系和教學(xué)改革培訓(xùn)，堅(jiān)定改革信念。藥品營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)教師應(yīng)正視各種客觀現(xiàn)實(shí)，如中職教育生源素質(zhì)較低、教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)參加各種形式的培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，借鑒國(guó)內(nèi)外職業(yè)教育課程開發(fā)和教學(xué)改革的成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)信課程體系改革和教學(xué)改革是我國(guó)職業(yè)教育包括藥品營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的必由之路，從而堅(jiān)定改革信念，鼓勵(lì)教師積極開展課程體系改革教，增強(qiáng)對(duì)改革取得成功的信心。

（二）重視教師藥品營(yíng)銷服務(wù)實(shí)踐，提高教師對(duì)學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)材料編寫水平和質(zhì)量。教師作為職業(yè)教育的主要實(shí)施者，開發(fā)出適合學(xué)生未來(lái)崗位能力要求的課程是首要任務(wù)，如上所述，藥品營(yíng)銷專業(yè)的課程體系開發(fā)與其他專業(yè)一樣，課程體系的質(zhì)量除了體現(xiàn)在專業(yè)學(xué)習(xí)課程領(lǐng)域及其典型工作任務(wù)的確定，更體現(xiàn)在學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)材料的編寫中。因此，作為藥品營(yíng)銷專業(yè)教師，必須重視在藥品營(yíng)銷企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生熟悉藥品營(yíng)銷服務(wù)的工作過(guò)程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，才能設(shè)計(jì)出與藥品營(yíng)銷崗位能力要求相適應(yīng)、與藥品營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相符合的學(xué)習(xí)情境，編寫出適合藥品營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開展工學(xué)結(jié)合一體化、自主學(xué)習(xí)所要求的學(xué)習(xí)材料，以此促進(jìn)教學(xué)效果的逐步提高。

（三）進(jìn)一步建立和完善藥品營(yíng)銷專業(yè)校企合作辦學(xué)機(jī)制。盡管南寧市衛(wèi)生學(xué)校為藥品營(yíng)銷專業(yè)建立了一定形式的校企合作機(jī)制，成立了專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，但客觀地說(shuō)，校企合作只是停留在學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)生就業(yè)安排層面，藥品營(yíng)銷企業(yè)并未深入地參與到我們的教學(xué)當(dāng)中，我們還不能充分地利用藥品營(yíng)銷企業(yè)的實(shí)際工作場(chǎng)所（社會(huì)藥店等）和它們的設(shè)備設(shè)施開展教學(xué)活動(dòng)，而藥品營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)的行業(yè)骨干，由于未經(jīng)相應(yīng)的教學(xué)培訓(xùn)，缺乏應(yīng)有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，尚未能發(fā)揮兼職教師對(duì)課程開發(fā)和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)有的指導(dǎo)作用；藥品營(yíng)銷專業(yè)教師未被允許深入到藥品營(yíng)銷企業(yè)參與實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐，缺乏藥品營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。以上這些都會(huì)影響我們對(duì)藥品專業(yè)課程開發(fā)和教學(xué)實(shí)施的方方面面。因此，建議學(xué)校與藥品營(yíng)銷企業(yè)建立更為緊密的合作關(guān)系，完善校企合作機(jī)制，對(duì)學(xué)校的專職教師和企業(yè)的兼職教師開展雙向交流培訓(xùn)，提高專兼職教師的教學(xué)和實(shí)踐工作水平，充分利用藥品營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，改善教學(xué)實(shí)訓(xùn)條件，為藥品營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)和教學(xué)實(shí)施提供有力保障。

（四）重視專業(yè)認(rèn)知教育，開展對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)新生學(xué)習(xí)方法培訓(xùn)。剛剛脫離初中或普通高中教育的學(xué)生，對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)比較膚淺甚至缺失，根據(jù)對(duì)南寧市衛(wèi)生學(xué)校2010級(jí)、2011級(jí)、2012級(jí)藥品營(yíng)銷專業(yè)入學(xué)新生的部分學(xué)生調(diào)查，每一年級(jí)新生，在開展專業(yè)認(rèn)知教育前，有近70%的新生不知道自己所學(xué)專業(yè)將來(lái)從事何種具體職業(yè)，更不了解相關(guān)職業(yè)的發(fā)展前景；在開展專業(yè)認(rèn)知教育前，近60%的新生并不知道自己為什么要選擇藥品營(yíng)銷專業(yè)，即便在開展了近一周的專業(yè)認(rèn)知教育后，還是有相當(dāng)一部分學(xué)生不明確自己的學(xué)習(xí)目的，對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)的課程學(xué)習(xí)不感興趣，在后來(lái)的學(xué)習(xí)中，缺乏積極性和主動(dòng)性，加之對(duì)職業(yè)學(xué)校課程教學(xué)方式方法的不適應(yīng)，使他們陷入不知道從何學(xué)起、從何入手的被動(dòng)局面。筆者認(rèn)為，要使工學(xué)結(jié)合一體化課程改革取得成功，必須從根本上重視新生入學(xué)的專業(yè)認(rèn)知教育。專業(yè)認(rèn)知教育讓學(xué)生了解并具備本專業(yè)所學(xué)知識(shí)和技能，在明確專業(yè)學(xué)習(xí)目的和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，感受職業(yè)特點(diǎn)、工作內(nèi)容，讓學(xué)生對(duì)自己將來(lái)所從事職業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展有較清晰的整體認(rèn)識(shí)。以往的藥品營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知教育可能因?yàn)榻逃绞?、教育手段和?nèi)容過(guò)于單一，未能收到預(yù)期效果。在以后的藥品營(yíng)銷專業(yè)新生專業(yè)認(rèn)知教育中，我們有必要豐富教育方式和教育內(nèi)容，并將以往的短期教育改變?yōu)殚L(zhǎng)期教育。除了專業(yè)教師，要更多地邀請(qǐng)藥品營(yíng)銷企業(yè)的行業(yè)骨干參與，將學(xué)生帶到實(shí)際的服務(wù)場(chǎng)所開展教育，此外，適時(shí)地安排職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃教育和職業(yè)教育工學(xué)結(jié)合一體化學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)途徑的介紹。通過(guò)以上專業(yè)認(rèn)知教育，激發(fā)學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷專業(yè)課程的學(xué)習(xí)興趣，樹立通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的信心，掌握學(xué)習(xí)方法，縮短進(jìn)入有效學(xué)習(xí)狀態(tài)的時(shí)間。

（五）尊重中職生的基本素質(zhì)，在改革中適當(dāng)保留傳統(tǒng)，循序漸進(jìn)。包括藥品營(yíng)銷專業(yè)在內(nèi)的中職學(xué)生，大部分都來(lái)自初中畢業(yè)生，而且基本上是中考未能升入高中的學(xué)生，他們文化基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力有限。因此，中職職業(yè)學(xué)校在課程體系開發(fā)中，不應(yīng)一味地強(qiáng)調(diào)課程的整合，對(duì)于公共基礎(chǔ)課程，不管是在教學(xué)內(nèi)容還是在教學(xué)方式上，僅作適當(dāng)調(diào)整和保留，這樣可以避免新生對(duì)課程學(xué)習(xí)產(chǎn)生陌生感以致對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣和信心。

藥品專業(yè)論文:中高職食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)貫通課程體系的一體化設(shè)計(jì)

摘 要 中高職貫通是職業(yè)教育體系構(gòu)建的有效實(shí)踐，其課程體系設(shè)計(jì)要遵循體現(xiàn)終身教育、培養(yǎng)職業(yè)能力、貫穿整體設(shè)計(jì)的原則。在中高職貫通的食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)中，根據(jù)中高職學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、身心成長(zhǎng)規(guī)律和職業(yè)能力訓(xùn)練規(guī)律，在準(zhǔn)確分析職業(yè)崗位要求、職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，科學(xué)劃分中職與高職兩個(gè)教學(xué)階段的教學(xué)內(nèi)容，采取“教學(xué)平臺(tái)+課程模塊+職業(yè)遞進(jìn)”的課程結(jié)構(gòu)模式。

關(guān)鍵詞 中高職貫通；食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)；課程體系；一體化設(shè)計(jì)

中職教育與高職教育的貫通涉及到專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)制、課程設(shè)置等方面的貫通，其關(guān)鍵與核心是構(gòu)建一體化的課程體系。本文以食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)（質(zhì)量控制）為例，對(duì)中高職貫通的課程體系一體化設(shè)計(jì)進(jìn)行分析。

一、中高職貫通課程體系一體化設(shè)計(jì)的原則

（一）體現(xiàn)終身教育的原則

中高職貫通的課程體系設(shè)計(jì)要徹底改革傳統(tǒng)的學(xué)科課程設(shè)置模式，體現(xiàn)使學(xué)生獲得更加寬廣的職業(yè)生涯發(fā)展空間，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展?jié)摿蜑槠浣K身職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備的設(shè)計(jì)理念。

（二）培養(yǎng)職業(yè)能力的原則

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》提出：職業(yè)教育要面向人人、面向社會(huì)，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。職業(yè)教育與普通教育最根本的區(qū)別是“能力本位”，中高職貫通的課程體系必須徹底改變以“知識(shí)”為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)課程體系的傳統(tǒng)，以“綜合職業(yè)能力”為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)課程體系，注重學(xué)生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)[1]。

（三）貫穿整體設(shè)計(jì)的原則

確立整體設(shè)計(jì)的原則，中職與高職兩個(gè)教學(xué)階段要科學(xué)劃分教學(xué)內(nèi)容，避免“中職教學(xué)計(jì)劃+高職教學(xué)計(jì)劃”的簡(jiǎn)單疊加組合。職業(yè)技能的形成是一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從低級(jí)向高級(jí)上升的過(guò)程。中高職貫通培養(yǎng)的學(xué)生年齡跨度大，中職入學(xué)學(xué)生是初中畢業(yè)，應(yīng)注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的教育，培養(yǎng)學(xué)生具備自主學(xué)習(xí)能力。因此，課程體系設(shè)計(jì)要充分考慮不同年齡階段學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，既要符合學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，又要考慮到職業(yè)基本知識(shí)素質(zhì)以及職業(yè)技能形成的過(guò)程，與教育目標(biāo)、層次相適應(yīng)。

二、中高職貫通課程體系一體化設(shè)計(jì)的條件和依據(jù)

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位是科學(xué)設(shè)計(jì)課程體系的首要條件

根據(jù)工作性質(zhì)的不同，食品藥品監(jiān)督管理分為行政監(jiān)督管理和技術(shù)監(jiān)督管理。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，收集有關(guān)人才需求信息和材料，進(jìn)行分析整理，確定本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位：面向食品企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)中以質(zhì)量檢測(cè)為主、質(zhì)量管理為輔的技術(shù)監(jiān)督管理工作崗位，培養(yǎng)勝任質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量管理工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的高端技能型人才。

（二）職業(yè)崗位要求、職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)是課程體系設(shè)計(jì)的參照依據(jù)

《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（教高[2006]16號(hào)）指出，課程建設(shè)與改革是提高教學(xué)質(zhì)量的核心，也是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，高等職業(yè)院校要根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位群的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)職業(yè)大典》的職業(yè)分類，食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)（質(zhì)量控制）學(xué)生畢業(yè)后的工作領(lǐng)域主要有食品質(zhì)量分析與檢驗(yàn)、食品質(zhì)量管理、藥品質(zhì)量分析與檢驗(yàn)和藥品質(zhì)量管理等，從事的核心崗位有食品檢驗(yàn)工、藥物檢驗(yàn)工，相關(guān)崗位有食品藥品質(zhì)量管理體系內(nèi)審員等。

依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定技能型人才的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)和層次結(jié)構(gòu)，食品檢驗(yàn)工、藥物檢驗(yàn)工共設(shè)五個(gè)等級(jí)，分別為初級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)）、中級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、高級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、技師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、高級(jí)技師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）。取得經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門審核認(rèn)定的、以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高等職業(yè)學(xué)校本職業(yè)（專業(yè)）畢業(yè)證書的，具有申報(bào)國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)的資格。因此，中高職貫通培養(yǎng)技能型人才的目標(biāo)及其標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到高級(jí)工的標(biāo)準(zhǔn)。

三、中高職貫通的課程體系一體化設(shè)計(jì)

中高職貫通既不同于普通高等教育和高中后的高職教育，又不同于中職與高職銜接的高職教育，其課程體系一體化設(shè)計(jì)應(yīng)以學(xué)生自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)、身心成長(zhǎng)規(guī)律和職業(yè)能力訓(xùn)練規(guī)律為依據(jù)。依據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于2012年上海中高職教育貫通培養(yǎng)模式試點(diǎn)工作的通知》要求，中高職貫通的學(xué)籍管理分兩段實(shí)施，貫通培養(yǎng)試點(diǎn)方案要一體化設(shè)計(jì)，不分中高職階段。中高職貫通的教學(xué)實(shí)施分別在中職學(xué)校和高職學(xué)院開展，因此中高職貫通課程體系可以采取“教學(xué)平臺(tái)+課程模塊+職業(yè)遞進(jìn)”的課程結(jié)構(gòu)模式，即中職學(xué)校和高職院校兩大教學(xué)平臺(tái)和在兩大教學(xué)平臺(tái)上實(shí)施的課程模塊。利用職業(yè)遞進(jìn)的課程內(nèi)容實(shí)施中高職貫通一體化教學(xué)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)[2][3]。

課程設(shè)置模塊化是在整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的，不是簡(jiǎn)單的中職與高職課程的疊加，這樣可以避免教學(xué)內(nèi)容重疊，提高教學(xué)效益。同時(shí)，教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)融合，有利于提高學(xué)生綜合能力，在對(duì)食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)（質(zhì)量控制）的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、職業(yè)能力進(jìn)行分解的基礎(chǔ)上，將課程模塊設(shè)置為文化課程模塊、職業(yè)素養(yǎng)課程模塊、職業(yè)核心課程模塊、職業(yè)技能養(yǎng)成課程模塊和職業(yè)拓展課程模塊。課程內(nèi)容采取職業(yè)遞進(jìn)的方式：遵循職業(yè)化人才的成長(zhǎng)和培養(yǎng)規(guī)律，將課程內(nèi)容整體分成職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)同和職業(yè)養(yǎng)成三個(gè)階段，分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)化教育和訓(xùn)練。在具體課程上根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和要求，參照國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)技能鑒定規(guī)范考核要求，分為基礎(chǔ)、提高等不同層次。專業(yè)知識(shí)和技能逐步深化，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)（質(zhì)量控制）課程體系結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖1。

該課程體系具有以下特點(diǎn)：第一，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、綜合技能、人文素養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)整體融合；第二，實(shí)現(xiàn)中職與高職、

知識(shí)與技能、基礎(chǔ)與核心、食品與藥品的整體設(shè)計(jì)；第三，實(shí)現(xiàn)專業(yè)基礎(chǔ)向?qū)I(yè)核心、基礎(chǔ)技能向核心技能、單項(xiàng)技能向綜合技能、中級(jí)工知識(shí)技能向高級(jí)工知識(shí)技能的分層遞進(jìn)；第四，在整個(gè)課程體系中，實(shí)踐教學(xué)按照學(xué)生的認(rèn)知能力和規(guī)律，采取“學(xué)習(xí)—頂崗實(shí)習(xí)—學(xué)習(xí)—頂崗實(shí)習(xí)”的設(shè)計(jì)（5131方案），提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)；第五，在每個(gè)學(xué)期教學(xué)中，實(shí)踐教學(xué)按照從單項(xiàng)技能訓(xùn)練到綜合技能訓(xùn)練的順序，實(shí)施常規(guī)課程與集中實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。

藥品專業(yè)論文:談藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革

【摘要】為提高國(guó)家醫(yī)藥商品購(gòu)銷員的考核通過(guò)率，針對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題，應(yīng)采用模塊實(shí)訓(xùn)法，在教學(xué)模式、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、管理方式及其考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等方面探索改革的思路和方法，提出指導(dǎo)藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的具體方案。

【關(guān)鍵詞】藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè) 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 改革

為提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，我校近兩年組織藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的學(xué)生參加了國(guó)家醫(yī)藥商品購(gòu)銷員資格考試。由于存在考試知識(shí)點(diǎn)多、藥品的適應(yīng)癥和使用方法不容易掌握、再加上學(xué)生基礎(chǔ)薄弱、實(shí)訓(xùn)積極性不高等問(wèn)題，實(shí)訓(xùn)教學(xué)難以取得較好的效果。為了提高實(shí)訓(xùn)的效率和質(zhì)量，保證資格考試的通過(guò)率，我們對(duì)該專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行了改革，連續(xù)兩年分別取得90.2%、98.6%通過(guò)率。目前，筆者將藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革進(jìn)行了四個(gè)方面的總結(jié)如下：

1.藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的改革

我校一直以來(lái)大都采用傳統(tǒng)教學(xué)模式，即主要采用“傳遞-接受”與“示范-模仿”兩種模式。“傳遞-接受”模式雖然可使學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)較快的獲得更多的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，但是這種模式學(xué)生處于被動(dòng)接受的地位，不能很好地發(fā)揮學(xué)生在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的主體地位?！笆痉?模仿”模式雖然可以加快專業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)進(jìn)程，但不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。在改革中，為了突出藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的特點(diǎn)，我們大膽采用了模塊實(shí)訓(xùn)法，可稱為“目標(biāo)-導(dǎo)控”模式，該模式是以明確的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)為導(dǎo)向，以專業(yè)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)為動(dòng)力，以矯正、強(qiáng)化為活動(dòng)核心，使絕大多數(shù)學(xué)生掌握藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的一種教學(xué)模式。以下介紹模塊實(shí)訓(xùn)法在藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用：

2.建立藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊

根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《醫(yī)藥商品購(gòu)銷員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的要求，我們以“注重知識(shí)與技能相結(jié)合的操作性與實(shí)用性，突出技能要求”為指導(dǎo)思想，針對(duì)技能考核的內(nèi)容，將整個(gè)實(shí)訓(xùn)分為以下五個(gè)教學(xué)模塊。即：顧客服務(wù)模塊；法律法規(guī)知識(shí)模塊；醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)模塊；藥品購(gòu)銷模塊；藥品陳列與保管模塊。同時(shí)，注重整體優(yōu)化課程，以能力為本位，這五個(gè)模塊中，重點(diǎn)突出醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)、藥品購(gòu)銷的理論和技能的掌握，降低顧客服務(wù)模塊、法律法規(guī)知識(shí)理論、藥品陳列與保管模塊的比重，強(qiáng)調(diào)“必須”、“夠用”。

3.制定藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)模塊教學(xué)的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)

由于參加國(guó)家醫(yī)藥商品購(gòu)銷員（初級(jí)）的考核分為理論知識(shí)考核及技能操作考核兩個(gè)部分，考核面廣，知識(shí)點(diǎn)分散，對(duì)基礎(chǔ)薄弱的中職學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的難度，為了在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保證每個(gè)教學(xué)模塊的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)按質(zhì)按量的完成考級(jí)培訓(xùn)，我們制定和實(shí)施了與實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊相對(duì)應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容主要有如下幾個(gè)方面：（1）顧客服務(wù)模塊（占10%）包括：①接待顧客（5%）：要求會(huì)用禮貌用語(yǔ)，能與顧客交流，了解顧客的需求；②提供服務(wù)（5%）要求：要求能主動(dòng)、熱情、耐心地為顧客服務(wù)，能主動(dòng)為顧客包扎商品及禮品包裝。（2）法律法規(guī)知識(shí)模塊（占10%）要求掌握相關(guān)藥事法規(guī)知識(shí)、醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)規(guī)范，熟悉行業(yè)服務(wù)的忌語(yǔ)。（3）醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)模塊（占35%）中介紹藥品知識(shí)包括：①能解讀常用藥品的通用名、商品名、縮寫英文名（5%）；②能介紹常用藥品的適應(yīng)癥、使用方法（5%）；③能區(qū)別處方藥與非處方藥（5%）；④能進(jìn)行“問(wèn)病售藥”（20%）。（4）藥品購(gòu)銷模塊（占35%）包括：①銷售準(zhǔn)備（5%）要求：能按衛(wèi)生要求清潔營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、能按售前操作規(guī)程清點(diǎn)、添加藥品；②銷售實(shí)施（20%）要求：能正確發(fā)藥、收款、找零；能填制、審核票據(jù)；能進(jìn)行每日銷售結(jié)算和填寫日?qǐng)?bào)表；③銷售記錄（10%）要求：能記錄銷售藥品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額等；能收集顧客資料和意見(jiàn)并記錄。（5）藥品陳列與保管模塊（占10%）包括：①藥品分類陳列（5%）要求：能按用途、劑型、性質(zhì)及管理要求分類陳列藥品；②藥品保管（5%）要求：能按藥品性質(zhì)保管藥品；能做好營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)的溫、濕度記錄及調(diào)控。

4.落實(shí)藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)模塊教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控措施

在指導(dǎo)藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們采用了實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程監(jiān)控與目標(biāo)監(jiān)控相結(jié)合的措施。過(guò)程監(jiān)控即監(jiān)控每一個(gè)教學(xué)模塊的教學(xué)質(zhì)量，只有前一個(gè)教學(xué)模塊的教學(xué)質(zhì)量合格后，才允許進(jìn)入下一個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊的教學(xué)。具體實(shí)施過(guò)程中，要求教師按藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)模塊教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控流程圖考核，如圖1所示。同時(shí)還要求教師做到以下五個(gè)及時(shí)：即及時(shí)回答學(xué)生的提問(wèn)；及時(shí)查看每個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊的進(jìn)展情況；及時(shí)指出和糾正學(xué)生實(shí)訓(xùn)的不良行為；及時(shí)啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理儀器設(shè)備存在的故障。

圖1 藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)模塊教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控流程圖

4.1 實(shí)訓(xùn)室管理方式的改革。在實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過(guò)程中，必須改變實(shí)訓(xùn)室傳統(tǒng)的封閉式管理方式，對(duì)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行開放式管理。藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)室為我校的模擬藥店，開放時(shí)間可安排在學(xué)生課余時(shí)間、自習(xí)課或者周末。在開放時(shí)間內(nèi)，學(xué)生必須遵守模擬藥店開放的管理制度和有關(guān)規(guī)定，在他們自主學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的同時(shí)，還要保證模擬藥店的儀器設(shè)備、工具、藥品不被損壞或者丟失。實(shí)踐證明，堅(jiān)持模擬藥店的開放，可擺脫傳統(tǒng)封閉式實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)間的限制，在實(shí)訓(xùn)時(shí)間不足時(shí)，給訓(xùn)練速度慢的學(xué)生提供一個(gè)自由訓(xùn)練的空間，既可調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性，又可有效地保證實(shí)訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量。

4.2 實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革。為突出藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)“服務(wù)第一線的應(yīng)用型技術(shù)人才”的教學(xué)特點(diǎn)，在實(shí)施實(shí)訓(xùn)模塊教學(xué)的過(guò)程中，必須改革實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容。只有不斷創(chuàng)新，找到適合學(xué)生的接受能力和知識(shí)水平的教學(xué)方式方法，方能取得化難為易的效果。筆者在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，進(jìn)行了以下兩方面實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革：

4.2.1 以“問(wèn)病售藥”的新形式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。藥品購(gòu)銷模塊是考核的重點(diǎn)，而培訓(xùn)教程中涉及到藥品購(gòu)銷的考點(diǎn)有：藥品適應(yīng)癥及使用方法、藥品銷售過(guò)程、藥品陳列與分類、處方調(diào)配等內(nèi)容。知識(shí)點(diǎn)多，紛繁復(fù)雜。尤其是培訓(xùn)教程的藥品知識(shí)部分，是對(duì)藥品的分類、概念、藥理作用、制劑規(guī)格、用法用量分別進(jìn)行培訓(xùn)教學(xué)，這種方式基礎(chǔ)知識(shí)所占比重大，連貫性差，對(duì)于學(xué)生實(shí)訓(xùn)效果不佳。面對(duì)這一情況，筆者通過(guò)逐一介紹各系統(tǒng)的常見(jiàn)疾病的形式，將疾病知識(shí)、治療用藥、處方調(diào)配、藥品銷售的教學(xué)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)。例如：以消化性潰瘍?yōu)槔?，通過(guò)介紹消化性潰瘍的病因病機(jī)、臨床表現(xiàn)，進(jìn)行診斷和鑒別。然后介紹如何治療，包括：一般治療和藥物治療，就涉及到了藥品知識(shí)如：制酸劑鋁碳酸鎂、胃黏膜保護(hù)劑硫糖鋁、枸櫞酸鉍鉀、H2受體阻滯劑西米替丁、法莫替丁、抗菌藥甲硝唑、阿莫西林等。學(xué)生拿著教師事先準(zhǔn)備好的治療消化性潰瘍的處方，能理解所用藥品的藥理作用、制劑規(guī)格、用法用量。同時(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)處方進(jìn)行解讀和調(diào)配。通過(guò)這種“問(wèn)病售藥”的新形式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)效率，增加了技能訓(xùn)練的比重，優(yōu)化了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果。

4.2.2 以“角色扮演”提高教學(xué)效率。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)模擬售藥場(chǎng)景。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，學(xué)生每2人為一組，分別輪流扮演購(gòu)藥者、醫(yī)藥商品購(gòu)銷員。扮演購(gòu)藥者的學(xué)生依據(jù)醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)講述某一個(gè)疾病起病情況、病情的發(fā)生發(fā)展、典型的癥狀。醫(yī)藥商品購(gòu)銷員通過(guò)有針對(duì)性地詢問(wèn)購(gòu)藥者的病情，獲取診斷有價(jià)值的信息，進(jìn)行初步的診斷和鑒別，然后提出治療意見(jiàn)，推薦用藥。還要求跟購(gòu)藥者說(shuō)出用藥的劑量、使用方法、使用注意等。教師從旁加以指導(dǎo)，解決學(xué)生遇到的問(wèn)題及工作中存在的不足，如顧客接待、著裝要求、面部表情、言談舉止、及時(shí)觀察了解病情、柜臺(tái)售藥、處方調(diào)配等。盡量培養(yǎng)學(xué)生象醫(yī)生一樣具有臨床思維，熟悉“問(wèn)病售藥”的診治過(guò)程和操作步驟。在實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)“角色扮演”教學(xué)模式，使每一位學(xué)生親身體會(huì)到作為顧客的生理、心理需要，通過(guò)對(duì)話和交流能提升學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，使學(xué)生良好的愿望、美好的心靈、熱情的態(tài)度、誠(chéng)摯的關(guān)心等內(nèi)在品質(zhì)都在課堂中得以體現(xiàn)。對(duì)醫(yī)藥商品購(gòu)銷員的要求及藥品銷售過(guò)程中給顧客帶來(lái)的感受，使學(xué)生有機(jī)會(huì)站在顧客的角度思考、看待、處理問(wèn)題，從而有利于學(xué)生在今后的工作當(dāng)中對(duì)顧客心理的觀察，促使學(xué)生從顧客的角度出發(fā)，理解顧客的心理，從而更好的服務(wù)顧客。

4.3 藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核評(píng)定方法的改革。我校藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核評(píng)定的傳統(tǒng)方法是教師依據(jù)學(xué)生平時(shí)出勤情況、實(shí)訓(xùn)結(jié)果及實(shí)訓(xùn)報(bào)告等情況對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)成績(jī)進(jìn)行評(píng)定，這種方法的缺陷主要是缺乏實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程的考核，只注重目標(biāo)考核，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性。采用藥品經(jīng)營(yíng)模塊實(shí)訓(xùn)法，將學(xué)生的實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與目標(biāo)考核相結(jié)合，可使學(xué)生的實(shí)訓(xùn)模塊循序漸進(jìn)，即使最簡(jiǎn)單的操作，每個(gè)學(xué)生都必須一絲不茍地操作，都必須親自動(dòng)手參與實(shí)訓(xùn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。教師評(píng)定學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)時(shí)，不僅要通過(guò)書面實(shí)訓(xùn)報(bào)告來(lái)衡量，更重要的是依據(jù)每個(gè)學(xué)生的模塊實(shí)訓(xùn)考核情況，學(xué)生的模塊實(shí)訓(xùn)考核依據(jù)藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)基本技能考核評(píng)分表進(jìn)行，既可體現(xiàn)成績(jī)?cè)u(píng)定的真實(shí)性，又可提高學(xué)生實(shí)訓(xùn)的主動(dòng)性。

由于藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革直接影響該專業(yè)的技能考核的通過(guò)率和就業(yè)率，只有在實(shí)踐中不斷探索、實(shí)踐、總結(jié)和創(chuàng)新，才能取得更好的教學(xué)質(zhì)量。我們通過(guò)上述藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革，取得了較好的教學(xué)效果。

藥品專業(yè)論文:藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)《臨床用藥指導(dǎo)》課程建設(shè)與探索

摘 要： 為了適應(yīng)對(duì)高職學(xué)生的教學(xué)要求，蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)將原來(lái)理論性強(qiáng)的《藥理學(xué)》課程改革成為適應(yīng)該專業(yè)實(shí)用性強(qiáng)的《臨床用藥指導(dǎo)》課程，現(xiàn)已形成比較完善的課程教學(xué)體系，其中包括課程性質(zhì)、教學(xué)內(nèi)容、教材、教學(xué)模式、師資建設(shè)、課程的考核評(píng)價(jià)等。

關(guān)鍵詞： 《臨床用藥指導(dǎo)》 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè) 課程改革

蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)是學(xué)院的特色專業(yè)，目標(biāo)是培養(yǎng)在流通領(lǐng)域中從事藥品采購(gòu)、銷售、貯藏、養(yǎng)護(hù)及質(zhì)量控制的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。2008年在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，啟動(dòng)了藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)項(xiàng)目化課程模式改革，改革緊緊圍繞以就業(yè)為導(dǎo)向，以提高高職學(xué)生的就業(yè)適應(yīng)性為目標(biāo)，科學(xué)合理地構(gòu)建專業(yè)課程體系，確定適應(yīng)需求的教學(xué)內(nèi)容，突出學(xué)生專業(yè)基本技能的培養(yǎng)[1]?！杜R床用藥指導(dǎo)》課程就是依據(jù)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)工作任務(wù)與職業(yè)能力分析表中各工作項(xiàng)目對(duì)臨床藥學(xué)及合理用藥的需求，將原先的《藥理學(xué)》課程改革成為融合藥理學(xué)、藥物治療學(xué)、診斷學(xué)、處方及藥物不良反應(yīng)等知識(shí)的一門實(shí)用性強(qiáng)的全新課程。

1.課程性質(zhì)

《臨床用藥指導(dǎo)》是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的核心課程，針對(duì)藥品營(yíng)銷、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、養(yǎng)護(hù)及管理等職業(yè)崗位，緊扣職業(yè)崗位任務(wù)，培養(yǎng)藥學(xué)情報(bào)咨詢、協(xié)助制定個(gè)體化給藥方案、藥物治療的干預(yù)及不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)等工作能力，為學(xué)生將來(lái)在工作中提高臨床藥物治療的安全性、有效性和經(jīng)濟(jì)性、促進(jìn)合理用藥及考取臨床藥師、執(zhí)業(yè)藥師等職業(yè)資格證打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)該課程還是后續(xù)課程藥品倉(cāng)儲(chǔ)配送、藥品采購(gòu)、藥品銷售、醫(yī)藥商品知識(shí)等課程的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)具有重要作用。

2.教學(xué)內(nèi)容

通過(guò)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)工作任務(wù)和職業(yè)能力專家研討會(huì)分析得出《臨床用藥指導(dǎo)課程》的主要內(nèi)容包括：藥理學(xué)、藥物治療學(xué)、診斷學(xué)、處方及藥品不良反應(yīng)知識(shí)。學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)后，能夠閱讀與分析西藥處方，掌握常用藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用及不良反應(yīng)，在此基礎(chǔ)上為病人提供必需的藥物咨詢服務(wù)，且能夠辨別不良反應(yīng)并進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理。

3.教材改革

為了有與此相適合的教材，我院組織專業(yè)任課老師和行業(yè)專家共同編寫了《臨床用藥指導(dǎo)》院本教材，教材編寫內(nèi)容以“強(qiáng)化目標(biāo)培養(yǎng)、淡化學(xué)科意識(shí)”為指導(dǎo)思想，突出適用性，以“必需、夠用”為原則，充分體現(xiàn)項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)思想，形成兩個(gè)模塊：一是基礎(chǔ)理論模塊，二是實(shí)訓(xùn)模塊。其中理論模塊包括各系統(tǒng)藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)，實(shí)訓(xùn)模塊包括常用藥物用藥指導(dǎo)，如感冒藥用藥指導(dǎo)、治療咳嗽藥物的用藥指導(dǎo)、心腦血管疾病藥物用藥指導(dǎo)等。

此外我們還在教學(xué)過(guò)程中向?qū)W生推薦相關(guān)學(xué)科的參考書，拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)體系有一個(gè)系統(tǒng)、全面的認(rèn)識(shí)。

4.教學(xué)模式

4.1項(xiàng)目化教學(xué)。常用藥物用藥指導(dǎo)部分采用項(xiàng)目化教學(xué)，所有項(xiàng)目均有案例引出，通過(guò)案例引出學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生通過(guò)分工協(xié)作、查閱資料、搜集信息、分析討論，在教師的指導(dǎo)、咨詢和協(xié)調(diào)下最終完成工作任務(wù)，在此過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和溝通協(xié)作能力。

4.2理論與實(shí)踐相結(jié)合。充分利用校內(nèi)場(chǎng)所，為學(xué)生創(chuàng)造教學(xué)做一體化實(shí)驗(yàn)室。我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)了模擬藥店和模擬藥房，讓學(xué)生在店內(nèi)感受到將來(lái)工作的真實(shí)場(chǎng)景，拿著各種藥盒，學(xué)習(xí)藥品使用說(shuō)明書、藥品商品名、通用名、主要成分、臨床應(yīng)用、不良反應(yīng)、禁忌癥等。在模擬藥店和模擬藥房里學(xué)生還進(jìn)行角色扮演，學(xué)以致用，不僅使得理論知識(shí)得以加強(qiáng)和鞏固，還豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

5.師資建設(shè)

《臨床用藥指導(dǎo)》課程改革對(duì)教師的教學(xué)和實(shí)踐能力提出了更高的要求。教師根據(jù)內(nèi)容的需要采用不同的教學(xué)方法，并根據(jù)學(xué)生的反饋信息進(jìn)行及時(shí)的教學(xué)方法與內(nèi)容的調(diào)整，增強(qiáng)課堂教學(xué)效果。教師執(zhí)行集體備課、集體討論制度，提高教師授課的準(zhǔn)確性，并在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)教學(xué)平臺(tái)，加強(qiáng)教師與學(xué)生的互動(dòng)和交流，學(xué)生有問(wèn)題可以及時(shí)請(qǐng)教教師，教師對(duì)教學(xué)中學(xué)生的疑惑可以及時(shí)予以解答，彌補(bǔ)教師授課中時(shí)間和空間的不足。此外，學(xué)校規(guī)定專職教師每年不少于1個(gè)月到企業(yè)鍛煉，了解企業(yè)崗位、工作過(guò)程、工作任務(wù)、能力要求及行業(yè)發(fā)展情況等。通過(guò)長(zhǎng)期的工學(xué)交替使教師所教、學(xué)生所學(xué)具有針對(duì)性和適用性，達(dá)到學(xué)校教學(xué)和社會(huì)需求的真正對(duì)接。

6.課程的考核評(píng)價(jià)

《臨床用藥指導(dǎo)》課程改革改變傳統(tǒng)的學(xué)生評(píng)價(jià)手段和方法，采用階段評(píng)價(jià)、過(guò)程評(píng)價(jià)與目標(biāo)評(píng)價(jià)相結(jié)合，理論與實(shí)踐評(píng)價(jià)一體化的評(píng)價(jià)模式，注重學(xué)生動(dòng)手能力和在實(shí)踐中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的考核，對(duì)在學(xué)習(xí)和應(yīng)用上有創(chuàng)新的學(xué)生給予特別的鼓勵(lì)，并關(guān)注評(píng)價(jià)的多元性，全面綜合評(píng)價(jià)學(xué)生能力，將任務(wù)匯報(bào)、學(xué)生作業(yè)、平時(shí)測(cè)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)成績(jī)等過(guò)程性記錄納入考核成績(jī)之列，注重學(xué)生的日常積累，使其占總成績(jī)的50%，理論考試作為期末成績(jī)同比例占50%。

7.建設(shè)方向

7.1師資建設(shè)。建設(shè)一支能規(guī)劃教學(xué)方案、開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施課程教學(xué)的高素質(zhì)、高技能、充滿生機(jī)、富有創(chuàng)新精神的師資隊(duì)伍，注重同時(shí)具備教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

7.2教材建設(shè)。在學(xué)生使用反饋的基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)有教材進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)中英文雙語(yǔ)化，爭(zhēng)取早日高質(zhì)量出版高職統(tǒng)編教材《臨床用藥指導(dǎo)》。

7.3校企合作，工學(xué)結(jié)合。與行業(yè)企業(yè)共同開發(fā)課程、共建共享實(shí)訓(xùn)基地、共享校企人才資源。企業(yè)為學(xué)生提供充足的教學(xué)資源、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和專業(yè)化訓(xùn)練，而學(xué)校為企業(yè)的用人需求提供相應(yīng)的人才保障，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)用人需求之間的無(wú)縫對(duì)接。

8.結(jié)語(yǔ)

通過(guò)將理論性強(qiáng)的《藥理學(xué)》課程改革成為《臨床用藥指導(dǎo)》課程，滿足了藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)就業(yè)崗位對(duì)應(yīng)用性、技能性專業(yè)人才的需求，提高了教學(xué)水平和學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，推動(dòng)了高職藥學(xué)教育的發(fā)展。

藥品專業(yè)論文:獨(dú)立學(xué)院制藥工程專業(yè)藥品營(yíng)銷課程改革的探索

摘要：獨(dú)立學(xué)院的教學(xué)應(yīng)有自身的特色，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)確定教學(xué)內(nèi)容和方法。本文就制藥工程專業(yè)藥品營(yíng)銷課程的教學(xué)改革進(jìn)行了有益的探索。

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；制藥工程專業(yè)；藥品營(yíng)銷課程；教學(xué)改革

根據(jù)《獨(dú)立學(xué)院設(shè)置與管理辦法》，獨(dú)立學(xué)院，是指實(shí)施本科以上學(xué)歷教育的普通高等學(xué)校與國(guó)家機(jī)構(gòu)以外的社會(huì)組織或者個(gè)人合作，利用非國(guó)家財(cái)政性經(jīng)費(fèi)舉辦的實(shí)施本科學(xué)歷教育的高等學(xué)校。獨(dú)立學(xué)院在初創(chuàng)時(shí)期，其辦學(xué)條件是由母體高校提供的。這樣做對(duì)于充分利用普通高校的教師資源是很有益處的，教師和各二級(jí)學(xué)院也可以從中獲取利益，因此各地方高校熱衷于興辦獨(dú)立學(xué)院和增設(shè)專業(yè)來(lái)創(chuàng)收的做法就不難理解了。但是，由于獨(dú)立學(xué)院的生源和二級(jí)學(xué)院相比質(zhì)量較低，畢業(yè)要求也相應(yīng)較低，而獨(dú)立學(xué)院多為自主管理，為了提高學(xué)生的就業(yè)率，降低學(xué)生課程的不及格率，便會(huì)或明或暗地要求任課老師放松要求。這樣，任課老師便會(huì)迫于體制和經(jīng)濟(jì)上的壓力而放棄應(yīng)有的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)缺乏對(duì)獨(dú)立學(xué)院的認(rèn)同感、歸屬感和共同的價(jià)值觀念，不去關(guān)心獨(dú)立學(xué)院的建設(shè)。這樣長(zhǎng)期發(fā)展下去，獨(dú)立學(xué)院將失去與母體高校在招生、就業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，不少獨(dú)立學(xué)院開始轉(zhuǎn)變辦學(xué)方向，面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)特色。

我?？莆膶W(xué)院制藥工程專業(yè)最早于2005年開始招生，依托于化學(xué)化工學(xué)院的教學(xué)資源，采用相同的教學(xué)內(nèi)容和教材。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，反映出教與學(xué)之間存在脫節(jié)和應(yīng)用能力差的問(wèn)題，因此科文學(xué)院于2007年開始進(jìn)行教學(xué)改革，大力推進(jìn)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)大綱的修訂工作，并落實(shí)到每門課程當(dāng)中。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，旨在使學(xué)生了解和掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、基本方法和基本技能，具備藥品市場(chǎng)適應(yīng)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力，為勝任藥品營(yíng)銷崗位工作奠定基礎(chǔ)［１］。對(duì)于這門課程的改革，筆者做了一定的探索。

1.教學(xué)內(nèi)容改革

獨(dú)立學(xué)院屬于三本，對(duì)于理論知識(shí)的要求不應(yīng)太高，應(yīng)偏重于實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容包括：信息收集，市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)推廣方案，市場(chǎng)開發(fā)，營(yíng)銷渠道開發(fā)與維護(hù)，藥品促銷方案，等等。由于在藥品營(yíng)銷過(guò)程中經(jīng)常需要用到藥理學(xué)的知識(shí)，因此在教學(xué)過(guò)程中添加部分和臨床藥理學(xué)有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)于以后學(xué)生走上藥品臨床專員的崗位大有益處。同時(shí)，藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)對(duì)于藥品營(yíng)銷也是非常重要的，而大多數(shù)院校沒(méi)有開設(shè)這門課程。因此，結(jié)合具體藥物進(jìn)行講解也是改革的內(nèi)容之一，并指導(dǎo)學(xué)生以此方向做畢業(yè)論文，取得了較好的效果，用人單位對(duì)這些有研究經(jīng)歷的學(xué)生非常感興趣。

2.教學(xué)方法改革

獨(dú)立學(xué)院制藥工程專業(yè)的學(xué)生與化學(xué)化工學(xué)院的學(xué)生相比較而言，理論學(xué)習(xí)能力差一些，但是思維活躍，眼界開闊，對(duì)社會(huì)性問(wèn)題了解較多，也更成熟。在藥品營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，單純的理論講解會(huì)使獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生感到枯燥無(wú)味，因此我們采用了案例教學(xué)法和情景教學(xué)法相結(jié)合的教學(xué)手段，提高學(xué)生對(duì)這門課程的興趣和直觀認(rèn)識(shí)。案例的選擇包括經(jīng)典營(yíng)銷案例和最新發(fā)生的營(yíng)銷事件，例如腦白金的營(yíng)銷策略，白加黑的廣告效應(yīng)，江中健胃消食片的市場(chǎng)定位，等等。在介紹案例后，首先由學(xué)生進(jìn)行分析和講解，再由其他同學(xué)來(lái)提出不同意見(jiàn)，最后教師結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容給予詳細(xì)的剖析，不能簡(jiǎn)單地評(píng)判學(xué)生對(duì)或錯(cuò)，要鼓勵(lì)他們的逆向思維和發(fā)散性思維能力。在這一任務(wù)完成的過(guò)程中，學(xué)生積極地參與了學(xué)習(xí)、自覺(jué)地進(jìn)行了知識(shí)的建構(gòu)［2］。另外，每講完一個(gè)單元內(nèi)容，教師都要準(zhǔn)備一個(gè)題目，要求學(xué)生分組完成該題目，模擬實(shí)際工作中的要素，包括內(nèi)容要素和過(guò)程要素。其設(shè)計(jì)不僅要從實(shí)際工作問(wèn)題或情景出發(fā)，而且要讓學(xué)生按照實(shí)際工作的操作過(guò)程來(lái)解決問(wèn)題，只有這樣才能消除教學(xué)環(huán)節(jié)與工作環(huán)境之間的差異，使學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能直接應(yīng)用于實(shí)際環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與崗位的零距離對(duì)接［3］。大多數(shù)學(xué)生對(duì)這種教學(xué)方式非常感興趣，并且自主采取了多種方法來(lái)完成題目，包括幻燈、自制短片、小品等形式，課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)效果良好。教師要對(duì)每一組的完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，由學(xué)生自己投票選擇最優(yōu)。

3.實(shí)踐教學(xué)改革

在課堂上的學(xué)習(xí)多少都有些紙上談兵的味道，因此在藥品營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)中我們采取了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程的真實(shí)感受。我們與本地多家大型醫(yī)藥公司、醫(yī)院、藥房都有密切聯(lián)系，將其作為我們的實(shí)踐基地，在學(xué)院的支持下，多次到各單位的工作場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)觀摩和學(xué)習(xí)。同時(shí)聘請(qǐng)其高層管理人員作為我們的指導(dǎo)老師，不定期舉行營(yíng)銷講座和交流會(huì)，每次學(xué)生都踴躍參加并提出自己的問(wèn)題，多次交流后學(xué)生的問(wèn)題深度和廣度都明顯增加。此外，我們還邀請(qǐng)了西門子電器、飛利浦照明、通用醫(yī)療器械等跨國(guó)公司的經(jīng)理講解外企的營(yíng)銷策略，使得有意向去外資藥企工作的同學(xué)對(duì)于中外藥企營(yíng)銷的差別有了更清晰的認(rèn)識(shí)；我們還邀請(qǐng)了藥監(jiān)局市場(chǎng)處的專家講解營(yíng)銷過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，提高了學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法制觀念。

4.考核方式改革

過(guò)去藥品營(yíng)銷課程的考核就是以論文形式了解學(xué)生對(duì)于所學(xué)內(nèi)容的了解程度，但是效果非常差，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有自己的理解內(nèi)容。現(xiàn)在將考核分為平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)，平時(shí)成績(jī)就是每單元結(jié)束后的案例分析和情景演示成績(jī)，占總成績(jī)的60%，期末時(shí)教師給每組布置不同的題目，其中的設(shè)計(jì)方案，做預(yù)算，做調(diào)研，整理資料，角色扮演等工作都由學(xué)生自主完成，每個(gè)同學(xué)具體做的部分詳細(xì)標(biāo)注出來(lái)，由教師最終給出分?jǐn)?shù)，占總成績(jī)的40%。這樣的考核方式使得每個(gè)學(xué)生都要憑借自身的能力去完成，在不用擔(dān)心不及格的前提下，能很清楚地區(qū)分出學(xué)生能力的高低。

改革實(shí)踐證明，我校獨(dú)立學(xué)院制藥工程專業(yè)的學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷課程的興趣大幅提高，畢業(yè)后從事藥品銷售工作的學(xué)生比例增加，用人單位對(duì)畢業(yè)生的好評(píng)也增加了。今后如何將改革規(guī)范化、系統(tǒng)化還需要進(jìn)一步研究。

藥品專業(yè)論文:藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)基于工作過(guò)程進(jìn)行課程開發(fā)的思路和探索

[摘要] 教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革是高職高專教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。本文通過(guò)基于工作過(guò)程建立專業(yè)課程體系和進(jìn)行課程開發(fā)的思路和實(shí)施歷程,對(duì)教學(xué)模式的改革進(jìn)行了有意義的探索。

[關(guān)鍵詞] 專業(yè);基于工作過(guò)程;課程開發(fā)

我國(guó)正在積極推進(jìn)城鎮(zhèn)和農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)藥流通領(lǐng)域管理體制的改革,這項(xiàng)改革必然對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)人才有廣泛的需求。培養(yǎng)企業(yè)需要的藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的實(shí)用型人才,學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵是必須有與之相適應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃,以組織教學(xué)過(guò)程、安排教學(xué)任務(wù),這就需要教學(xué)管理者和專業(yè)帶頭人認(rèn)真研究和探索課程體系建立的基本規(guī)律并付諸實(shí)踐。在教學(xué)改革的實(shí)踐中,我們以高職高專任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)模式為導(dǎo)引,對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了研究剖析,形成了基于工作過(guò)程的課程開發(fā)總體思路并付諸實(shí)施,從而帶動(dòng)了專業(yè)教學(xué)模式的改革。

1 教學(xué)計(jì)劃修訂依據(jù)及基本思路

遵照教育部教高[2006]16號(hào)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件精神,根據(jù)2006、2007、2008年企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)管理人才需求調(diào)查的結(jié)果,進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)就業(yè)崗位定位分析及藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)職業(yè)能力(技能)分解,最后將藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)知識(shí)、能力(技能)與課程設(shè)置對(duì)照,而構(gòu)建初步的課程體系。課程設(shè)置的基本思路為:①課程設(shè)置充分體現(xiàn)“以就業(yè)為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想,基于藥品經(jīng)營(yíng)管理的工作過(guò)程來(lái)構(gòu)建課程體系和進(jìn)行課程開發(fā)。②“必須、夠用”為度,精簡(jiǎn)課程,進(jìn)行必要的課程整合,避免專業(yè)面太寬,專業(yè)知識(shí)不夠精的弊病。③課程設(shè)置與國(guó)家職業(yè)技能鑒定和國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師考試的知識(shí)要求接軌,利于學(xué)生取得雙證書和學(xué)生后續(xù)的發(fā)展。④學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)力度加大,增設(shè)選修課,如人際溝通、演講與口才、商業(yè)應(yīng)用文寫作等。

2 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)課程體系構(gòu)建與課程開發(fā)的實(shí)施

2.1 提升職高專的教育理念

高職高專院校的教學(xué)管理者和教師基本上都是學(xué)科型模式下培養(yǎng)出來(lái)的,對(duì)職業(yè)教育不熟悉,職業(yè)教育的意識(shí)和能力都非常缺乏。所以,建立新的人才培養(yǎng)模式,它要求廣大教師要從原來(lái)的學(xué)科型教學(xué)思維中擺脫出來(lái),轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育,強(qiáng)化職業(yè)道德教育;以就業(yè)為導(dǎo)向,突出學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng),改革人才培養(yǎng)模式,大力推行工學(xué)結(jié)合;要積極改革教學(xué)方法和手段,融“教、學(xué)、做”為一體,努力形成以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的生動(dòng)局面,教師是具有豐富實(shí)際業(yè)務(wù)能力的職業(yè)能力指導(dǎo)者和組織者。

2.2 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)社會(huì)和崗位需求調(diào)研

制訂出培養(yǎng)實(shí)用性人才的教學(xué)計(jì)劃,其總體框架和思路應(yīng)該來(lái)源于企業(yè)的崗位需求,為此,我們做了如下的工作:

2.2.1 專業(yè)崗位需求調(diào)研 為使制訂的教學(xué)計(jì)劃能夠真正培養(yǎng)出用人單位所需要的人才,我們首先在企業(yè)、藥業(yè)公司等學(xué)生可能就業(yè)的部門進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,就企業(yè)能為學(xué)生提供的工作崗位、對(duì)本專業(yè)人才需求情況、本專業(yè)學(xué)生需具備的能力、在藥品經(jīng)營(yíng)管理崗位必須具備的醫(yī)藥知識(shí)、企業(yè)認(rèn)為該專業(yè)學(xué)生最需的職業(yè)證書、本專業(yè)學(xué)生最需要解決的突出知識(shí)缺陷以及來(lái)自企業(yè)的其他建議等方面進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示,制藥企業(yè)不僅迫切需要具有營(yíng)銷或醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)技能,有過(guò)良好培訓(xùn)經(jīng)歷的人才,而且,多數(shù)用人單位比較看重所培養(yǎng)人才的綜合素質(zhì)情況,如人際溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、執(zhí)行能力、良好的心理素質(zhì)等,需要對(duì)市場(chǎng)敏感并且反應(yīng)迅速,愛(ài)崗敬業(yè),團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),德才兼?zhèn)涞臓I(yíng)銷管理專才。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為學(xué)生最需要解決的突出知識(shí)缺陷是專業(yè)面太寬,專業(yè)知識(shí)不夠精和人文素養(yǎng)欠缺,這將為設(shè)置適合的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和課程體系提供了依據(jù)。

2.2.2 召開一線技術(shù)骨干訪談會(huì) 為使課程體系構(gòu)建、課程開發(fā)能夠基本符合企業(yè)的工作技能崗位要求,我們邀請(qǐng)了不同層次的藥品經(jīng)營(yíng)管理的骨干,暢談該專業(yè)的就業(yè)崗位,崗位的基本工作任務(wù),完成工作任務(wù)的基本要求,需要哪些基本技能為依托等作為以工作任務(wù)為框架課程開發(fā)的基礎(chǔ)。同時(shí),對(duì)完成具體任務(wù)時(shí),需要設(shè)置哪些工作情境來(lái)組織學(xué)生學(xué)習(xí)等相關(guān)問(wèn)題與一線專家們進(jìn)行了探討。

2.3 藥品經(jīng)營(yíng)管理崗位的知識(shí)、能力、素質(zhì)分析

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的反饋結(jié)果,筆者設(shè)置了職業(yè)能力(技能)分解表,崗位知識(shí)、能力(技能)與課程設(shè)置對(duì)照表等,將本專業(yè)一線就業(yè)崗位對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求進(jìn)行列表對(duì)照并進(jìn)行分析,在進(jìn)行職業(yè)崗位的職責(zé)分析時(shí),不僅分析職業(yè)的專業(yè)技術(shù)能力,同時(shí)注意分析非專業(yè)的技術(shù)能力,特別注意分析職業(yè)的“基礎(chǔ)能力”、“關(guān)鍵能力”和“核心能力”,以建立適應(yīng)藥品經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的課程體系。

2.4 藥品經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)課程體系構(gòu)建和課程開發(fā)

2.4.1 打破學(xué)科教學(xué)體系,課程設(shè)置由“多而全”轉(zhuǎn)為“少而精”為避免課程設(shè)置專業(yè)面太寬,專業(yè)知識(shí)不夠精的弊病,在課程設(shè)置時(shí)采用“必需、夠用”為原則,通過(guò)課程整合適當(dāng)減少系統(tǒng)的理論內(nèi)容講解,如公共關(guān)系學(xué),社交禮儀整合為公共關(guān)系和社交禮儀,中藥學(xué)和中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)整合為中醫(yī)藥學(xué)概論,分析化學(xué)與藥物分析整合為藥品檢驗(yàn)技術(shù),重點(diǎn)講解在工作實(shí)踐中最實(shí)用的知識(shí);刪減了一些課程,如天然藥物化學(xué)、藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告管理教程,在學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)時(shí)適時(shí)滲透相關(guān)知識(shí)。

2.4.2 基于工作過(guò)程進(jìn)行課程開發(fā)“基于工作過(guò)程”進(jìn)行規(guī)劃是課程體系構(gòu)建的主要指導(dǎo)思想。以往理論和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)體系有學(xué)科化的痕跡,為此,我們?cè)谡n程設(shè)置時(shí),力圖將專業(yè)課課程的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)融為一體,以實(shí)現(xiàn)掌握知識(shí)、發(fā)展能力與提高素質(zhì)的統(tǒng)一。

新的課程體系將藥品經(jīng)營(yíng)管理分成若干的任務(wù),如藥品市場(chǎng)開發(fā)、藥品零售服務(wù)與咨詢、藥品采購(gòu)與儲(chǔ)存、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理等,將常規(guī)學(xué)科體系下課程如電子商務(wù)課程、市場(chǎng)調(diào)查有預(yù)測(cè)、藥品經(jīng)營(yíng)管理、藥品營(yíng)銷技巧、社交商務(wù)禮儀、品檢驗(yàn)技術(shù)、臨床藥物治療等,成為相應(yīng)任務(wù)項(xiàng)下的子任務(wù)。由教師和藥品經(jīng)營(yíng)技術(shù)骨干模擬實(shí)際工作場(chǎng)景,協(xié)同創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境,在教師的組織和指導(dǎo)下進(jìn)行,以實(shí)現(xiàn)學(xué)生在校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致。這種以藥品經(jīng)營(yíng)任務(wù)為載體的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式,以培養(yǎng)實(shí)際工作能力為目標(biāo),體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”的一體化。

2.4.3 重視并加強(qiáng)職業(yè)關(guān)鍵能力課程設(shè)置職業(yè)關(guān)鍵能力為除職業(yè)技術(shù)能力外,職業(yè)人才所應(yīng)具備的跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨職業(yè)的基本能力,包括:計(jì)劃和組織活動(dòng)的能力、交往和合作的能力、學(xué)習(xí)和運(yùn)用技術(shù)的能力、心理素質(zhì)和承受能力。這也是藥企近年來(lái)人才招聘中特別看中的能力,而且需求迫切。因此,我們?cè)诒匦拚n中增設(shè)了大學(xué)語(yǔ)文課程,選取社交商務(wù)禮儀、人際溝通、演講與口才、營(yíng)銷與消費(fèi)心理學(xué)、商業(yè)應(yīng)用文寫作等課程作為必修或選修課,以加強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。

3 改革的關(guān)鍵點(diǎn)和應(yīng)注意的問(wèn)題

基于工作過(guò)程構(gòu)建新的課程教學(xué)體系是對(duì)學(xué)科體系教學(xué)計(jì)劃的顛覆性的改革,需要長(zhǎng)時(shí)間的思考和積淀,需要理論和實(shí)踐的反復(fù)過(guò)程,同時(shí),教學(xué)模式改革的關(guān)鍵點(diǎn)和注意的問(wèn)題不容忽視。①在進(jìn)行課程體系構(gòu)建時(shí)要注意強(qiáng)調(diào)實(shí)踐,實(shí)踐課程要形成相對(duì)獨(dú)立的體系,在教學(xué)計(jì)劃中占有較大的比重,但并不是不要理論,應(yīng)強(qiáng)調(diào)在專業(yè)課教學(xué)中理論和實(shí)踐的有機(jī)融合。②在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能時(shí)要注意職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng),在課程設(shè)置時(shí)有必要適時(shí)融入人文課程,實(shí)現(xiàn)人文科學(xué)、自然科學(xué)和技術(shù)科學(xué)的有機(jī)結(jié)合,可以適當(dāng)增加選修課數(shù)量,允許跨年級(jí),跨專業(yè)選課,增強(qiáng)課程結(jié)構(gòu)的彈性和可選性,充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。③課程體系構(gòu)建和課程開發(fā)的重點(diǎn)是基于工作過(guò)程的專業(yè)課教學(xué),要加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性,通過(guò)精簡(jiǎn)課程和課程整合,減少基礎(chǔ)課程內(nèi)容的重復(fù)講授。課程開發(fā)是否與企業(yè)的工作要求相匹配,主要取決于一線技術(shù)骨干的評(píng)價(jià)。④設(shè)置獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系,要形成與之相匹配的系列實(shí)驗(yàn)室,系列實(shí)踐教學(xué)基地(群)。因此,在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí),要同時(shí)考慮加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),營(yíng)造仿真的職業(yè)實(shí)訓(xùn)環(huán)境。

4 總結(jié)

在基于工作過(guò)程的課程開發(fā)及其具體的實(shí)施過(guò)程中,教師和教學(xué)管理者教學(xué)觀念得到轉(zhuǎn)變,學(xué)生由專業(yè)技能的被動(dòng)接受者,向?qū)I(yè)技能的主動(dòng)探求者轉(zhuǎn)變;教師由知識(shí)技能的傳授者向教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者、組織者、指導(dǎo)者轉(zhuǎn)變,為所培養(yǎng)的人才真正為企業(yè)所需,實(shí)現(xiàn)本專業(yè)高職高專的人才培養(yǎng)目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。

藥品專業(yè)論文:藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)課程模式改革的探索

[摘要] 我國(guó)高職教育培養(yǎng)的是適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。當(dāng)前高職教育所面臨的核心任務(wù)是課程的改革，其中，項(xiàng)目化課程是突出高職辦學(xué)特色、促使課程改革走向優(yōu)質(zhì)的一條有效途徑。

[關(guān)鍵詞] 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)；項(xiàng)目化課程模式；探索

我國(guó)正在積極推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)藥衛(wèi)生流通領(lǐng)域管理體制改革，這必然對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理人才有廣泛的需求。培養(yǎng)企業(yè)需要的實(shí)用型人才，就要求學(xué)校有與之相適應(yīng)的課程體系、教學(xué)模式。筆者于2008年7月開展了江蘇省藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)人才需求的調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)教學(xué)模式改革。

1 部分調(diào)研結(jié)果

1.1 江蘇省藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位分析

①藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中覆蓋的職業(yè)崗位群，其面向的業(yè)務(wù)崗位包括：藥房營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)調(diào)研、倉(cāng)儲(chǔ)管理、銷售內(nèi)勤、初級(jí)管理人員、采購(gòu)員等。②藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)在生產(chǎn)企業(yè)中覆蓋的職業(yè)崗位群，其面向的業(yè)務(wù)崗位包括：營(yíng)銷人員、市場(chǎng)調(diào)研、倉(cāng)儲(chǔ)管理、銷售內(nèi)勤、初級(jí)管理人員等。③相關(guān)的崗位還有：保健品、醫(yī)療器械、化妝品、食品、日化企業(yè)等行業(yè)的營(yíng)銷人員、市場(chǎng)調(diào)研、倉(cāng)儲(chǔ)管理、銷售內(nèi)勤、初級(jí)管理人員等。

1.2 江蘇省藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研

根據(jù)筆者的調(diào)研，我省高職高專藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)是2007年開始招生的，各校的課程體系都是在藥學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上，加入一些如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥電子商務(wù)、藥品倉(cāng)儲(chǔ)與養(yǎng)護(hù)等營(yíng)銷與管理的課程，因此這些課程模式是學(xué)科課程模式，其基礎(chǔ)體系是學(xué)科體系的知識(shí)體系。

2 項(xiàng)目化課程模式與學(xué)科課程模式的區(qū)別

學(xué)科體系的結(jié)構(gòu)是指按照學(xué)術(shù)研究的需要將學(xué)科知識(shí)分類所建立的學(xué)科門類和學(xué)科內(nèi)部知識(shí)的組合關(guān)系。顯然，學(xué)科結(jié)構(gòu)與學(xué)術(shù)教育的功能相聯(lián)系，因此，學(xué)科課程的功能定位必然是培養(yǎng)學(xué)術(shù)型專門人才。

項(xiàng)目化課程模式的基礎(chǔ)體系是工作體系，所謂工作體系是指圍繞職業(yè)工作目標(biāo)的達(dá)成，不同的工作任務(wù)按照其特點(diǎn)和屬性，尤其是工作任務(wù)的內(nèi)容和順序的相關(guān)性所組成的工作任務(wù)體系。該體系的基本邏輯關(guān)系是基于職業(yè)崗位（群）的工作任務(wù)的相關(guān)性。在工作體系中，工作知識(shí)依附于工作體系而存在，它們的產(chǎn)生完全出于工作任務(wù)達(dá)成的需要，依附于工作實(shí)踐過(guò)程而存在。既然工作知識(shí)是附著于工作體系而存在的，那么以工作知識(shí)為內(nèi)容的職業(yè)教育課程只能來(lái)自于工作體系。我國(guó)高職教育培養(yǎng)的是適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。這一特色化的人才培養(yǎng)目標(biāo)表明，學(xué)生通過(guò)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)在具有必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專門知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力。因此，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系就必然成為高職院校課程改革的方向性要求，從而也決定了課程項(xiàng)目化改革是符合高職教育人才培養(yǎng)規(guī)律的，其體系結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是高職課程本質(zhì)屬性的反映。

項(xiàng)目化課程模式的基礎(chǔ)體系是工作體系，所以項(xiàng)目課程的結(jié)構(gòu)不同于學(xué)科課程的三段式結(jié)構(gòu)。因此，高職教育課程模式改革的主要突破口是進(jìn)行一場(chǎng)對(duì)“結(jié)構(gòu)”的革命。筆者的工作是要建立與職業(yè)體系相適應(yīng)的專業(yè)體系，建立與工作結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。具體來(lái)說(shuō)，就是研究并完成符合項(xiàng)目化課程模式的藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，研究并完成各門課程的課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

3 課程項(xiàng)目化改革的步驟

藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)項(xiàng)目化課程體系正確建立的前提是專業(yè)定位準(zhǔn)確，崗位明確，工作任務(wù)分析清晰，課程分解、整合合理。因此筆者具體研究的思路是：

3.1專業(yè)崗位需求調(diào)研

首先在醫(yī)藥企業(yè)等學(xué)生可能就業(yè)的部門進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷、訪談，就企業(yè)能為學(xué)生提供的工作崗位、對(duì)本專業(yè)的人才需求情況、本專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的知識(shí)、能力等進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，企業(yè)迫切需要藥品經(jīng)營(yíng)與管理人才，比較看重的是學(xué)生的綜合素質(zhì)情況。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為原有的課程體系，與實(shí)際工作相脫節(jié)。

3.2專家“頭腦風(fēng)暴”

為了使課程體系構(gòu)建、課程開發(fā)能夠符合企業(yè)崗位需要，我們邀請(qǐng)了不同企業(yè)、不同層次的行業(yè)專家，運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴”法，就專業(yè)的就業(yè)崗位、崗位的工作任務(wù)、完成工作任務(wù)的基本要求、需要哪些技能等進(jìn)行了研討，形成了以項(xiàng)目為引導(dǎo)的工作任務(wù)與職業(yè)能力分析表。

3.3項(xiàng)目化課程模式的開發(fā)

基于工作任務(wù)體系進(jìn)行規(guī)劃是項(xiàng)目化課程模式的主要指導(dǎo)思想。新的課程模式將藥品經(jīng)營(yíng)與管理分成若干項(xiàng)目，如藥品質(zhì)量管理、藥品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)配送管理、藥品銷售、臨床用藥指導(dǎo)等，將常規(guī)學(xué)科體系下的課程如：市場(chǎng)營(yíng)銷、藥理學(xué)、公共關(guān)系、推銷技巧、電子商務(wù)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理等成為相應(yīng)項(xiàng)目下的子任務(wù)。通過(guò)項(xiàng)目化課程模式的運(yùn)用，模擬實(shí)際工作場(chǎng)景，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致。項(xiàng)目化課程模式，以培養(yǎng)實(shí)際工作能力為目標(biāo)，體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”的一體化。

4 結(jié)語(yǔ)

筆者從2008年在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，啟動(dòng)了藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)項(xiàng)目化課程模式的探索，目前正在2008、2009級(jí)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)實(shí)施教學(xué)，2008級(jí)校內(nèi)教學(xué)已順利完成，進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)階段。由于這項(xiàng)改革需要打破頭腦中固有的思維，是一次嶄新的嘗試，希望通過(guò)我們的改革探索，為企業(yè)培養(yǎng)真正需要的人才，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)高職高專的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

藥品專業(yè)論文:淺談中專藥劑專業(yè)學(xué)生藥品銷售的培訓(xùn)

摘要：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法，調(diào)查藥劑專業(yè)學(xué)生在藥店實(shí)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谒幤蜂N售過(guò)程中存在的問(wèn)題，尋求解決藥品銷售技巧的方法，從而在教學(xué)過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生欠缺能力的培養(yǎng)，讓他們盡快適應(yīng)藥店工作。

關(guān)鍵詞：藥劑專業(yè) 藥品銷售 培訓(xùn)

藥劑專業(yè)培養(yǎng)的是與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)相適應(yīng)的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用和質(zhì)量管理等崗位的復(fù)合型技能人才，根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)需求有三個(gè)就業(yè)方向，分別是藥學(xué)服務(wù)方向、藥品經(jīng)營(yíng)方向、藥品生產(chǎn)方向。我校一直主要培養(yǎng)的是藥學(xué)服務(wù)方向的學(xué)生，為很多醫(yī)院輸送了大批優(yōu)秀的藥劑人才，由于最近幾年醫(yī)院、診所及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥劑人員的需求基本呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，學(xué)生就業(yè)率下降，國(guó)務(wù)院對(duì)十一五期間職業(yè)院?！皥?jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，深化職業(yè)教育教學(xué)改革”提出指導(dǎo)性意見(jiàn)后，我校從2006年開始轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)方向，主要以培養(yǎng)藥品經(jīng)營(yíng)方向復(fù)合人才為主要培養(yǎng)方向，與省內(nèi)大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)健之佳、一心堂等開展“工學(xué)結(jié)合”，為這些企業(yè)輸送藥品營(yíng)銷人員。為了使學(xué)生能更快適應(yīng)藥品營(yíng)銷工作，找出他們?cè)谒幤蜂N售中存在的問(wèn)題，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式、方法，我們有針對(duì)性地對(duì)在醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

1 對(duì)象與方法

對(duì)本校實(shí)習(xí)班藥劑8班、9班在藥店從事藥品銷售的學(xué)生共31名進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；對(duì)有我校實(shí)習(xí)生的藥店部分帶教員工、店長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)人深入訪談；對(duì)藥店的部分員工進(jìn)行小組訪談。

2 結(jié)果與分析

2.1一般情況

本次研究共收回有效問(wèn)卷為31份。其中男生9名，女生22名；漢族14名，占45.2%，少數(shù)民族17名，占54.8%。

2.2實(shí)習(xí)過(guò)程中的基本情況

2.2.1能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作的時(shí)間

有17名同學(xué)，約占24.8%能在兩周到一個(gè)月時(shí)間中能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作；有8名同學(xué)，約占25.8%能在一至三個(gè)月能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作；只有1名同學(xué)，約占3.2%能在零至兩周內(nèi)可以獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作。從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出在學(xué)校教學(xué)與藥店實(shí)際工作脫節(jié)，學(xué)生不能很快接手藥店工作。學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)藥店之后理論知識(shí)中不含如何看賣場(chǎng)、如何擺放藥品等操作技能。

2.2.2對(duì)藥物推薦情況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生在擅長(zhǎng)推薦藥物中排在前三位的藥物分別是：感冒、清熱解毒藥、兒科和抗生素；最不擅長(zhǎng)推薦的藥物中排在前三位的藥物分別是：心血管藥物、肝膽消化系統(tǒng)藥物、中藥品種。這六類藥物將是我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中應(yīng)該重點(diǎn)講解和重點(diǎn)模擬推薦的藥物。有38.7%的學(xué)生能把藥物通用名和商品名很熟練的對(duì)應(yīng)起來(lái)。當(dāng)顧客咨詢藥物情況的時(shí)候，有90.3%的學(xué)生能說(shuō)出藥物用量，83.9%的學(xué)生能說(shuō)出藥物用法，87.1%的學(xué)生能說(shuō)出藥物的作用，但僅有54.8%的學(xué)生能說(shuō)出藥物的注意事項(xiàng)，51.6%的學(xué)生能說(shuō)出藥物的禁忌癥，35.5%的學(xué)生能說(shuō)出藥物的不良反應(yīng)。

2.2.3學(xué)生認(rèn)為自己最欠缺的能力

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有41.9%的學(xué)生認(rèn)為自己欠缺表達(dá)能力，有32.3%的學(xué)生認(rèn)為欠缺實(shí)際操作能力。有83.9%的學(xué)生認(rèn)為要在實(shí)際工作中才能完善他們欠缺的能力。

2.2.4工作中藥品丟失情況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有58.1%的學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中都存在藥品丟失的情況，這在學(xué)校具體的理論教學(xué)過(guò)程中，老師是從來(lái)沒(méi)有強(qiáng)調(diào)過(guò)關(guān)于藥品被盜的相關(guān)問(wèn)題以及應(yīng)該如何防止藥品被盜。

3 討論

3.1加強(qiáng)藥品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，使理論教學(xué)與藥品銷售技能有機(jī)結(jié)合

無(wú)論從學(xué)生能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作的時(shí)間，還是從學(xué)生認(rèn)為欠缺的實(shí)際操作能力來(lái)看，我校的教學(xué)工作都存在理論和實(shí)踐的相脫節(jié)，實(shí)訓(xùn)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際銷售工作。2009年，為了使理論教學(xué)與藥品銷售技能有機(jī)結(jié)合，在我校經(jīng)費(fèi)緊張的情況下仍然花巨資新建了模擬藥房。模擬藥房的布局與我省知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)健之佳完全相同，而擺放的藥品外包裝則是動(dòng)員全校師生從家里帶來(lái)；到醫(yī)院、診所收集。在模擬藥房中我們進(jìn)行了藥品的分類、擺放的操作，加強(qiáng)藥品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)練習(xí)。

3.1.1藥品與非藥品的區(qū)分

我們充分利用模擬藥房中的空藥盒，讓學(xué)生根據(jù)藥盒上的批準(zhǔn)文號(hào)正確區(qū)分藥品和非藥品。在藥盒上，批準(zhǔn)文號(hào)是“國(guó)藥準(zhǔn)字”的都是藥品，國(guó)藥準(zhǔn)字后大寫的字母H代表是化學(xué)藥品，Z代表中藥，S代表生物制品，J代表進(jìn)口藥品分包裝；批準(zhǔn)文號(hào)是“健”字的是保健食品；批準(zhǔn)文號(hào)是“妝”字的是化妝品；批準(zhǔn)文號(hào)是“消”字的是消毒產(chǎn)品。在“國(guó)藥準(zhǔn)字”藥品中，按我國(guó)藥品管理制度要注意區(qū)分處方藥和非處方藥。處方藥是指必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才能調(diào)配、購(gòu)買和使用的藥品，簡(jiǎn)稱RX。麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品均為處方藥；抗生素、激素、心腦血管疾病藥品、生物制劑絕大多數(shù)為處方藥。非處方藥是指不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用的藥品，簡(jiǎn)寫為OTC，在藥品外包裝上都有標(biāo)注。非處方藥中又有甲類和乙類之分，甲類藥的外包裝OTC為紅底白字，乙類藥的外包裝OTC為綠底白字。一般來(lái)說(shuō)，維生素、滋補(bǔ)保健藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、感冒咳嗽藥、止痛藥、抗酸藥、抗寄生蟲藥、避孕藥等可作為非處方藥。外用的皮膚科、五官科用藥大多可作為非處方藥使用。

3.1.2藥品陳列

商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象，使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本思想。商品陳列絕不是簡(jiǎn)單的商品堆放，而具有美化賣場(chǎng)、刺激消費(fèi)的專業(yè)職能。同樣，藥品的陳列除了要符合食品藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定外，也要符合銷售規(guī)則。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)、適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的商品陳列能帶動(dòng)30%～40%的銷售增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷活動(dòng)所帶來(lái)的銷售提升。在藥品陳列中要注意的三大原則就是處方藥與非處方藥要分開，非處方藥一般采用開架陳列，顧客可自由挑選；但處方藥一般用密封柜臺(tái)陳列，需要時(shí)由藥品導(dǎo)購(gòu)員幫顧客取藥。其次口服藥與外用藥要分開陳列；最后，藥品與非藥品要分開陳列。藥品是特殊的商品，我們可以把相互關(guān)聯(lián)的幾種藥物放在一起，便于顧客挑選。如婦科用藥和兒科用藥可陳列在一個(gè)貨架上；感冒藥、咳嗽藥和清熱解毒藥可以陳列在一個(gè)貨架上。藥品陳列還要注意季節(jié)性，如春季容易過(guò)敏，我們把抗過(guò)敏藥專柜放在顯著的位置上，便于顧客挑選；流感季節(jié)把抗病毒藥如板藍(lán)根放在顯眼的位置。黃金位置的陳列：要陳列重點(diǎn)推薦的藥品，如高毛利率、需重點(diǎn)培養(yǎng)、重點(diǎn)推銷的藥品。商品陳列有原則，無(wú)規(guī)矩，各人可以根據(jù)自己不同的情況，進(jìn)行改造、創(chuàng)新。不管是哪種方法，有利于提高商品銷售與利潤(rùn)的就是好方法，這是一項(xiàng)根本原則。在模擬藥房中學(xué)生可以進(jìn)行藥品的陳列，同時(shí)通過(guò)藥品的陳列加深對(duì)藥品的熟悉程度。

3.2加強(qiáng)藥物系統(tǒng)培訓(xùn)

3.2.1熟悉各系統(tǒng)常用藥物

感冒、清熱解毒藥、兒科用藥、抗生素、消化系統(tǒng)藥物是學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常推薦顧客購(gòu)買的藥物，我們?cè)诶碚摻虒W(xué)上專門做了這幾個(gè)系統(tǒng)的專題課件，在實(shí)踐教學(xué)上加強(qiáng)了這幾個(gè)系統(tǒng)藥物的導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練。首先把這幾個(gè)系統(tǒng)藥物常用的商品名整理后讓學(xué)生到模擬藥房中通過(guò)觀看藥品包裝、說(shuō)明書熟悉藥物，掌握藥物的用法、用量、不良反應(yīng)、禁忌癥等，然后模擬一些購(gòu)藥場(chǎng)景讓學(xué)生多加練習(xí)。通過(guò)訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握100種常用的藥品商品名，能向顧客合理推薦這些藥物。

3.2.2分析復(fù)方制劑中的藥物成分

理論知識(shí)中，我們講解的藥理知識(shí)主要是單獨(dú)的藥物，而在商品銷售中的藥品主要是由多種藥物成分組成的復(fù)方制劑。因此，在教學(xué)過(guò)程中，我們強(qiáng)化了各個(gè)系統(tǒng)常用藥物的成分分析。把每種藥品的藥物成分具體列出來(lái)，分析這些藥物成分的作用、應(yīng)用、不良反應(yīng)，讓學(xué)生更加清楚怎樣合理使用這些藥物。如感冒藥中的主要成分鹽酸金剛烷胺：抑制甲型感冒病毒；氫溴酸右美沙芬：中樞鎮(zhèn)咳藥，用于無(wú)痰、干咳，慢性支氣管炎，刺激性干咳；鹽酸偽麻黃堿：擴(kuò)張血管，消除鼻粘膜充血水腫，解除鼻塞癥狀、高血壓禁用；對(duì)乙酰氨基酚：解熱鎮(zhèn)痛，前列腺肥大或增生者禁用、因刺激腸胃，故含本成份的藥應(yīng)飯后服；撲爾敏、鹽酸苯海拉明、氯雷他定：鎮(zhèn)靜、抗過(guò)敏；人工牛黃：清心解毒；咖啡因：大腦皮層興奮作用，緩解嗜睡。知道了感冒藥中各種成分的作用，學(xué)生就能根據(jù)顧客的病情給病人推薦合適的感冒藥。

3.2.3關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)就是當(dāng)顧客購(gòu)買一種藥品的時(shí)候，根據(jù)顧客的需求順便向顧客推薦相關(guān)聯(lián)的另一種或幾種商品，從而可以提高藥店的銷售量。例如，一名顧客風(fēng)熱感冒，我們可以關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)的是中藥+西藥+維生素C+板藍(lán)根或金銀花+口罩+消毒洗手液，等等。

3.3開展崗前培訓(xùn)

3.3.1語(yǔ)言溝通能力培訓(xùn)

營(yíng)銷工作離不開語(yǔ)言溝通，要當(dāng)好一名好的藥品導(dǎo)購(gòu)員就必須與顧客交流，了解顧客的需求?？蛻舨粫?huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。我們有58.4%的學(xué)生是少數(shù)民族，絕大部分來(lái)自農(nóng)村，普通話相當(dāng)不標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些學(xué)生到了學(xué)校才開始學(xué)習(xí)普通話；據(jù)藥店帶教老師反饋我們學(xué)生去到藥店膽子特別小，說(shuō)活聲音小到顧客都聽(tīng)不清。針對(duì)這一特殊情況，我們對(duì)他們進(jìn)行了相應(yīng)語(yǔ)言溝通訓(xùn)練。圍繞溝通的3個(gè)基本步驟：微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)，我們模擬了一些藥店場(chǎng)景，讓學(xué)生訓(xùn)練如何面對(duì)顧客準(zhǔn)確表達(dá)自己的言語(yǔ)。

3.3.2責(zé)任、義務(wù)培訓(xùn)

學(xué)生在學(xué)校習(xí)慣了成群結(jié)隊(duì)活動(dòng)，去哪里都有三五個(gè)同學(xué)，但實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)生經(jīng)常被分得特別散，基本沒(méi)有兩個(gè)學(xué)生在一起的，都是一個(gè)藥店一名學(xué)生。因此，有很多學(xué)生實(shí)習(xí)了一周后，打電話給老師，要求回到自己家鄉(xiāng)實(shí)習(xí)。針對(duì)這一情況，我們專門給學(xué)生進(jìn)行了責(zé)任、義務(wù)的培訓(xùn)，要他們明白，工作需要自己獨(dú)立承擔(dān)。對(duì)責(zé)任的理解通?？梢苑譃閮蓚€(gè)意義，一是指分內(nèi)應(yīng)做的事，如職責(zé)、盡責(zé)任、崗位責(zé)任等。二是指沒(méi)有做好自己工作，而應(yīng)承擔(dān)的不利后果或強(qiáng)制性義務(wù)。首先，我們要求學(xué)生到藥店實(shí)習(xí)必須遵守藥店的各項(xiàng)規(guī)章制度，這是對(duì)責(zé)任的第一層含義的理解；其次，在藥店實(shí)習(xí)當(dāng)發(fā)生藥品丟失時(shí)是要根據(jù)藥店的規(guī)章制度進(jìn)行賠償，這是對(duì)責(zé)任的第二層含義的理解。另外，我們要求學(xué)生每人找一句關(guān)于責(zé)任的名人名言自勉。同時(shí)，我們還給學(xué)生講一些關(guān)于責(zé)任、義務(wù)的小故事激勵(lì)學(xué)生。

藥品專業(yè)論文:藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)在高職英語(yǔ)教學(xué)中的探究

[摘 要] 本文概述了藥品商貿(mào)英語(yǔ)的概念、闡述了藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)的重要性、分析了高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，最后提出了高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)的教學(xué)方案。

[關(guān)鍵詞] 重要性 藥品商貿(mào)英語(yǔ) 現(xiàn)狀及問(wèn)題 教學(xué)

許多專家指出藥品商貿(mào)英語(yǔ)是藥品商務(wù)應(yīng)用英語(yǔ)，是買賣藥品或服務(wù)的利益相關(guān)方從事藥品商務(wù)實(shí)務(wù)而使用的各種正式與非正式文件，及過(guò)程中可能涉及到的英語(yǔ)對(duì)話交流。還有些學(xué)者認(rèn)為藥品商貿(mào)英語(yǔ)是以滿足涉及藥品職場(chǎng)需求為目的，內(nèi)容涵蓋圍繞藥品商貿(mào)活動(dòng)的全過(guò)程。藥品商貿(mào)英語(yǔ)的特點(diǎn)主要在于其教學(xué)的藥品專業(yè)化、口語(yǔ)化和較強(qiáng)的針對(duì)性。歸根到底，實(shí)用性是其最大的特點(diǎn)。

一、藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)設(shè)置的重要性

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，民營(yíng)藥廠數(shù)量遞增，雖然和國(guó)外也有藥品貿(mào)易往來(lái)，但就醫(yī)藥技術(shù)而言，相對(duì)于西方國(guó)家，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)水平仍舊不高，目前來(lái)看，很多新藥特藥方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都需要從國(guó)外引進(jìn)，在這種形勢(shì)下，就要求我們首先，要努力研發(fā)新藥品，把新藥自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的缺口逐漸堵上；其次，要不斷學(xué)習(xí)國(guó)外的制藥先進(jìn)技術(shù)，來(lái)為我們新藥的研發(fā)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)；再次，對(duì)于本國(guó)已流通及新開發(fā)的藥用產(chǎn)品，要逐漸打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。而對(duì)于我們高校而言，學(xué)生專業(yè)的設(shè)定要向市場(chǎng)需求看齊，這一點(diǎn)在高職學(xué)生的培養(yǎng)方面尤為突出。以我院為例，與我院毗鄰有三家藥廠，目前來(lái)看，關(guān)于藥學(xué)方面的人才供不應(yīng)求，尤其是生物制藥專業(yè)。具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)溝通能力的藥學(xué)畢業(yè)生已是很受歡迎，而更多稀缺的崗位還是指向了除了具備以上素質(zhì)的英語(yǔ)專業(yè)人才。在這種形勢(shì)下，高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)的設(shè)置就顯得非常重要，對(duì)于學(xué)校而言，抓牢了重要專業(yè)的建設(shè)，就提高了人才培養(yǎng)水平的發(fā)展。而對(duì)于學(xué)生而言，抓住了好專業(yè)，就等于獲得了開啟未來(lái)人生的一把金鑰匙。如前沿所述，藥學(xué)專業(yè)英語(yǔ)是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要而產(chǎn)生的，其必要性是顯而易見(jiàn)的[1]。

二、高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)的教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

高職英語(yǔ)教學(xué)中會(huì)出現(xiàn)許多不同的難題，而針對(duì)藥品商貿(mào)英語(yǔ)，雖然在這樣的社會(huì)現(xiàn)實(shí)需求和藥學(xué)學(xué)科的不斷發(fā)展的情況下，藥學(xué)專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，而且全國(guó)不少設(shè)有藥學(xué)專業(yè)的高等學(xué)校都已經(jīng)開設(shè)了這門課程，然而由于藥學(xué)英語(yǔ)首先是一個(gè)很年輕的學(xué)科，再加之我們對(duì)其重要性、目標(biāo)和特點(diǎn)等的認(rèn)識(shí)可能還不夠全面，導(dǎo)致目前很多藥學(xué)專業(yè)開設(shè)的專業(yè)英語(yǔ)課成了一個(gè)為了迎合學(xué)生招生或上級(jí)考察時(shí)的幌子而沒(méi)有受到該有的重視[2,3]。

從高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)課程設(shè)置來(lái)看，不夠合理，雖然有技能培訓(xùn)的課程，但沒(méi)能完全針對(duì)就業(yè)崗位；教學(xué)大綱不夠完善；從教材編寫上來(lái)看，更是不到位，藥品教材、商貿(mào)英語(yǔ)教材比比皆是，可是實(shí)用性強(qiáng)的藥品商貿(mào)英語(yǔ)教材卻是少之又少；從藥品商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)定位來(lái)看，缺乏創(chuàng)新性，目前，很多院校表面上看起來(lái)設(shè)置該專業(yè)是為了迎合國(guó)家倡導(dǎo)的素質(zhì)教育，實(shí)際上還是注重“科目性”、“名譽(yù)性”，在這種情況下，藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生仍只是為了學(xué)分而學(xué)，不是為了就業(yè)而學(xué)，久而久之，何談高職教育本身應(yīng)該具備的“職業(yè)性”，長(zhǎng)此以往，在這種狀態(tài)下培養(yǎng)出的相關(guān)專業(yè)學(xué)生針對(duì)社會(huì)發(fā)展的要求很難達(dá)標(biāo)；從師資方面來(lái)看，缺乏“雙師型”教師，目前來(lái)看，英語(yǔ)方面，純語(yǔ)言類教師多，藥品專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的漢語(yǔ)言教師多，但是英語(yǔ)熟練而又富含藥品專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型教師少，雖然部分教師經(jīng)過(guò)不同程度的培訓(xùn)，擁有了雙師證書，但大部分缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；從藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的角度來(lái)看，對(duì)于藥品商貿(mào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重視程度不夠，很多高職學(xué)生把目光仍都放在了英語(yǔ)A級(jí)乃至公共英語(yǔ)四級(jí)的達(dá)標(biāo)上，而缺乏對(duì)于該專業(yè)的重視，以我院為例，藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生大多認(rèn)為只要拿到英語(yǔ)等級(jí)證書，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的道路上就一勞永逸了、就完結(jié)了，并沒(méi)有把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

三、如何實(shí)施高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)的教學(xué)

1.培養(yǎng)師資

在高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)現(xiàn)條件中，師資的培養(yǎng)是一個(gè)重點(diǎn)。要解決這個(gè)問(wèn)題，重要的內(nèi)容之一就是要實(shí)施高職商貿(mào)英語(yǔ)與藥品領(lǐng)域跨學(xué)科的合作教學(xué)，這其中包含積極組建高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)合作教學(xué)團(tuán)隊(duì)。具體操作程序?yàn)椋汉Y選參與高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)合作教學(xué)的教師教學(xué)分工有效地實(shí)施合作教學(xué)。內(nèi)容是由高職藥品專業(yè)人員協(xié)助商貿(mào)英語(yǔ)教師，目的是更好的進(jìn)行教學(xué)。合作方案有兩種：一種是部分合作，教學(xué)目標(biāo)和具體要求可以由合作教師商討確定，其具體操作形式為：高職藥品專業(yè)教師協(xié)助商貿(mào)英語(yǔ)教師教學(xué)。高職藥品專業(yè)教師負(fù)責(zé)提供資料以確定教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程等，或高職藥品專業(yè)教師適時(shí)地針對(duì)專業(yè)知識(shí)提供講座或輔導(dǎo)，但不參與課堂授課。另一種是全面合作，這樣合作的時(shí)間規(guī)律而且固定，其具體操作形式為：高職藥品專業(yè)教師和商貿(mào)英語(yǔ)教師共同完成全部高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程，包括共同研制教學(xué)大綱、涉及教學(xué)內(nèi)容、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估和反饋、共同交流教學(xué)觀點(diǎn)和思想、共同編寫教材等。如可以根據(jù)教學(xué)實(shí)踐的具體情況采取商貿(mào)英語(yǔ)教師與高職藥品專業(yè)教師輪流授課或同時(shí)授課的方式。此外應(yīng)加快高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)教師專業(yè)化、正規(guī)化建設(shè)。如設(shè)立相應(yīng)的資格證書，培養(yǎng)未來(lái)集藥品專業(yè)知識(shí)與商貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)研究于一身的專門藥品商貿(mào)英語(yǔ)教師。

每一種新的教學(xué)手段勢(shì)必具有其他教學(xué)方法所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，正如高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)跨學(xué)科的合作教學(xué)，它加深了藥品專業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)的互通性，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。

2.建立以學(xué)生為中心的高職藥品商貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)體系

教學(xué)必定離不開學(xué)生。藥品商貿(mào)英語(yǔ)具有一定的專業(yè)性，相應(yīng)地，它的學(xué)習(xí)內(nèi)容不如基礎(chǔ)英語(yǔ)貼近生活，缺乏趣味性，為了避免學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中分散注意力，教師可以通過(guò)課堂師生互動(dòng)、生生互動(dòng)來(lái)抓住學(xué)生注意力，盡量讓學(xué)生的學(xué)習(xí)由被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，比如教師可以準(zhǔn)備一些有趣的藥品的英語(yǔ)表達(dá)，在教學(xué)過(guò)程中不時(shí)地提問(wèn)，以加深學(xué)生的記憶；再如，教師可以設(shè)定情景，如：給學(xué)生幾個(gè)藥品名，讓學(xué)生分組用英語(yǔ)以電話咨詢的方式詢問(wèn)有哪些藥品。盡量讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主角，這樣可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，除此之外，可以定期邀請(qǐng)?jiān)谒幤飞藤Q(mào)英語(yǔ)方面已有成就的畢業(yè)生回學(xué)校舉辦講座，他們雖然已經(jīng)畢業(yè)，但是他們最貼近在校生，他們的經(jīng)歷是在校生渴望的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這樣，藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生不僅得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也避免多走彎路，然而有些畢業(yè)生工作地點(diǎn)不固定，保持直接聯(lián)系較為困難，筆者建議學(xué)校有關(guān)部門根據(jù)教學(xué)情況制定調(diào)查問(wèn)卷，只要條件允許，可以以各種方式發(fā)給畢業(yè)生，比如利用網(wǎng)絡(luò)，與他們交流，對(duì)于他們的反饋進(jìn)行匯總、借鑒以提高教學(xué)質(zhì)量。為了鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)成果和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，系部也可以定期或不定期舉辦相應(yīng)內(nèi)容的藥品商貿(mào)英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)大賽。然而提高學(xué)生的藥品商貿(mào)英語(yǔ)能力單憑課堂上的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，大量的藥品專業(yè)詞匯需要學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)積累，所以教師還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

四、結(jié)語(yǔ)

藥品商貿(mào)英語(yǔ)的教學(xué)對(duì)于向社會(huì)輸送高素質(zhì)的復(fù)合型人才具有重要的意義，藥品商貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施能使高職學(xué)生在提高藥品專業(yè)水平的同時(shí)，提升英語(yǔ)的實(shí)踐能力，相對(duì)來(lái)講，能提高畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此，應(yīng)當(dāng)獲得相關(guān)院校的重視以及推廣。

藥品專業(yè)論文:藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新

我國(guó)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式經(jīng)過(guò)近30年的探索與發(fā)展，在借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)人才培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，逐漸引進(jìn)了“能力本位”的培養(yǎng)理念。沈陽(yáng)藥科大學(xué)高職學(xué)院在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的改革中，結(jié)合行業(yè)背景和專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行深入研究、積極探索，逐步形成了一套以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)一線銷售、服務(wù)等職業(yè)技能型人才為宗旨，圍繞目標(biāo)進(jìn)行專業(yè)設(shè)置、教學(xué)安排、畢業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)的具有自身特色的高職藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。即 “寬基礎(chǔ)、重技能、強(qiáng)特色”的模塊化人才培養(yǎng)模式。

一、改革前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

1.校企合作機(jī)制不健全，企業(yè)主動(dòng)性沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)

校企合作是實(shí)施工學(xué)結(jié)合辦學(xué)模式的重要保障。但由于學(xué)院培養(yǎng)的學(xué)生與企業(yè)沒(méi)有最直接的關(guān)系，所以在很大程度上制約了校企合作的進(jìn)一步深入。企業(yè)愿意接受畢業(yè)生直接就業(yè)工作，但不愿意接收實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)，工學(xué)結(jié)合僅僅停留在企業(yè)為學(xué)生提供參觀和少量實(shí)習(xí)的淺層次合作上，與學(xué)校的期望及真正意義上的合作還有一定的距離。實(shí)習(xí)生在藥店頂崗實(shí)習(xí)相對(duì)好些，而在藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的頂崗實(shí)習(xí)則相對(duì)困難。

2.實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)條件與實(shí)際崗位要求有一定差距

由于資金、師資等方面的原因，藥品營(yíng)銷專業(yè)在實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地和實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)投入上相對(duì)不足，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)不多?，F(xiàn)有實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)條件有待進(jìn)一步完善，不能滿足培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作技能的需要，教師短缺，“雙師型”教師比例不高。

3.課程體系與工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式不適應(yīng)

課程改革不夠深入，教學(xué)方法不科學(xué)，課程體系構(gòu)建中企業(yè)地參與程度不夠，課程的設(shè)置與實(shí)際工作需求部分不配套。另外在課程設(shè)置上只注重技能的培養(yǎng)，而忽略學(xué)生整體素質(zhì)和能力的提高。

二、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新

1.建立“校企合作”工學(xué)結(jié)合的訂單式人才培養(yǎng)模式

多年的實(shí)踐使我們充分認(rèn)識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)真正的校企合作，關(guān)鍵在于學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生要與企業(yè)有直接的關(guān)系，這樣企業(yè)才能真正地關(guān)注學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程。經(jīng)過(guò)多方努力，學(xué)院從2008年開始與北京悅康藥業(yè)有限公司、遼寧華潤(rùn)醫(yī)藥有限公司、天津天士力藥業(yè)、天益堂大藥房等企業(yè)簽訂了訂單式培養(yǎng)協(xié)議。校企雙方成立工學(xué)合作教育委員會(huì)和專業(yè)建設(shè)委員會(huì)，共同制定教學(xué)計(jì)劃，用人單位參與人才培養(yǎng)的全過(guò)程。由企業(yè)確定主干課程，整個(gè)教學(xué)活動(dòng)圍繞協(xié)議展開，并為學(xué)生提供一定的獎(jiǎng)學(xué)金。企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)基地，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)密切結(jié)合。在學(xué)生的培養(yǎng)中不求理論知識(shí)系統(tǒng)性、完整性，而強(qiáng)調(diào)綜合性、實(shí)用性，實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)與使用的“零距離”，使畢業(yè)生在藥品營(yíng)銷市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2.重組課程體系，全面改革課堂教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門綜合性較強(qiáng)的專業(yè)，它要求學(xué)生在掌握行為科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、現(xiàn)代管理理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握與藥品營(yíng)銷有關(guān)的主要學(xué)科內(nèi)容，所以本專業(yè)在教學(xué)課程的設(shè)置上應(yīng)在滿足必要基礎(chǔ)課教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，在專業(yè)課的設(shè)置上花大力氣、下足功夫。我們將傳統(tǒng)的基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課三大模塊改革為職業(yè)基礎(chǔ)、職業(yè)技能和職業(yè)拓展課三個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中將課程體系按著職業(yè)場(chǎng)景分為若干個(gè)任務(wù)，在每個(gè)任務(wù)下對(duì)學(xué)生進(jìn)行所從事職業(yè)的技能教育和培養(yǎng)。除了對(duì)課程的設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革之外，在教學(xué)方法上改變了單一理論“灌輸式”教學(xué)方式，通過(guò)大量的案例教學(xué)、多媒體教學(xué)、模擬教學(xué)等現(xiàn)代化教學(xué)方法，讓學(xué)生參與其中，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，極大地提高了學(xué)生崗位就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。形成了“寬基礎(chǔ)、重技能、強(qiáng)特色”的模塊化人才培養(yǎng)模式。

3.加大專業(yè)教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)

要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，首先要培養(yǎng)老師的實(shí)踐水平。針對(duì)這一要求，學(xué)院首先在政策上給予保證。學(xué)院在教師培訓(xùn)上制定了現(xiàn)有教師在讀碩士、博士期間可減免教學(xué)工作量，報(bào)銷部分學(xué)費(fèi)的措施。其中碩士報(bào)銷1萬(wàn)元，博士報(bào)銷1.5萬(wàn)元。要求2006年以后新增教師必須具有碩士學(xué)位，同時(shí)積極為教師創(chuàng)造到企業(yè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，規(guī)定專業(yè)教師每年至少到企業(yè)實(shí)踐鍛煉一個(gè)月，并給予40課時(shí)補(bǔ)助。其次，采取多種渠道、多種形式對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高教師的知識(shí)水平和實(shí)際動(dòng)手能力。幾年來(lái)教師參加了教育廳“雙師”素質(zhì)教師培訓(xùn)；高職高專藥品類教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)開展的課程改革、精品課建設(shè)的師資培訓(xùn)；中國(guó)職業(yè)教育學(xué)會(huì)舉辦的各種課程改革、課程建設(shè)、教學(xué)方法改革、各種年會(huì)的教師培訓(xùn)；行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的各種教師培訓(xùn)項(xiàng)目；國(guó)家職業(yè)藥師培訓(xùn)；實(shí)驗(yàn)設(shè)備生產(chǎn)廠家的技能培訓(xùn)；各類教材的編寫會(huì)議；遼寧省人力資源和社會(huì)保障廳開展的職業(yè)技能鑒定考評(píng)員的培訓(xùn)等多種技能培訓(xùn)。使本專業(yè)教師中“雙師”素質(zhì)教師比例由2005年的26%，提高到2010年的50%，碩士學(xué)位專業(yè)教師所占比例由2005年的13%，提高到2010年的49%。

4.進(jìn)一步完善校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）基地建設(shè)

在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)上我們采取了與學(xué)院其他相關(guān)專業(yè)相融合的方式，合理分配時(shí)間，整合共享資源。從藥品的購(gòu)進(jìn)、銷售、收銀、質(zhì)檢、服務(wù)等各環(huán)節(jié)入手，讓學(xué)生了解藥品經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，提高實(shí)際操作技能。同時(shí)加大實(shí)踐教學(xué)的投入，建立校內(nèi)模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)各種模擬實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生身臨其境，提高其自身的實(shí)踐能力。同時(shí)注重加強(qiáng)校企合作，充分發(fā)揮校外實(shí)習(xí)基地的作用。幾年來(lái)與沈陽(yáng)紅藥集團(tuán)、沈陽(yáng)第一制藥廠、沈陽(yáng)興齊制藥有限公司、沈陽(yáng)永大制藥廠、沈陽(yáng)藥大藥業(yè)、遼寧衛(wèi)星藥業(yè)有限公司等十幾家企業(yè)簽訂了校外學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議，每年為學(xué)生提供藥品營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。同時(shí)請(qǐng)企業(yè)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷人員為學(xué)生做經(jīng)驗(yàn)介紹，讓學(xué)生對(duì)藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀、商品進(jìn)銷渠道、招投標(biāo)情況、存在的問(wèn)題及發(fā)展前景有初步的、合乎實(shí)際的了解，為走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

5.在校期間指導(dǎo)學(xué)生完成專業(yè)資格認(rèn)證

沈陽(yáng)藥科大學(xué)高職學(xué)院藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，除了完成學(xué)校規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃外，學(xué)校還組織學(xué)生考取與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的各類國(guó)家職業(yè)資格證書。按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與國(guó)家職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)相接軌的要求，建立了“沈陽(yáng)藥科大學(xué)高職學(xué)院職業(yè)技能鑒定所”，實(shí)現(xiàn)了學(xué)歷教育與職業(yè)資格教育的“雙證”融通，提升了學(xué)生創(chuàng)新能力。為學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)時(shí)盡快適應(yīng)崗位工作提供了方便條件，增加了畢業(yè)生的崗位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，沈陽(yáng)藥科大學(xué)高職學(xué)院在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式上進(jìn)行了一系列的改革與創(chuàng)新，成果是顯著的。幾年來(lái)學(xué)生的一次性實(shí)際就業(yè)率達(dá)到了95%以上，畢業(yè)生受到了用人單位的一致好評(píng)。

藥品專業(yè)論文:物流企業(yè)邁向第三方藥品物流的專業(yè)化道路

物流業(yè)正在經(jīng)受著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。若干年前，功能單一、對(duì)現(xiàn)代物流一知半解的一些運(yùn)輸企業(yè)并不會(huì)想到物流業(yè)會(huì)與大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生交集或滲透。

物流業(yè)被認(rèn)為是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平是衡量一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和綜合國(guó)力的重要標(biāo)志之一，被喻為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。

“把不懂的業(yè)務(wù)全部包出去，只做我們擅長(zhǎng)的?！痹?010年1月《物流時(shí)代》發(fā)起的一次調(diào)查中，42％的人認(rèn)為外包物流是提升企業(yè)物流水平的最佳方案，兩業(yè)聯(lián)動(dòng)意味著促進(jìn)物流專業(yè)化程度的不斷提升。而近年來(lái)市場(chǎng)反饋的信息不斷傳遞出這樣的信號(hào)：越來(lái)越多的高端產(chǎn)品企業(yè)，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)作模式正在逐步轉(zhuǎn)變，不再是簡(jiǎn)單地尋求運(yùn)輸服務(wù)供應(yīng)商，而是尋求能一攬子解決其運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、物流信息管理等一系列活動(dòng)的第三方物流服務(wù)供應(yīng)商。同時(shí)，隨著國(guó)家新醫(yī)改方案的出臺(tái)，要求對(duì)基本藥物集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流。是否具備第三方藥品物流資質(zhì)將成為承接醫(yī)藥企業(yè)物流業(yè)務(wù)的準(zhǔn)人和門檻。對(duì)于原先涉足這些領(lǐng)域的物流企業(yè)不能無(wú)視這種信號(hào)，而應(yīng)積極地面對(duì)，邁向第三方藥品物流的專業(yè)化道路，獲得關(guān)系到生存、發(fā)展、品牌的通行證。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前景分析

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前全同藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)近14萬(wàn)家，全國(guó)零售藥店總數(shù)12萬(wàn)家，藥品生產(chǎn)企業(yè)6300多家。從地區(qū)分布上來(lái)看，我國(guó)的醫(yī)藥制造業(yè)主要集中在東部地區(qū)。在出口方面，東部地區(qū)所占比重更高；從出貨值來(lái)看，浙江省出貨值最高，達(dá)到36.79億元，占總產(chǎn)值的28.4％。

以浙江為例，從高新企業(yè)行業(yè)分布看，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入402.3億元，比重為23.4％，占比接近1／4。浙江省醫(yī)藥制造業(yè)銷售收入每年增長(zhǎng)20％以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居山東、江蘇之后，繼續(xù)保持全國(guó)第3。雖然受金融危機(jī)的不利影響，但由于醫(yī)藥市場(chǎng)的剛性需求較大，也由于中國(guó)正處于完善醫(yī)療保障體系的上升通道，國(guó)家財(cái)政給醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容提供了強(qiáng)有力的支撐，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

骨干企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到發(fā)揮，優(yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)銷量進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)公布的2008年全國(guó)醫(yī)約工業(yè)銷售收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，浙江醫(yī)藥等10家浙江企業(yè)入圍，占百?gòu)?qiáng)企業(yè)數(shù)的近1／10，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢(shì)良好，成為全國(guó)重要的生產(chǎn)基地。如浙江的維生素E產(chǎn)量躋身全球前4名。全省醫(yī)藥制造業(yè)出貨值占全國(guó)的份額達(dá)到30％，化學(xué)原料藥企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)占全國(guó)25％，生物制藥工業(yè)銷售收入占全國(guó)的2／3。

二、第三方藥品物流面臨的機(jī)遇

據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億美元，2020年達(dá)到1200億美元。日前，我國(guó)大型的專業(yè)從事醫(yī)藥物流的第三方物流企業(yè)很少，而全國(guó)1.6萬(wàn)多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其物流水平、物流能力和物流理念都十分薄弱。透過(guò)這些數(shù)字，我們有理由憧憬我國(guó)第三方藥品物流企業(yè)的美好前景。

新醫(yī)改帶米發(fā)展契機(jī)。新醫(yī)療體制改革將建立起覆蓋全國(guó)的廣泛的醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)基本藥物的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送的要求，將會(huì)在現(xiàn)有從事藥品運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)中進(jìn)行新一輪的洗牌，這必然會(huì)給第三方藥品物流企業(yè)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。

多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)信息化水平有所提高。隨著信息時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域各項(xiàng)改革的不斷深入，多數(shù)醫(yī)約企業(yè)在組織與管理過(guò)程中吸收了供應(yīng)鏈管理的思想，初步具備了供應(yīng)鏈管理的支持技術(shù)。這無(wú)疑從另一方面給第三方醫(yī)藥物流企業(yè)帶來(lái)一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。

國(guó)家對(duì)第三方醫(yī)藥物流給予了一定的優(yōu)惠政策。如重點(diǎn)培育和扶持10家大型醫(yī)藥物流企業(yè)作為試點(diǎn)單位；在市場(chǎng)準(zhǔn)入政策方面，幫助重點(diǎn)醫(yī)藥物流企業(yè)獲取GSP資格，并進(jìn)人海運(yùn)、航空以及公路、鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)。對(duì)國(guó)際物流業(yè)務(wù)量大的企業(yè)物流基地、物流中心、配送中心，幫助其申請(qǐng)?jiān)O(shè)立海關(guān)監(jiān)管點(diǎn)或監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)、保稅展館等。

三、物流企業(yè)藥品物流專業(yè)化進(jìn)程的必要性

(一)市場(chǎng)層面，客戶需要全方位的服務(wù)

目前，很多知名醫(yī)藥制造企業(yè)將重心轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)領(lǐng)域，而塒流通領(lǐng)域普遍實(shí)行外包。他們需要的不再是簡(jiǎn)單的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)輸服務(wù)，而是傾向于選擇具備物流解決方案設(shè)計(jì)能力、能為其解決從產(chǎn)品出庫(kù)到終端客戶手中的一攬子物流服務(wù)。如只能為其提供單一的運(yùn)輸服務(wù)，將無(wú)法滿足其需要。

(二)政府層面，醫(yī)藥監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)藥物流有整合的要求

據(jù)醫(yī)藥監(jiān)督管理部門一名官員透露，就全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，政府藥品監(jiān)督管理部門希望改變目前醫(yī)藥制造企業(yè)、批發(fā)企業(yè)各自建造倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施設(shè)備參差不齊的現(xiàn)狀，對(duì)藥品倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行整合，逐漸形成幾大區(qū)塊，建沒(méi)自動(dòng)化、智能化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，既節(jié)約物流成本、建造成本，也便于藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和檢查。

一旦出現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品問(wèn)題，根據(jù)批號(hào)可迅速查找到藥品存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，而根據(jù)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的管理系統(tǒng)，追蹤藥品去向，未售出的立即攔截，已售出的立即追回。目前的倉(cāng)儲(chǔ)狀況顯然無(wú)法滿足藥品監(jiān)管的要求。

(三)企業(yè)自身發(fā)展層面，搶占先機(jī)，把握醫(yī)藥行業(yè)整合供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)

新醫(yī)改出臺(tái)后，為加速推進(jìn)這一制度的實(shí)施，相信馬上會(huì)有配套的實(shí)質(zhì)性操作規(guī)范。在物流行業(yè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，只有搶占先機(jī)，才會(huì)扶得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在洗牌中立于不敗之地。

四、目前第三方藥品物流的模式

(一)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向第三方醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變

如國(guó)藥集團(tuán)，2005年12月開業(yè)。這也是國(guó)內(nèi)第一家中外合資的第二方專業(yè)醫(yī)藥物流公司。能為客戶提供包括一般藥品、特殊藥品、低溫冷藏藥品等倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、配送、加工、咨詢、憑證管理、退貨處理和增值服務(wù)。該公司建立了完整的信息平臺(tái)，采用先進(jìn)的ERP、WMS、BARCODE、RF、EPS AS／RS等技術(shù)，對(duì)物流中心各項(xiàng)作業(yè)產(chǎn)生的物流信息實(shí)時(shí)采集、分析、傳遞，并向貨主提供各種作業(yè)明細(xì)信息及咨詢信息，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化物流配送體系所強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)與信息同步化。國(guó)藥物流設(shè)計(jì)物流量為每年能滿足220～260億元人民幣貨值的物流需求。

這種模式的物流企業(yè)還有英特物流。英特物流公司于2008年6月通過(guò)浙江省食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證，成為浙江省首家具有第三方藥品物流資質(zhì)的企業(yè)，從藥品入庫(kù)到出庫(kù)，嚴(yán)格按照國(guó)家GSP管理要求，提供包括冷藏藥品在內(nèi)的絕大多數(shù)藥品的物流服務(wù)。

(二)第三方物流企業(yè)發(fā)展藥品物流

邦達(dá)物流目前是國(guó)內(nèi)較具影響力的第三方專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)之一，以其“只送藥不賣藥，只運(yùn)藥品不運(yùn)其他商品”的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了醫(yī)藥

行業(yè)的青瞇，更成為如國(guó)藥控股、康恩貝、浙江英特藥業(yè)、浙江醫(yī)藥、亞太藥業(yè)、天施康、回音必等30余家大型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

邦達(dá)物流不僅擁有可通達(dá)全國(guó)800余座城市的物流配送網(wǎng)絡(luò)，而且還具備可輻射5萬(wàn)多個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生終端的能力。邦達(dá)物流憑借“專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化”方面的優(yōu)勢(shì)成為國(guó)家食品藥品監(jiān)督局第三方醫(yī)藥專業(yè)物流的全國(guó)示范單位，并被浙江省發(fā)改委確定為浙江省“十一五”唯一一家醫(yī)藥物流配送重點(diǎn)企業(yè)。

五、物流企業(yè)在藥品物流專業(yè)化進(jìn)程中的障礙

為了加快發(fā)展現(xiàn)代物流，在全國(guó)范圍內(nèi)形成社會(huì)化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，2004年8月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)等九部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》。2005年4月19日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn)》。隨后，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局又于2005年6月29日下發(fā)了《關(guān)于貫徹執(zhí)行(關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn))有關(guān)問(wèn)題的通知》，對(duì)第三方藥品物流企業(yè)的準(zhǔn)人要求進(jìn)行了明確，制訂了明確的標(biāo)準(zhǔn)，使物流企業(yè)向第三方醫(yī)藥物流的轉(zhuǎn)向更具操作性。

在《關(guān)于貫徹執(zhí)行(關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn))有關(guān)問(wèn)題的通知》文件中，附件2明確了第三方藥品物流企業(yè)的準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)：人員資質(zhì)的要求(藥品質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人、驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)人員職稱／學(xué)歷)；沒(méi)施與設(shè)備的要求(物流作業(yè)場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、設(shè)備、計(jì)算機(jī)信息化管理、運(yùn)輸設(shè)備)；制度和記錄的要求(養(yǎng)護(hù)管理、有效期管理、不合格藥品管理、退貨藥品管理等)。

物流企業(yè)在藥品物流專業(yè)化進(jìn)程中主要障礙是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的流通體制、業(yè)務(wù)模式不熟悉，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品特殊的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、養(yǎng)護(hù)等不了解，并且缺乏藥品管理的專業(yè)人員，服務(wù)水平和誠(chéng)信水平有待提高。第三方物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域要與醫(yī)藥企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而較高的服務(wù)水平和誠(chéng)信水平是建立這一關(guān)系的基礎(chǔ)。

六、物流企業(yè)向藥品物流專業(yè)化進(jìn)程所需的努力

(一)改善現(xiàn)有物流設(shè)備，提升物流服務(wù)能力

第三方醫(yī)藥物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，按照藥品的特殊性要求，更新現(xiàn)有的儲(chǔ)運(yùn)物流設(shè)備，提高物流設(shè)備的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力。在倉(cāng)庫(kù)管理方面，由主要為叉車、運(yùn)輸機(jī)等機(jī)械式設(shè)備逐步過(guò)渡到自動(dòng)輸送、自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)功能多樣化；在運(yùn)輸方面，由單一方式的運(yùn)輸逐步拓展到公路、鐵路、航空運(yùn)輸?shù)纫惑w化的多式聯(lián)運(yùn)；為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行物流過(guò)程管理、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，代收貨款、代簽協(xié)議等。

(二)建立高效的物流信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物流管理信息化

國(guó)家促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化很注重醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)的建設(shè)，第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展也必須以信息化為支撐，一個(gè)高效率的物流信息平臺(tái)是現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)的一個(gè)主要組成部分。

根據(jù)信息平臺(tái)應(yīng)具備的功能，按分步實(shí)施、循序漸進(jìn)的原則，先建設(shè)近期功能(數(shù)據(jù)交換功能、信息服務(wù)功能、會(huì)員服務(wù)功能、在線交易功能)項(xiàng)目，再建設(shè)遠(yuǎn)期功能(智能配送、GPS貨物跟蹤等功能)項(xiàng)目。

(三)與具有醫(yī)藥背景企業(yè)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

藥品物流的專業(yè)化程度決定了該進(jìn)程并非一朝一夕。即使是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)管理，對(duì)貨位編碼、批號(hào)管理等的認(rèn)識(shí)也需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐積累。而從普通物流企業(yè)向藥品物流企業(yè)的邁進(jìn)，可以“拿來(lái)主義”，與具有醫(yī)藥背景的企業(yè)合作，以多種投資模式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借鑒其完善的藥品管理制度，解決軟、硬件的問(wèn)題。

(四)人才的培養(yǎng)和鍛煉

現(xiàn)代化藥品物流需要的是既具有交叉跨越醫(yī)藥業(yè)、物流業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，又具有藥學(xué)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且精通物流與供應(yīng)鏈管理的復(fù)合型人才。在物流企業(yè)邁向?qū)I(yè)化的進(jìn)程中，要注重對(duì)復(fù)合型人才的培養(yǎng)和鍛煉，進(jìn)行相關(guān)學(xué)科的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，注重實(shí)操，逐步提高藥品物流企業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。