序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷策劃案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

《營銷策劃案》寫作大綱

I. 市場分析

1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟(jì)

2) 法律法規(guī)

3) 成本

4) 競爭

5) 技術(shù)

6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢

2) 劣勢

3) 預(yù)期變化

II. 營銷策略

1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2. 目標(biāo)市場描述

1) 識別特征

2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務(wù)

2) 分銷

3) 定價(jià)

4) 促銷

III. 行動策劃案

III. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預(yù)算

2. 評估流程

1) 成功的依據(jù)

2) 收集成功依據(jù)的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、 市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、 主要競爭對手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、 外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5、 內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、 目標(biāo)市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3、 市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、 營銷組合描述

它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

Ⅲ 行動計(jì)劃

營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、 活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時(shí)間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。

2、 評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時(shí)完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4標(biāo)準(zhǔn)紙單面打印；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號為小5號宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：

“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容

（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

二級標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱枴?、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

營銷策劃案封面格式要求：

88888888888學(xué)院 市場營銷專業(yè)營銷策劃案

院系管理科學(xué)與工程 班級級市場營銷班 題目

組名

成員及學(xué)號指導(dǎo)教師

篇(2)

空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：

1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個(gè)品牌；

2、空調(diào)的價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無從選擇；

3、空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號（國美、蘇寧等大經(jīng)銷商），經(jīng)營多個(gè)品牌（中小經(jīng)銷商），誰售誰提供售后服務(wù)（有實(shí)力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。

4、空調(diào)的潛在顧客分化為三級，一級是忠誠于品牌，不為價(jià)格戰(zhàn)所迷亂；一級是偏重于價(jià)格，尋求低價(jià)位的品牌；一級是偏重于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。

5、各品牌傳播自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但因各品牌空調(diào)的功能基本上相似，消費(fèi)者到售點(diǎn)時(shí)已不再明確各品牌的賣點(diǎn)。

6、各品牌忙于樹立品牌，以價(jià)格戰(zhàn)搶市場，而忽略了對消費(fèi)者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，致使各銷售終端人員對消費(fèi)者需進(jìn)行此方面的培訓(xùn)，但培訓(xùn)內(nèi)容偏重于自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，致使消費(fèi)者身心疲憊。

波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌的價(jià)值，也使其的知名度、認(rèn)知度、市場占有率不高。我們某某銷售波爾卡空調(diào)，面對以上問題，需自己進(jìn)行營銷策劃，來運(yùn)作市場。 二、市場分析

（一）、競爭對手分析：

空調(diào)的各品牌可分為三類：

一類：海爾、格力、春蘭、美的、海信；

二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋?/p>

三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。

波爾卡屬于二類品牌。

空調(diào)品牌的各類市場運(yùn)作的特點(diǎn)：

一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠的顧客；

二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建；

三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠顧客。

空調(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：

一類：海爾

①、到2002年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場的銷量低于2001年同期；

②、海爾空調(diào)的價(jià)位高，除了忠誠于海爾品牌的顧客外，潛在顧客多為新品牌所吸引；

③、海爾空調(diào)的售后服務(wù)，因其與其他品牌的售后服務(wù)相似，已沒有了競爭力。而且海爾新推出的無塵安裝還沒有得到海爾空調(diào)的服務(wù)商的全面接受；

④、海爾空調(diào)的一部分經(jīng)銷商抵制經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費(fèi)者的壓力而經(jīng)銷。因?yàn)?，海爾空調(diào)價(jià)高，銷量低，海爾空調(diào)的售后服務(wù)必須由專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行（基本不負(fù)責(zé)銷售），這與經(jīng)銷商想樹立自己品牌，自己售后服務(wù)人員上門服務(wù)的經(jīng)營方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點(diǎn)沒有格力、美的的多。

二類：奧克斯

①、奧克斯以低價(jià)位切入市場，2002年因米盧做形象大使，而把銷售目標(biāo)定為1．2億元（陜西市場）

②、奧克斯的定價(jià)、通路、廣告都因營銷策劃的科學(xué)性而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

志高

①、志高2001年與奧克斯的銷量相等，2002年的銷量目標(biāo)定為8000萬元（陜西市場），因其通路上以分包形式運(yùn)作，而受到60％以上的經(jīng)銷商消極控制，目前的終端銷量不是很高。

②、志高以10天一個(gè)促銷活動來吸引消費(fèi)者，目前效果還可以。

三類：三凌

三凌以優(yōu)秀的品質(zhì)來贏得消費(fèi)者的心，其目標(biāo)消費(fèi)群以高收入家庭為主。

（二）、波爾卡空調(diào)向競爭對手學(xué)習(xí)的地方有：

學(xué)習(xí)一類品牌的營銷策劃；

學(xué)習(xí)三類品牌對品質(zhì)的宣傳；

學(xué)類品牌的定價(jià)策略；

波爾卡空調(diào)的終端銷售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強(qiáng)，因此需向此方面做得出色的品牌學(xué)習(xí)。

（三）、波爾卡空調(diào)避免競爭對手不足之處的對策有：

1、不足：與經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)調(diào)。

對策：尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的服務(wù)，并由某某的服務(wù)人員與經(jīng)銷商的服務(wù)人員共同向顧客提供服務(wù)，以此取得雙贏。

2、不足：對消費(fèi)者從公證的角度進(jìn)行空調(diào)基本知識的培訓(xùn)。

對策：通過單頁，免費(fèi)培訓(xùn)的形式教會消費(fèi)者如何選擇空調(diào)，如何使用空調(diào)等。

3、不足：各品牌空調(diào)的功能相似，但價(jià)位相差很大，消費(fèi)者的困惑集

中于產(chǎn)品的零部件上，而廠家在此解釋上都很模糊（例：采用國際品牌壓縮機(jī)）或偏重于自己的產(chǎn)品（例如室外機(jī)掛機(jī)采用全新COF技術(shù)，抗氧化，抗腐蝕等）。

對策：提出“一流材質(zhì)，國際品質(zhì)”并由小天鵝的專家講解展示產(chǎn)品零部件。

4、不足：各品牌空調(diào)的服務(wù)相似，消費(fèi)者在考慮時(shí)分不清廠家的服務(wù)與經(jīng)銷商的服務(wù)到底是怎么回事。

對策：提出“某某服務(wù)”，推出某某是專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)商，某某的服務(wù)比廠家或經(jīng)銷商的服務(wù)更全更好更快。

5、不足：各品牌空調(diào)在售點(diǎn)與消費(fèi)者溝通的產(chǎn)品（以“無心”的外殼為主）與促銷人員，而消費(fèi)者想更多的了解空調(diào)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及零部件，空調(diào)的生產(chǎn)現(xiàn)場，售后服務(wù)的真實(shí)性。

對策：讓小天鵝提供生產(chǎn)廠作業(yè)錄像，提供裸機(jī)，提供空調(diào)基礎(chǔ)知識錄像帶，某某提供服務(wù)的錄像帶，由某某把此做成光盤，在重點(diǎn)的賣場播放。

6、不足：各品牌空調(diào)與消費(fèi)者溝通時(shí)都是從功能中提煉出一點(diǎn)概念化，以廣告形式誘導(dǎo)消費(fèi)者到售點(diǎn)，但是消費(fèi)者到售點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)此賣點(diǎn)各品牌都有，也就是說，各品牌偏重于產(chǎn)品功能的炒作，而忽略了真正的需求－－實(shí)用。

對策：為波爾卡提出“實(shí)用為本”的理念，提出“送空調(diào)就送匹實(shí)的”的溝通語言，讓消費(fèi)者認(rèn)識到波爾卡真正為他們著想，也從紛亂的概念中脫穎而出。

7、不足：各品牌空調(diào)的市場運(yùn)作人員并不清楚消費(fèi)者到底有多少人買了空調(diào)，多少人買空調(diào)，各品牌的市場占有率是什么，因此策劃中有很大的盲目性，銷售中有很大的沖動性。

對策：對市場進(jìn)行一次調(diào)研（從居民住處外的室外機(jī)就可以調(diào)查出以上問題）。 三、消費(fèi)者分析

根據(jù)消費(fèi)者購買時(shí)的心態(tài)可把消費(fèi)者分為三類：

波爾卡空調(diào)首先要抓住3類群體，其次抓住2類群體，再次是以小天鵝的品牌影響力來抓1類群體。

注：因價(jià)格戰(zhàn)及空調(diào)經(jīng)銷商眾多，2、3類消費(fèi)群如今穿梭于各售點(diǎn)已是身心疲憊，且2類消費(fèi)群體擔(dān)心價(jià)位的無常變動而更為辛苦。

針對以上問題，波爾卡空調(diào)應(yīng)統(tǒng)一合理價(jià)位，清楚展示質(zhì)量，明確各焦點(diǎn)位置。

（一）、根據(jù)消費(fèi)者購買時(shí)的目的，可把消費(fèi)者分為三類：

1、家中沒有空調(diào)，買空調(diào)解決夏天熱，冬天冷（供暖期前后）的問題；

2、家中已有空調(diào)，想換代或遷新居原空調(diào)已不適合新的空間要求；

3、家中已有空調(diào)，想再買一臺，解決另一個(gè)房間的熱冷問題；

波爾卡空調(diào)首先要抓住1類群體，其次是3類群體，再次是2類群體，把2類群體列最后是因?yàn)榇讼M(fèi)群體對原空調(diào)的認(rèn)知度高，購買時(shí)偏重于原品牌或比原品牌更高一類品牌。

（二）、根據(jù)消費(fèi)者購買時(shí)的心理價(jià)位，，把消費(fèi)者分為兩類：、

1、3000元以上（掛機(jī)）　 4000元以上（柜機(jī)）

2、3000元以下（掛機(jī)）　 4000元以下（柜機(jī)）

注：因消費(fèi)者對空調(diào)的材料不熟悉，但他們轉(zhuǎn)過幾家空調(diào)售點(diǎn)便會有這樣的一個(gè)結(jié)論：空調(diào)銷售價(jià)低于1600元便是次品，2000原以上是好產(chǎn)品，（一類品牌與二類品牌同款機(jī)型差價(jià)為1000）。波爾卡空調(diào)應(yīng)主攻二類品牌群。

注：銷售終端人員在講解時(shí)支撐其價(jià)為的一是材質(zhì)，二是品牌。

（三）、消費(fèi)者購買時(shí)考慮的需求有：

1、需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想的是質(zhì)量，能否長久工作而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速達(dá)到理想的目標(biāo)，能否為房間各處都一樣；再次想的是服務(wù)，能否在空調(diào)壞時(shí)及時(shí)維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享受。

滿足：

1）、提出“春風(fēng)再現(xiàn)”廣告語，得到消費(fèi)者的內(nèi)心同感；

2）、推出產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者了解生產(chǎn)場景，空調(diào)材料；

3）、推出空調(diào)基礎(chǔ)知識，讓消費(fèi)者明了1P可滿足多大空間需求，1．5P可滿足多大空間需要等；

4）、推出即時(shí)服務(wù)，市內(nèi)2小時(shí)到顧客家，市內(nèi)每天安裝。

2、需求：健康，別得空調(diào)病，消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想到的是室內(nèi)外空氣的互換；其次是立體送風(fēng)；再次是殺菌。

滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點(diǎn)講解以上換氣、送風(fēng)、殺菌3點(diǎn)。

3、需求：靜音，別太吵。消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想的是室內(nèi)機(jī)的靜音問題，其次是室外機(jī)的靜音問題。

滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點(diǎn)講解以上內(nèi)外的靜音問題。

4、需求：省電，使用成本不要太高。

滿足：對產(chǎn)品的省電功能進(jìn)行詳解。如果消費(fèi)者對變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費(fèi)先交于廠家。

5、需求：外觀美觀。

滿足：“天鵝”飛翔設(shè)計(jì)。

6、需求：智能化，對空間溫度整體感知好。

滿足：如波爾卡沒有此功能，可提出此功能精確的一兩度，人們一般感覺不到。

7、需求：服務(wù)好。

滿足：推出“某某服務(wù)，多快好省”。

多：服務(wù)項(xiàng)目多

快：即時(shí)服務(wù)

好：溝通到位，體貼到位

?。鹤岊櫩褪⌒?。不必為服務(wù)擔(dān)心、操心，免清洗、搬運(yùn)、安裝之苦。

注：針對需求2、3、4、7提出“實(shí)用為本”廣告語直入消費(fèi)者心中。

（四）、消費(fèi)者購買時(shí)的信息來源：

在家時(shí)，電視廣告、報(bào)紙廣告、單頁、折頁、有人介紹；

在家外時(shí)，戶外廣告，小區(qū)展示；

在售點(diǎn)時(shí)，燈箱、立牌、單頁、產(chǎn)品，促銷人員。

（五）、波爾卡空調(diào)的傳播方式為：

報(bào)紙廣告：因如今報(bào)紙上空調(diào)的廣告最為集中，消費(fèi)者有買空調(diào)的有先看報(bào)紙的習(xí)慣，且報(bào)紙廣告可傳達(dá)信息量大。

單頁、折頁：這是空調(diào)廣告都必選方式。

小區(qū)展示：這是把波爾卡空調(diào)從眾多售點(diǎn)中脫出，在消費(fèi)者眼前成為唯一。

戶外廣告：通過在已有路牌上履蓋波爾卡廣告的巨幅，在人流量大的區(qū)域的樓房外墻上懸掛巨幅，達(dá)到城市消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速知道波爾卡空調(diào)。

售點(diǎn)廣告：POP設(shè)計(jì)新穎，讓消費(fèi)者認(rèn)為有保存價(jià)值

終端人員培訓(xùn)到位，能成為顧客的顧問 四、營銷戰(zhàn)略：

總思路：

以“春風(fēng)再現(xiàn)，實(shí)用為本”切入消費(fèi)者心中

以“小天鵝 傾力奉獻(xiàn)”取得消費(fèi)者信賴。

以“某某服務(wù)，多快好省”讓消費(fèi)者省心

以“一流材質(zhì)，國際品質(zhì)”使消費(fèi)者安心

以“海之風(fēng)，世界杯，培訓(xùn)促銷活動”促進(jìn)消費(fèi)者購買

以“免費(fèi)培訓(xùn)（折頁、講座）”與消費(fèi)者成為朋友

以“市場調(diào)查，空中巨幅廣告”讓消費(fèi)者迅速認(rèn)知波爾卡空調(diào)

以“實(shí)景拍攝”使消費(fèi)者深入了解波爾卡空調(diào)

廣告語：

A、春風(fēng)再現(xiàn)，實(shí)用為本

波爾卡空調(diào)作為二類空調(diào)品牌，切入市場的是品質(zhì)與價(jià)位，這在消費(fèi)者心中稱為“實(shí)用”。提出“實(shí)用為本”，正是滿足消費(fèi)者購買空調(diào)的本意，且正適合波爾卡空調(diào)的目標(biāo)群的心理需求。“實(shí)用為本”的核心便是空調(diào)能造出“春風(fēng)”，讓消費(fèi)者在家中享受春天，且由“春風(fēng)”可想到健康、靜音。

B、買空調(diào)，就要匹實(shí)的，波爾卡空調(diào)，就是匹實(shí)。

這句話是波爾卡空調(diào)的目標(biāo)群中最常說的話，此廣告語易于流傳。

目標(biāo)消費(fèi)群：

工薪階層

心理價(jià)位在3000元以下的顧客。

追求空調(diào)實(shí)用的顧客

忠誠于小天鵝品牌的顧客

品牌切入：

以小天鵝品牌讓消費(fèi)者信賴波爾卡。提出“小天鵝，傾力奉獻(xiàn)”并以小天鵝的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，小天鵝的研發(fā)專家講解空調(diào)知識，小天鵝對波爾卡的選材講解等實(shí)況錄像來證明波爾卡空調(diào)是小天鵝傾力奉獻(xiàn)的佳品。

品質(zhì)切入：

向消費(fèi)者告之波爾卡空調(diào)的壓縮機(jī)真實(shí)身份

向消費(fèi)者展示波爾卡空調(diào)的材質(zhì)（以裸機(jī)形式讓消費(fèi)者感知）

向消費(fèi)者介紹波爾卡空調(diào)的生產(chǎn)車間，研發(fā)設(shè)備，研發(fā)專家，生產(chǎn)員工

向消費(fèi)者推薦波爾卡空調(diào)的各項(xiàng)功能。

以上誠信之作是為了讓消費(fèi)者認(rèn)可波爾卡空調(diào)的“一流材質(zhì)，國際品質(zhì)”，讓消費(fèi)者對波爾卡空調(diào)的質(zhì)量放心。

服務(wù)切入：

推出“某某服務(wù)，多快好省”的“某某服務(wù)”的品牌。 某某服務(wù)內(nèi)容：

多：除了海爾、海信等到品牌的售后服務(wù)項(xiàng)目，還加上基礎(chǔ)知識免費(fèi)培訓(xùn)，新知識跟蹤培訓(xùn)等到項(xiàng)目。

快：推出“即時(shí)服務(wù)”，市內(nèi)2小時(shí)上門，售后當(dāng)天安裝，24小時(shí)待命。

好：推出“溫心服務(wù)”，售前讓消費(fèi)者感到熱心

售中讓消費(fèi)者感到暖心

售后讓消費(fèi)者感到溫心

并為消費(fèi)者提供家中所有電器的維護(hù)維修服務(wù)。

?。和瞥觥笆⌒姆?wù)”，服務(wù)中為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間

服務(wù)時(shí)讓消費(fèi)者放心，不必操心

為消費(fèi)者提供免費(fèi)搬遷，清洗服務(wù)，讓消費(fèi)者省力

注：服務(wù)人員的培訓(xùn)、工作場景實(shí)況錄像，讓消費(fèi)者在合作前便對某某服務(wù)人員有所了解。

實(shí)例切入：

A、以波爾卡空調(diào)在全國、陜西省、西安市的銷量為證明材料向消費(fèi)者展示波爾卡空調(diào)的品質(zhì)。

B、以波爾卡空調(diào)使用者的留言來證明波爾卡空調(diào)的品質(zhì)。

廣告切入：

廣告內(nèi)容以空調(diào)知識講解（報(bào)紙軟文、折頁）

以消費(fèi)者證言（報(bào)紙廣告）

以產(chǎn)品品質(zhì)（報(bào)紙廣告、單頁）

以某某服務(wù)（報(bào)紙廣告、折頁）

以品牌（戶外廣告、報(bào)紙廣告、單頁、折頁）

以促銷活動（報(bào)紙廣告、單頁）等為主。

促銷活動切入：

A、“海之風(fēng)”夏令營活動

背景：陜西人大多夢想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。且海風(fēng)與空調(diào)之風(fēng)有共同之處。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參加有意義的集體活動。因此，“海之風(fēng)”夏令營活動能吸引消費(fèi)者參加。

內(nèi)容：5、6、7月購買波爾卡空調(diào)的家庭可參加夏令營活動的抽獎活動，其抽出20個(gè)家庭、組建20名中、小學(xué)生到青島旅游。

B、世界杯竟猜活動

背景：世界杯是球迷的節(jié)目，球迷的家庭都會對此關(guān)注。

內(nèi)容：在世界杯開賽前購買波爾卡空調(diào)的消費(fèi)者，都可得到一份竟猜協(xié)議，填上自己選中的球隊(duì)名稱。世界杯結(jié)束后對照實(shí)際排名來領(lǐng)取獎品。 一等獎 1強(qiáng) 獎品為二等獎 2——4強(qiáng) 獎品為三等獎 5——8強(qiáng) 獎品為四等獎 9——16強(qiáng) 獎品為五等獎 17——32強(qiáng) 獎品為

C、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)：

背景；生活壓力的增加，生存競爭的加劇，讓消費(fèi)者對個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。

內(nèi)容：凡在9月之前購買波爾卡空調(diào)的消費(fèi)者都有可能免費(fèi)得到兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會。（在上千人的會堂上進(jìn)行培訓(xùn)）可在5、6、7、8、9月個(gè)舉辦一次，每次定能在消費(fèi)者心中引起巨大的反響。

篇(3)

“營銷，與你牽手，世界，任爾展望”，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項(xiàng)。

七、評分細(xì)則：

1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng)，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品。

篇(4)

就象許多策劃人在策劃時(shí)喜歡采取大手筆、大運(yùn)作的策劃一樣，他們一出手就可能要搞得仿佛有“驚天地、泣鬼神”。策劃的創(chuàng)意非常好，策劃方案也寫得相當(dāng)誘人，使聽者聽了熱血沸騰，而真正的執(zhí)行人員去做時(shí)，卻傻眼了——根本無法執(zhí)行或不知如何執(zhí)行。將策劃案實(shí)施執(zhí)行到企業(yè)的營銷或管理活動中時(shí)，就會漏洞百出，這些大策劃執(zhí)行時(shí)就會使執(zhí)行人員顯得力不從心；或者是策劃案中所提出的活動與措施成本過高，花費(fèi)太大，如果執(zhí)行有可能得不償失。

這在營銷策劃中顯現(xiàn)的尤為突出。我們說，所謂營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導(dǎo)下，對將開展的營銷活動進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃，并設(shè)計(jì)出營銷活動方案的腦力勞動過程。策劃方案活動設(shè)計(jì)的合不合理就在于能不能執(zhí)行，執(zhí)行所能達(dá)到的百分比是多少。往往造成的結(jié)果是策劃與執(zhí)行之間有著很大的差距，差距可能導(dǎo)致執(zhí)行率很低而使策劃案是失敗的情況很容易產(chǎn)生。

企業(yè)的營銷活動是從營銷策劃到營銷執(zhí)行，最后到營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)完整過程。其中包括對將開展的營銷活動進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調(diào)各方面力量，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對企業(yè)實(shí)施的一系列營銷行為進(jìn)行檢查，評價(jià)；密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準(zhǔn)確地反饋相關(guān)信息，根據(jù)事實(shí)進(jìn)行判斷，并隨時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整，以保證最終營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)通過對營銷策劃活動的是否能夠執(zhí)行，執(zhí)行到位達(dá)到多少來衡量企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到多少。盡可能地把握與推動執(zhí)行行為進(jìn)行下去，與變化多端的市場相適應(yīng)。

由于營銷策劃有策略、對策、籌劃、出主意、想辦法、出謀劃策之意，本質(zhì)上是一種利用腦力的理性行為；是針對未來要發(fā)生的事情做出當(dāng)前的決策。而這些策略、對策、籌劃以及決策需要廣泛的知識積累和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用。而一旦策劃的決策由于對企業(yè)與市場及營銷認(rèn)識不清或理解不透，就很容易使策劃產(chǎn)生偏差，其結(jié)果是根本無法執(zhí)行或執(zhí)行率很低，使執(zhí)行成為“美麗的謊言”。

執(zhí)行就是去做，按照策劃的方法、措施及活動過程的整合后知道怎么去做，而這之前是需要策劃找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的途徑，作為當(dāng)前決策的依據(jù)，亦即策劃是預(yù)先決定做什么，如何做，何時(shí)做，誰來做，即WHAT、HOW、WHO”正確合理的運(yùn)用。

策劃主要是針對執(zhí)行而言的，實(shí)際上在很早時(shí)就存在。尤其是過去戰(zhàn)爭時(shí)期的謀士或軍師等一類的稱呼，其類型也恰是現(xiàn)在的策劃，兩者相對的目標(biāo)受眾不同而已。可對于過于的戰(zhàn)爭的謀劃更需要的是一種充分的執(zhí)行，讓官兵領(lǐng)會這種計(jì)謀的意圖是什么則更是決定一個(gè)軍隊(duì)、一場戰(zhàn)爭，甚至是一個(gè)國家命運(yùn)的關(guān)鍵。

營銷的策劃與執(zhí)行過程就相當(dāng)于一場場商戰(zhàn)，商場并不亞于戰(zhàn)場，有時(shí)候市場上的爭奪與較量也是你死我活的。競爭雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實(shí)力差距，而取決于雙方在營銷戰(zhàn)略策劃上的智慧與膽略以及有效到位的執(zhí)行上。

從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調(diào)查研究之后和營銷實(shí)務(wù)運(yùn)行之前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。執(zhí)行的到位不到位在于對策劃中資料與數(shù)據(jù)掌握的是否詳實(shí)，方法與措施運(yùn)用的是否得當(dāng)，人員分工是不是很合理。

行業(yè)競爭愈加激烈的今天，企業(yè)的發(fā)展完全不能以為客戶做出好的產(chǎn)品為全部的思想。市場發(fā)展越快，越需要一些超常規(guī)的策劃作為企業(yè)發(fā)展的依托，而執(zhí)行的到位率也是一個(gè)硬性指標(biāo)，這可以使我們將策劃與執(zhí)行概括為：“WHAT”到“HOW”的轉(zhuǎn)型。

鑒于以上說的一些，大家應(yīng)該不難理解從“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是說企業(yè)中的營銷策劃企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是“如何去做”，而不僅僅是“做成什么”。并且需要讓你的執(zhí)行人員、員工、客戶以及你的競爭對手們都知道你要“如何去做”。

篇(5)

在一個(gè)大風(fēng)天的下午來到“G＆R”圍韻康達(dá)?銳基構(gòu)北京辦公室后，忍不住抱怨可惡的天氣。猛然發(fā)現(xiàn)趙湛的步子踉踉蹌蹌，詢問之下得知他前一天因?yàn)橥炔棵側(cè)メt(yī)院做了檢查，采訪開始前他剛剛由愛人送到公司，不禁從心底生出對其由衷的敬佩。

追求完美主義的東北大漢

祖籍黑龍江的趙湛，高大魁梧、坦率實(shí)誠，與其共事多年的公司副總經(jīng)理白金凡評價(jià)他是“純爺們兒”。不過老白同時(shí)毫不客氣地“指責(zé)”這位專注事業(yè)的策劃公司老總對家庭一直“不管不顧”、“大男子主義”、“全家圍著他一個(gè)人轉(zhuǎn)”。聽到這些，趙湛笑了兩聲，看得出來，他“毫無悔意”，對事業(yè)的執(zhí)著，正是他真正想要的。

上世紀(jì)90年代，帶著對企業(yè)品牌傳播的一腔熱情，他只身來北京打拼，歷任廣告公司、企業(yè)一線營銷職位。說到選擇自己創(chuàng)業(yè)的原因，趙湛對當(dāng)年的義氣之舉記憶猶新。在廣告公司服務(wù)一家全國知名的客戶時(shí)，客戶拿著他費(fèi)盡心思做好的策劃方案對他說：“趙總，你給的營銷方案太深奧，我看不懂?！边@句話帶給他很大的苦惱，他開始認(rèn)識到廣告公司的服務(wù)如何不切合實(shí)際，一個(gè)星期后，他辭去該公司總經(jīng)理助理的職位，選擇到企業(yè)去汲取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己后終于創(chuàng)力、了國韻康達(dá)?銳基構(gòu)。

“其他的策劃公司，有講課的，有談夢想的，有做局部執(zhí)行的，我們卻選擇對結(jié)果負(fù)責(zé)?！壁w湛很欣慰10年來，公司沒有遇到過同客戶打官司之類的不愉快事件。

本土營銷策劃機(jī)構(gòu)百家爭鳴，卻依然沒有形成成熟的模式和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，依靠自己點(diǎn)滴摸索生存下來的趙湛，萬分珍視既有的成績?！拔易詈ε聞e人說我不好，為了堵住他們的嘴，我和兄弟們必須要把事情干好，哪怕順利爭取到了客戶，也不停止對營銷策劃案的反復(fù)思考和完善，我就親手?jǐn)肋^不少提案。”趙湛認(rèn)為面對環(huán)節(jié)繁多的營銷工作，沒有追求完美主義的精神，是干不了的。

他帶領(lǐng)下的國韻康達(dá)?銳基構(gòu)不僅一絲不茍要求自己，還堅(jiān)決不碰以下三類產(chǎn)品：盜版的、質(zhì)量不好的、沒有市場機(jī)會的。“只需同企業(yè)老板聊上一會兒，我們就大概了解該產(chǎn)品優(yōu)劣和企業(yè)面臨的問題了?！倍嗄甑慕?jīng)驗(yàn)積累，讓趙湛如同摸慣真品的藝術(shù)品鑒賞家，碰到贗品就會立即辨別出來。

“別人不愿做的我做”

國韻康達(dá)?銳基構(gòu)號稱國內(nèi)第一家專注于食品行業(yè)的專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)。之所以選擇這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)橼w湛看到食品企業(yè)營銷策劃工作的繁雜和低利潤使不少智業(yè)機(jī)構(gòu)避之不及。抱著對原始理想的堅(jiān)持，憑借年輕賦予的一股韌勁兒，趙湛一心想拿下這個(gè)行業(yè)，樹立自己公司的差異性并增強(qiáng)競爭力。他給自己定了期限，爭取到40歲的時(shí)候功成身退。展望這用以實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的不到5年時(shí)間，他很清楚自己想要什么、應(yīng)該給客戶什么。

篇(6)

但是，中小企業(yè)在追求創(chuàng)新的同時(shí)，如何適應(yīng)和規(guī)避激烈的市場競爭，如何提煉企業(yè)核心競爭力，就此話題，《中國經(jīng)營報(bào)》專訪了知名實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、蒙派營銷領(lǐng)軍人物、蒙派營銷策劃第一人、中國品牌研究院高級研究員、價(jià)值中國特邀評論專家、中國標(biāo)志性品牌評選專家委員會成員、《蒙派營銷》一書作者韓耀國先生。

【記者】：韓總您好，非常感謝您能接受我們《中國經(jīng)營報(bào)》的專訪！

【韓耀國】：不客氣！

【記者】：在您這么多年的營銷、策劃生涯中，您認(rèn)為我國中小企業(yè)發(fā)展的根本是什么？

【韓耀國】：以前人們認(rèn)為中小企業(yè)發(fā)展的根本是核心技術(shù)，認(rèn)為有了核心技術(shù)就成功了，但我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為首先是市場意識、其次是核心技術(shù)、還有就是創(chuàng)新意識，這三點(diǎn)非常重要，市場意識是前提，根據(jù)市場來研發(fā)產(chǎn)品，而不是閉門造車，創(chuàng)新意識是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，而核心技術(shù)不是永遠(yuǎn)都是核心，必須得不斷創(chuàng)新，在掌握了核心技術(shù)的同時(shí)還要具有強(qiáng)烈的市場意識，不懂市場，再好的技術(shù)又有什么用。

【記者】：在目前技術(shù)、產(chǎn)品、市場同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，您認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)如何提煉自己的競爭力？

【韓耀國】：在這里我可以給您舉個(gè)中小企業(yè)提煉競爭力的實(shí)戰(zhàn)案例，也是我們蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)2007年最成功的一個(gè)策劃案例，香港美倫科技實(shí)業(yè)有限公司是香港商人劉氏兄弟在國內(nèi)創(chuàng)辦的一家獨(dú)資企業(yè)。2000年后就把生意逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場，尋找新的投資項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)劉氏兄弟當(dāng)時(shí)看中了國內(nèi)的一個(gè)專利產(chǎn)品——亮白納米稀磁牙刷，并以1500萬元的高價(jià)從專利發(fā)明人金文光手里買斷這個(gè)專利。

但是不懂市場營銷的香港人，雖然握有專利技術(shù)的金字招牌，卻不知道如何使用，一把有專利技術(shù)的牙刷竟然賣得比普通牙刷還便宜，沒有足夠的渠道，沒有系統(tǒng)的品牌傳播，不到兩年就敗下陣來，錢投了幾百萬，而2年銷售不到1000把，最后找到了以實(shí)戰(zhàn)策劃著稱的蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)。

2006年我們蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)接下這個(gè)項(xiàng)目后，認(rèn)為香港美倫作為一個(gè)資金實(shí)力有限的中小企業(yè)，大投入做品牌是不現(xiàn)實(shí)的，走差異化的營銷策略是上策，而納米稀磁這個(gè)專利技術(shù)就是其核心的支撐。首先，要改變銷售渠道，避開競爭非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售藥店渠道；其次，在價(jià)格策略上，也改變以往中低定價(jià)策略，改走高端策略，例如，5個(gè)刷頭的產(chǎn)品定價(jià)98元，充分支持其產(chǎn)品的獨(dú)特功能和專利技術(shù)。

經(jīng)過一系列包裝和重新招商，重新上市的亮白納米稀磁牙刷在全國市場大獲成功，站住了腳。重新定位和包裝后的亮白納米稀磁牙刷，在渠道、定價(jià)、命名、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)都有效的突出了其專利技術(shù)的核心支撐，在細(xì)分市場上和特定的渠道中就具有了較強(qiáng)的競爭力。截止到2008年5月份，亮白納米稀磁牙刷已占領(lǐng)了國內(nèi)85%的市場，并且針對三口之家亮白納米稀磁牙刷又推出“家庭裝”，熱銷全國各大城市，成為名符其實(shí)的口腔護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前已出口美國、日本等國家，產(chǎn)品的品牌提升已列入下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃，而經(jīng)過蒙虎團(tuán)隊(duì)重新策劃后，啟動全國市場的費(fèi)用連30萬都不到，目前，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)這個(gè)“差異定位、逆向招商——亮白納米稀磁牙刷上市策劃案”已被數(shù)十家企業(yè)和數(shù)家大學(xué)作為學(xué)習(xí)案例列入課本。

亮白納米稀磁牙刷就是把產(chǎn)品的核心競爭力進(jìn)行了提煉，并且將其商業(yè)價(jià)值最大化地挖掘出來，把其作為企業(yè)的核心支撐進(jìn)行擴(kuò)大、升華，企業(yè)的所有資源都圍繞這個(gè)核心來支配，最終獲得了空前成功。

【記者】：是的，這是一個(gè)非常成功的實(shí)戰(zhàn)策劃案例，而且香港美倫集團(tuán)也是非常幸運(yùn)的，能夠遇到蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)這樣有戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，相比較一些企業(yè)就沒有這樣幸運(yùn)了，您覺得，這樣的中小企業(yè)該如何尋找突破口來提升企業(yè)的市場競爭力？

【韓耀國】：面對激烈的市場競爭，我認(rèn)為中小企業(yè)只要抓住以下三點(diǎn)，就可以走在市場的前沿，那就是“市場突出細(xì)分化、營銷突出差異化、策劃突出實(shí)戰(zhàn)化”，在目前同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭環(huán)境下，如何發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)群體，將市場進(jìn)行細(xì)分，抓住適合自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體是成功的第一步，然后在營銷手段上要盡可能突出差異化，這樣更容易抓住目標(biāo)群體，最后就是可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)借助外腦，現(xiàn)在國內(nèi)的智業(yè)機(jī)構(gòu)多如牛毛，第一種是玩理論，只會紙上談兵，只會拿別人的錢做策劃，如果哪一天讓他自己操作個(gè)產(chǎn)品，他就瞎了，而另外一種就是實(shí)戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)，比如目前業(yè)內(nèi)都熟知的蜥蜴團(tuán)隊(duì)，還有我們蒙虎團(tuán)隊(duì)（蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)），玩得都是實(shí)戰(zhàn)，我們既給別人做策劃，同時(shí)也有自己的實(shí)戰(zhàn)營銷演練平臺，所以做營銷這一行必須得有市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，否則不行，誰都會說，關(guān)鍵在做。

【記者】：您覺得在與媒體的合作上，中小企業(yè)應(yīng)該把握哪幾點(diǎn)？

【韓耀國】：就從產(chǎn)品的招商來說，一般的產(chǎn)品離不開依靠媒體招商，但首先要選對路，比如目前國內(nèi)權(quán)威度較高的營銷媒體有《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》、《商界》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《現(xiàn)代營銷》等，如果與這些媒體合作的話，招商成功的幾率就非常高。

篇(7)

眾所周知，在高等教育教學(xué)中，營銷策劃這門課程相比其他課程來說有著較高的實(shí)踐性和創(chuàng)新性，其教學(xué)的目的就是讓更多的學(xué)生理解與掌握營銷策劃的技能，并能夠針對實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行應(yīng)用?；诖?，本文結(jié)合自身多年的教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和所掌握的專業(yè)知識和技能，從營銷策劃教學(xué)創(chuàng)新技能和策略兩個(gè)基本的方面著手，就如何切實(shí)的做好營銷策劃教學(xué)工作進(jìn)行了探索性的分析和演技，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用，在引起更多專業(yè)人士關(guān)心和重視營銷策劃教學(xué)這門課程的基礎(chǔ)上促進(jìn)其實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

營銷策劃;教學(xué);創(chuàng)新技能;創(chuàng)新策略

1創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)的必要性

掌握創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)的重要性不僅有助于教師教學(xué)熱情和積極性的提高，而且對于教學(xué)質(zhì)量的提高以及不必要錯誤的規(guī)避都是有著十分重要的促進(jìn)作用的。而之所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是十分必要的，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一，處在當(dāng)今信息時(shí)代的今天，各個(gè)行業(yè)都迎來了發(fā)展的春天，而各個(gè)行業(yè)的興起和發(fā)展繁榮就帶動了營銷策劃行業(yè)的發(fā)展，所以說，現(xiàn)在市場中需要更多更好的營銷策劃方案，需要更多優(yōu)秀的營銷策劃人才，所以，這就要求高校營銷策劃教育工作中能夠培養(yǎng)出更多的營銷策劃人才。第二，受傳統(tǒng)思想的影響，更多高校雖然有營銷策劃這門課程，但是在實(shí)際教育教學(xué)中依舊采用老師臺上講授，學(xué)生臺下被動接受的傳統(tǒng)教學(xué)方法，這種方法不僅很難激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性，而且也不利于營銷策劃這門學(xué)科應(yīng)有價(jià)值的切實(shí)發(fā)揮，所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是課程所需。第三，當(dāng)代學(xué)生的思維比較活躍，自身所擁有的信息含量比較高，如何成為更好的引路人，激發(fā)學(xué)生的思想，使其能夠設(shè)計(jì)出更好的營銷策劃方案是教學(xué)所需，時(shí)代所需，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)同樣需要改變既有的營銷策劃教學(xué)模式，對其不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新。

2營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新技能分析

由上述分析可知，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是十分必要和重要的，而創(chuàng)新技能的掌握又是做好課程創(chuàng)新工作的前提和關(guān)鍵，因此，筆者筆者從創(chuàng)意的提出、信息的分析、策劃的表達(dá)三個(gè)層面就如何落實(shí)創(chuàng)新技能進(jìn)行了分析和研究，具體內(nèi)容如下所述:

2．1創(chuàng)意提出中的技能創(chuàng)新。創(chuàng)意是策劃的靈魂，也是一切策劃方案得以落實(shí)的前提和基礎(chǔ)。而為了提高學(xué)生提出創(chuàng)意的能力，教師就需要創(chuàng)新既有的教學(xué)方法，一方面可以開設(shè)創(chuàng)新思維活動的教學(xué)情境，讓學(xué)生身臨其境，達(dá)到激發(fā)創(chuàng)意的目標(biāo);另一方面，可以通過營造自由、和諧的課堂氛圍燈形式讓學(xué)生在良好的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)更多的理論知識，長此以往，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。

2．2信息分析中的技能創(chuàng)新。學(xué)生信息分析能力的增強(qiáng)同樣也是設(shè)計(jì)出更好的營銷方案的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而信息分析能力的增強(qiáng)就需要學(xué)生能夠掌握一定信息資源，提高資源獲取的能力了，并對相關(guān)的信息作出有效的判斷。

2．3策劃表達(dá)中的技能創(chuàng)新。策劃表達(dá)是整個(gè)營銷策劃教學(xué)的點(diǎn)睛之筆，良好的策劃表達(dá)能夠吸引更多人的注意力，能夠獲得更好的市場，贏得更多的效益。所以，策劃表達(dá)技能的培養(yǎng)就顯得尤為重要了，因此，教師一方面要能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生提供更多的體驗(yàn)和實(shí)踐機(jī)會，讓學(xué)生有機(jī)會表達(dá)自己的想法。

3營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新策略分析

在掌握了營銷策劃創(chuàng)新技能之后，為了切實(shí)的提高營銷策劃教學(xué)的質(zhì)量，就需要提出一系列切實(shí)可行的創(chuàng)新策略并將其切實(shí)的落實(shí)到實(shí)際教育教學(xué)工作中去，具體策略如下所述:

3．1激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意的策略。學(xué)生創(chuàng)意策略的激發(fā)是確保營銷策劃教學(xué)工作得以順利開展的重要舉措之一，而創(chuàng)意激發(fā)需要重視三個(gè)基本的元素，即一是策劃主體的構(gòu)思，二是素材的選擇，三是策劃表現(xiàn)手法的應(yīng)用。所以，在這個(gè)過程中，就需要教師通過與學(xué)生研討真實(shí)的營銷策劃案例、設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案、是是策劃方案等過程讓學(xué)生能夠切實(shí)的感受到市場營銷策劃課程的有用性、實(shí)用性和趣味性，在更多的學(xué)生能夠更好的參與到營銷策劃創(chuàng)意和實(shí)施過程的同時(shí)，促進(jìn)其想出更多的想法和創(chuàng)意。

3．2營銷策劃教學(xué)策略。教學(xué)策略的創(chuàng)新需要教師能夠傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在充分的認(rèn)識到學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校特點(diǎn)的基礎(chǔ)上改變既有的營銷策劃教學(xué)方案，提出更好的適應(yīng)學(xué)校和學(xué)生發(fā)展的營銷策劃教學(xué)方案，所以，教師可以將“拋錨教學(xué)”這一模式應(yīng)用到實(shí)際的教育教學(xué)工作中去，即教師拋出“錨”，引發(fā)學(xué)生的思考，學(xué)生各抒己見，激發(fā)其學(xué)習(xí)潛能的同時(shí)，想出更好的學(xué)習(xí)方案。而“錨”的設(shè)計(jì)是這個(gè)教學(xué)方式的重點(diǎn)，即需要其既能更符合學(xué)生的能力又能夠有一定的實(shí)用和參考的價(jià)值。

3．3團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)策略。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)策略的落實(shí)同樣也是提高營銷策劃教學(xué)質(zhì)量的主要方法之一，而為了確保團(tuán)隊(duì)教學(xué)工作的更好落實(shí)就需要教師從以下幾個(gè)方面著手，即一是做好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定工作，需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和人才培養(yǎng)的目標(biāo)等多個(gè)層面著手，提高團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)用性和適用性;二是可以通過分組形成團(tuán)隊(duì)，按照學(xué)生自愿的原則，確保每個(gè)同學(xué)都能參與到實(shí)踐活動中去，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏;三是要做好團(tuán)隊(duì)教學(xué)氛圍的營造工作，確保整個(gè)實(shí)踐過程中能夠形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍，為其實(shí)踐活動的開展奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4結(jié)語

總之，相比其他學(xué)科，營銷策劃是一門對創(chuàng)新性要求比較高的學(xué)科，其對學(xué)生的要求不僅僅是理論知識的掌握，也不僅僅是抽象思維的培養(yǎng)，更多的是營銷策劃的應(yīng)用，而本文中相關(guān)創(chuàng)新技能和創(chuàng)新策略的提出僅僅是筆者在研讀了相關(guān)學(xué)者和專家既有研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和所掌握的理論知識對其進(jìn)行的探索性分析，也是階段性成果，筆者將在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)際教學(xué)過程中做進(jìn)一步的研究和努力。

參考文獻(xiàn):

［1］王向娟．營銷策劃的創(chuàng)新與策略探討［J］．黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014．27(1):39－40