序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇藝術(shù)的社會環(huán)境分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：波普藝術(shù)；大眾文化

波普藝術(shù)是20世紀(jì)極具代表性的一種國際性流行文化流派，同時也是將大眾文化與傳統(tǒng)藝術(shù)直接聯(lián)系起來的藝術(shù)活動。起源于英國倫敦，盛行于美國，影響波及全世界。它的出現(xiàn)打破了生活和藝術(shù)的界限，將繪畫從現(xiàn)代主義狹窄的圈子里解放出來，其欲意表現(xiàn)的大眾文化，消解了精英文化和通俗文化的區(qū)別，將藝術(shù)還原于現(xiàn)實生活，讓藝術(shù)接近人民大眾，因此，再由現(xiàn)代主義向后現(xiàn)代主義的轉(zhuǎn)變中。波普藝術(shù)是一個征兆，由此，邁開了后現(xiàn)代藝術(shù)奔放的步伐。

一 ，波普藝術(shù)的產(chǎn)生

波普藝術(shù)也叫“普普”藝術(shù)。就詞義而言，波普是大眾的意思，同時也具有流行的含義，所以有人也將波普藝術(shù)翻譯成流行藝術(shù)。波普是一詞源于“pop”，即棒棒糖的簡化口語。而波普藝術(shù)是 Popular art的簡寫，即流行文化。因此在波普藝術(shù)中的“POP”譯為流行的，通俗的。

波普藝術(shù)的名稱首先是由英國藝術(shù)評論家L.阿洛威于1954年酌定的，是對大眾宣傳媒介所創(chuàng)造出來的大眾藝術(shù)的簡稱。英國藝術(shù)家理查德?漢密爾頓用圖片拼貼手法完成的《今天的生活為什么如此不同，如此富有魅力》標(biāo)志著波普藝術(shù)的誕生。

波普藝術(shù)所欲表現(xiàn)和歌頌的是大眾文化，因此，要了解波普藝術(shù)就必須探討何謂“大眾文化”。所謂“大眾文化”，是工業(yè)革命以及其后一系列科技革命的產(chǎn)物，是把流行、民主和機器結(jié)合為一體的一種文化，即商品電視畫、廣告宣傳畫、流行款式等大眾宣傳媒介。那么，波普藝術(shù)何以要鮮明地表現(xiàn)“大眾文化”并一致努力要把“大眾文化”從娛樂消遣、商品意識的圈子中挖掘出來，從而引入到美學(xué)領(lǐng)域中來加以研究討論并熱情歌頌?zāi)兀?/p>

二，波普藝術(shù)對大眾文化的歌頌

在20世紀(jì)五十年代，西方藝術(shù)還是以現(xiàn)代主義占主要地位，戰(zhàn)后的藝術(shù)仍然沉靜在嚴(yán)肅、規(guī)范的現(xiàn)代主義語匯中，藝術(shù)剩下的僅僅是對形式語言無窮盡的純粹性上，形式主義達到了極致，而美國的抽象表現(xiàn)主義繪畫，實際上也是歐洲現(xiàn)代派繪畫在美國的延續(xù)，其形式越來越單調(diào)、語言泛濫、內(nèi)容貧乏，離現(xiàn)實生活越來越遠(yuǎn)，而波普藝術(shù)正是對抽象表現(xiàn)主義的叛逆。年輕的藝術(shù)家開始脫離抽象表現(xiàn)主義的道路，標(biāo)新立異，關(guān)注大眾，著重表現(xiàn)對現(xiàn)實的認(rèn)識和情感的表達。

從意識形態(tài)和社會環(huán)境分析，波普藝術(shù)反抗權(quán)威文化和架上藝術(shù)，即體現(xiàn)出對傳統(tǒng)學(xué)院派的逆反，同時具也大膽地否定現(xiàn)代主義藝術(shù)。虛無主義和無政府主義成為波普藝術(shù)的精神核心之一。波普藝術(shù)家往往具有隨心所欲的創(chuàng)作態(tài)度，正符合當(dāng)時人們要求解放藝術(shù)，展示自我的心理。這都使波普藝術(shù)成為60年代西方風(fēng)行一時的反文化浪潮的有機組成部分。“60年代波普藝術(shù)的發(fā)展，是在越南戰(zhàn)爭和西方廣泛的反戰(zhàn)示威運動，美國黑人為中心的民權(quán)運動的背景下形成的，具有反對美國政府和整個資本主義體制的上層建筑的動機，因此，波普藝術(shù)從一定程度上看是60年代的‘反文化’運動在視覺藝術(shù)上的體現(xiàn)，有特殊的反傳統(tǒng)文化色彩。”①

二戰(zhàn)后，美國的政治、經(jīng)濟、文化得以迅速復(fù)興和發(fā)展，許多享樂方式進入日常生活、新的意識形態(tài)的出現(xiàn)，到處充斥著高爾夫球場、汽車影院、咖啡店和現(xiàn)代化的設(shè)施，成為典型的后工業(yè)化社會，一些年輕的藝術(shù)家開始覺醒，提出“我們成天生活在這個充滿汽車、可樂瓶子、廣告、電視等大眾文化的先進國家中，為什么不去表現(xiàn)它們呢？”②的反思。適逢50年代中期，英國的波普藝術(shù)家運用了許多來自美國的影視劇、大眾崇拜的偶像、漫畫、標(biāo)志牌等大眾文化形象進行創(chuàng)作。這大大地激發(fā)了美國藝術(shù)家的創(chuàng)作熱情，加以美國特有的文化背景，美國藝術(shù)家更加大膽和活躍地搞起以大眾文化為主要語匯的波普藝術(shù)作品。

著名的波普藝術(shù)作品《到底是什么使得今日的家庭如此不同、如此有魅力？》，在這幅不大的拼貼畫中，漢密爾頓表現(xiàn)了現(xiàn)代人被大眾文化所圍繞的生活場景：一個健美先生拿著一個寫有“POP”字樣的棒棒糖，正在向人們展示著他那發(fā)達的肌肉。房間內(nèi)是大量的現(xiàn)代文化產(chǎn)品，如：出現(xiàn)美女鏡頭的電視、臺式錄音機、連環(huán)圖書上的一個放大的封面、福特徽章和真空吸塵器廣告等；在畫面一角的紅色沙發(fā)上放著報紙，透過窗戶可以看到正在放映著的電影《爵士歌手》里艾爾?喬爾森特寫的鏡頭。作者采取拼貼手法將現(xiàn)代大眾文化的娛樂產(chǎn)品集于室內(nèi)，表現(xiàn)了現(xiàn)代人的精神生活和物質(zhì)生活。其作品借用大眾文化的公共圖像，以具像寫實的藝術(shù)手法，來反判現(xiàn)代藝術(shù)的純粹性，正如藝術(shù)史家H?H阿納森所說，波普藝術(shù)不是格羅茲那樣的表現(xiàn)主義者，也不是本世紀(jì)30年代的社會現(xiàn)實主義者，對城市文明的丑惡和不平發(fā)起進攻。

隨著中國商品經(jīng)濟的大潮的充斥，物質(zhì)文化日益豐富的中國人也開始玩味大眾文化。受美國波普藝術(shù)大師勞申伯的影響，1985年波普藝術(shù)也在中國發(fā)展起來。谷文達、吳山專等較早接觸波普的藝術(shù)家開始采用“模仿”波普的方式進行創(chuàng)作。席卷中國畫壇的波普畫風(fēng)形成于90年代以后，這與中國商品經(jīng)濟的發(fā)展是密切相關(guān)的，消費經(jīng)濟越來越發(fā)達，人們的物質(zhì)需求得到滿足后，開始追求與大眾文化相符合的審美需求。當(dāng)這個席卷全球的流行文化傳人中國后，形成了具有中國特色的波普藝術(shù)。中國的波普藝術(shù)家更強調(diào)對各種具有歷史與政治含義符號的借用，從而揶揄歷史與政治的神話。雖然波普藝術(shù)的大時代在當(dāng)代中國以不復(fù)存在，但波普式的創(chuàng)作思維方式與對待文化的態(tài)度和自我的表現(xiàn)力卻遺留給了許多藝術(shù)家，在擅長技術(shù)的東方繪畫將這種概念化的復(fù)制創(chuàng)作發(fā)展成另一風(fēng)格的波普藝術(shù)。

由此可見，波普藝術(shù)是藝術(shù)家對大眾文化抱著兼收并蓄的態(tài)度，是對大眾文化的一種贊美和思考，其聲稱所從事的大眾文化藝術(shù)與美洲的原始藝術(shù)和印第安人的藝術(shù)類似，是美國文化傳統(tǒng)的延續(xù)與發(fā)展，是一種沒有折扣地道的美國藝術(shù)，它使美國藝術(shù)家擺脫歐洲文化殖民的夢想得以實現(xiàn)，是美國本土文化意識和傳統(tǒng)的現(xiàn)實主義精神的勝利，是對大眾文化的一種全面贊美。可以這樣說20世紀(jì)70年代前，大眾文化跟著藝術(shù)走，那么70年代后，藝術(shù)就跟著大眾文化走。由此在由現(xiàn)代主義到后現(xiàn)代主義的轉(zhuǎn)換中，波普藝術(shù)所贊美的大眾文化，開啟了后現(xiàn)代主義前進的腳步。（作者單位：湖北美術(shù)學(xué)院）

參考文獻：

[1] H?H阿納森：《西方現(xiàn)代藝術(shù)史》[M]，天津：天津人民美術(shù)出版社，1999.5

[2] 陳建軍：編著《沃霍爾論藝》[M]，北京：人民美術(shù)出版社，2001.12

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[4] 約翰?多克著 吳松江 張?zhí)祜w譯：《后現(xiàn)代主義與大眾文化》[M]，沈陽：遼寧教育出版社，2001.9

[5] 蘇偉光：后現(xiàn)代文化傾向下的西方繪畫[J]，中國美術(shù)家網(wǎng)，2008.10.28

[6] 王受之：當(dāng)?shù)厮囆g(shù)對話―第一次：新波普運動 價值中國 2009.2.25

注解：

篇(2)

漢服在最近幾年較為興盛，尤其是在都市和商業(yè)街、旅游景點等地方，但是購買漢服的消費者并不是都對漢服有深入的了解，所以時常會有對其質(zhì)量的擔(dān)憂，如果在布料方面能夠自行選擇將會擴大消費群體，讓那些對漢服感興趣卻又不是特別了解的客戶放心購買。同時，如果能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助客戶自己選擇搭配，或者為其量身打造獨一無二的原創(chuàng)DIY服裝，便能夠滿足特殊消費群體的特殊需要。本項目組充分利用客戶自身的思維和創(chuàng)意，打造獨具一格的漢服服飾，并且希望通過這樣的銷售方式擴展?jié)h服銷售市場、增加銷量，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的成功。

關(guān)鍵詞：漢服設(shè)計；環(huán)境分析；電商

第一章 緒論 1.1 創(chuàng)業(yè)的背景

漢服最近幾年勢頭正盛，無論是平常街道、還是旅游景區(qū)，衣著漢服者隨處可見。漢服并不是單單指漢代的服飾，而是指貫穿中國歷史和服飾文化的古代傳統(tǒng)服飾，其種類多樣、典雅復(fù)古，既體現(xiàn)了中華民族禮儀之邦的特色，又迎合了現(xiàn)代90 后、00 后青年的審美與需求，再加上近年來電商和網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展與擴大，以及古裝影視劇頻繁出現(xiàn)在觀眾的視野中，因此間接為漢服做宣傳，助推了漢服在短時間內(nèi)流行起來，并且持續(xù)多年熱度不減。由于生活節(jié)奏加快，消費者處于便利和快捷的需要，也更傾向于通過電商平臺購買商品。但由此也引發(fā)了一系列問題，如圖實不符、質(zhì)量堪憂、電商刷單等信譽問題，所以如果能夠?qū)⒕€上線下相結(jié)合，一定程度上能夠解決消費者的擔(dān)憂，并由此增加銷量（線上由消費者提出要求、設(shè)計師定制圖紙；線下批量生產(chǎn)銷售基礎(chǔ)款服飾）。因此漢服在DIY與電商的助推下會有很大的市場。

1.2 創(chuàng)業(yè)的目的及意義 1.2.1 創(chuàng)業(yè)的目的

近年“國學(xué)熱”的復(fù)興，使得作為傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化載體的漢服重磅回歸，再次以結(jié)合流行文化的形式出現(xiàn)在人們面前，并且受到大眾的喜愛和追捧。因此漢服在這場廣泛傳播傳統(tǒng)文化中顯得尤為重要，而DIY和電商與漢服的結(jié)合則會給漢服帶來更大的反饋。“蘇十云”便想到了將時下最新的三樣利器結(jié)合在一起，讓其展現(xiàn)出更大的魅力。

1.2.2 創(chuàng)業(yè)的意義

漢服是有記憶的，記載著華夏民族的歷史，也聯(lián)系著中華文化的現(xiàn)在與將來，在弘揚傳承傳統(tǒng)文化上發(fā)揮著舉足輕重的作用。而漢服的回歸既推廣了中華傳統(tǒng)的美學(xué)精神，也增強了中華傳統(tǒng)的文化自信。而DIY更是一種新興的營銷手段，它為漢服的推廣探索了一條新的方式，擴大了漢服的影響力，解放手藝讓更多的現(xiàn)代人接觸漢服，讓創(chuàng)意無限，讓華夏文化綻放異彩。特別是在自媒體時代中每個用戶都是創(chuàng)造者和傳播者，大部分用戶都善于展示自己的成果，因此DIY與漢服結(jié)合再通過電商進行銷售，不僅會產(chǎn)生傳播式營銷效果，還會有更多的靈感與現(xiàn)代元素加入到漢服中，讓漢服也不拘泥于已有的形式。

1.3 古裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1.3.1 消費者需求

現(xiàn)代社會觀念開放，人們對于服裝的要求不再局限于舒適，更要求服裝類型豐富多樣。由于消費者對于服裝原創(chuàng)、定制化的需求增加，而且新零售行業(yè)的新興和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，使得古風(fēng)服飾的淘寶店鋪增多。面向16-35 歲之間的青年作為主要銷售對象，更應(yīng)該注重的是私人定制、原創(chuàng)的產(chǎn)品特點，彰顯出古裝服飾的與眾不同，顯示出對藝術(shù)的品味和感悟，滿足消費者對于古色古香、“仙”的心理追求，彰顯自身的藝術(shù)魅力。

1.3.2 行業(yè)競爭

當(dāng)下市場中的古裝行業(yè)參差不齊，有平價高質(zhì)量的、也有高價次質(zhì)量的，更有“爛大街”的廉價布料。且淘寶這種電商行業(yè)更容易出現(xiàn)惡意競爭，有諸多盜網(wǎng)圖、蹭熱度、高仿等不良商家，使消費者在眾多網(wǎng)店中挑花眼、難以做出正確的抉擇和判斷。

1.3.3 行業(yè)分析

古風(fēng)服飾要以中國古代服飾文化為基礎(chǔ)，融入現(xiàn)代流行元素，推出“漢服改良版”等原創(chuàng)產(chǎn)品，提高行業(yè)競爭力。“線上+線下”的銷售方式逐漸成為主流，私人訂制、組合套裝等促銷手段也有利于打造自己的古裝品牌，形成品牌效應(yīng)。

第二章 市場及行業(yè)分析 2.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 2.1.1 政策法律

依據(jù)《電子商務(wù)法》規(guī)則，運營網(wǎng)店須要到相關(guān)部門登記，也就是線下辦理營業(yè)執(zhí)照；關(guān)于在多個電子商務(wù)平臺從事經(jīng)濟活動的，要向有關(guān)單位報備從事經(jīng)營活動的多個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺；以個體工商戶或法人主體等身份開設(shè)店鋪的，需要上傳營業(yè)執(zhí)照；要遵守電商平臺的具體規(guī)則，遵守工商行政管理方面的法律法規(guī)，如《消費者權(quán)益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《合同法》、《商標(biāo)法》、《廣告法》等。

2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境

目前，網(wǎng)購已經(jīng)在零售行業(yè)市場日益占據(jù)主導(dǎo)地位，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了做電商這個零售渠道，在網(wǎng)購市場低成本、高回報的利益驅(qū)使下，更多企業(yè)和個人加入，吸引了更多資本進入電商市場。在網(wǎng)店盛行的大數(shù)據(jù)環(huán)境下，由于網(wǎng)店經(jīng)營成本低、操作管理方便，想要取得“睡后收入”的群體擴大，然而不是所有的網(wǎng)店都能獲利并且長久地經(jīng)營下去。網(wǎng)店高度透明化的特點，催生了同一行業(yè)不同店鋪的激烈競爭，消費者會在產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢等方面進行對比，且因為銷售同一產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量多，小規(guī)模網(wǎng)店較少受到消費者的關(guān)注，因此利潤率低、很難經(jīng)營下去。

2.1.3 技術(shù)環(huán)境

由于高科技大數(shù)據(jù)和智能數(shù)據(jù)處理的技術(shù)發(fā)展，為網(wǎng)購和電商行業(yè)的經(jīng)營管理提供了技術(shù)支持；近年來，我國發(fā)達的物流網(wǎng)絡(luò)也在不斷完善，快遞行業(yè)興起，也為消費者網(wǎng)購提供了便利；流量的碎片化、需求的多樣化、快遞的便利化，為電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了條件，在此基礎(chǔ)下，各種直播帶貨、自媒體和營銷號的好物推薦更是為電商的宣傳打下了堅實基礎(chǔ)，科技的發(fā)展與銷售模式的改變息息相關(guān)。

2.1.4 社會環(huán)境

由于科技的發(fā)展使得網(wǎng)購更加便捷、時代的進步促使大眾觀念的轉(zhuǎn)變，消費者的年齡段逐漸年輕化，由于網(wǎng)購行業(yè)的發(fā)達和便利化，消費者足不出戶就可以買到自己想要的產(chǎn)品；在服裝領(lǐng)域，普通服飾已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖黾拥奈镔|(zhì)文化和精神需求，更多人希望服裝能夠多樣化、個性化、滿足自己的心理需求，因此產(chǎn)生了“漢服圈”“l(fā)o娘圈”等小眾人群。但如今中華傳統(tǒng)文化的復(fù)興，使更多人了解到漢服的魅力，在一些發(fā)達城市，年輕人穿著漢服走在街頭不再被路人以異樣的眼光看待，漢服由小眾走向了大眾。

2.2 電商古裝行業(yè)發(fā)展概況 2.2.1 電商古裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

（1 ）上游產(chǎn)業(yè)：設(shè)計和手工工藝，我國江浙滬一帶的紡織業(yè)源遠(yuǎn)流長，具有精湛的手工手藝，通過漢服的銷售規(guī)模擴大，也可以帶動服裝制造業(yè)的發(fā)展。

（2 ）下游產(chǎn)業(yè)：物流快遞行業(yè)，古裝服飾的網(wǎng)絡(luò)銷售可以促進物流網(wǎng)絡(luò)的完善。

（3 ）其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)：文創(chuàng)產(chǎn)品，與漢服配套的有許多文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如配飾、團扇、化妝品等，漢服的銷售可以促使文創(chuàng)產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

2.2.2 古裝項目現(xiàn)狀及未來前景預(yù)測

在漢服成為大熱門、影響力不斷擴大的條件下，受眾群體擴大，消費者對于創(chuàng)意個性化和私人定制的要求也不斷提高，古裝項目對于文創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)鏈牽動作用日益增大，未來的漢服具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

第三章 創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介 3.1 項目介紹

“蘇十云”圍繞漢服私人訂制的理念，針對時下熱門的古裝行業(yè)進行創(chuàng)新，加入DIY元素，采用“線上+線下”的模式，開展經(jīng)營銷售活動。

3.1.1 項目基本觀點

在“漢服熱”“古風(fēng)審美”等潮流興起的當(dāng)下，漢服年輕愛好者正不斷擴大形成一定規(guī)模，并顯露出高增長之勢。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國漢服市場銷售規(guī)模達到45.2 億元，同比增長318.5%，開始進入井噴期。某種意義上，漢服已不再是一個小群體內(nèi)的狂歡，而是以更具產(chǎn)品競爭力、商業(yè)價值的形態(tài)為更多人所看見。這也從一個側(cè)面反映了當(dāng)代年輕人對于服裝的選擇，不再是僅基于功能、市場營銷，更多是“我喜歡”“我心動”。①因此本次會研究使用一種新的方式宣傳銷售漢服，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，將DIY與漢服相結(jié)合的新模式，并且使用線上的方式進行推廣是否會增加群眾對漢服的熱愛程度。

3.1.2 項目重點難點

這次的研究主要爭對添加DIY功能的漢服被廣大的群眾所認(rèn)可的程度，這不僅是本次研究的重點也是難點。DIY的漢服制式，是改良漢服，我們可稱其為漢元素服裝。DIY漢元素服裝一定程度上促進了漢服文化的大眾普及，但其對于制作和銷售傳統(tǒng)漢服的商家和愿意了解如何復(fù)原漢服制式的群體有一定的誤導(dǎo)性。比如，制作還可以穿上帶有自己設(shè)計的漢服傳統(tǒng)漢服的商家出現(xiàn)服裝造型錯誤、面料運用不合理、衣片分割錯誤等問題，而這樣的漢服又會誤導(dǎo)消費者，給漢服文化的發(fā)展帶來很大的阻礙。②因此這也就需要商家需要對漢元素的服裝進行嚴(yán)格的分類和合理搭配，讓顧客不僅可以感受到漢服的文化。在DIY的過程中不能將原有的一些特色改得面目全非，在漢服仍具有傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，滿足不同消費者的審美需求，讓漢服除了作為一種文化符號存在之外，還可以成為人們?nèi)粘７椀囊徊糠帧?/p>

3.2 公司定位與戰(zhàn)略 3.2.1 企業(yè)發(fā)展愿景

“蘇十云”希望在電商古裝行業(yè)中拼出一條“血路”，將線上銷售漢服帶到線下，做大做強，成為第一個將網(wǎng)店開到實體店的古裝服飾企業(yè)，并且添加“私人訂制DIY”元素，實現(xiàn)漢服行業(yè)的改革創(chuàng)新，改變目前漢服圖實不符、質(zhì)量堪憂、電商刷單等行業(yè)問題，將古裝服飾做精做細(xì)，滿足大眾對于傳承中華傳統(tǒng)漢服文化的需要。

3.2.2 項目定位

定位：“漢代服飾+DIY”結(jié)合，私人訂制原創(chuàng)古裝店

3.2.3 項目創(chuàng)新之處

此次調(diào)研的創(chuàng)新之處首先是對漢服本身的生產(chǎn)手段的創(chuàng)新比如增添DIY功能，讓消費者可以買到自己合適的漢服。根據(jù)調(diào)查問卷可得絕大多數(shù)人更喜歡自由設(shè)計圖案，全程跟進的DIY設(shè)計方式，因此可以增添自由設(shè)計環(huán)節(jié)以使消費者可以對漢服產(chǎn)生更多的興趣。

另外一個創(chuàng)新之處就是宣傳手段的創(chuàng)新，熱門綜藝?yán)铮侗寂馨伞啡珕T都身著漢服大玩了一把夢回大宋；連近年能與阿里巴巴、京東叫板的電商黑馬拼多多都聯(lián)合敦煌研究院推出“多多漢服×敦煌壁畫”聯(lián)名系列新品，讓敦煌壁畫中不可觸及的仙女化為生動的現(xiàn)實。③因此本次調(diào)研可以知曉群眾購買或者入坑漢服圈的原因有哪些，比如古裝劇，主播cosplay或者其他原因。

由于漢服的成本不低，產(chǎn)業(yè)鏈可以使用預(yù)售+尾款的方式進行銷售，既提高了消費者的期待又可以減少不必要的成本。進行大量的市場調(diào)研，收集準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，合理生產(chǎn)，合理定價，合理銷售。

3.3 主要產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品與服務(wù)：銷售服裝，提供服裝樣式供消費者自己選擇、訂制

3.4 項目推進計劃 3.4.1 初期（1-3 年）

開店初期（1-3 年內(nèi)），“蘇十云”只經(jīng)營網(wǎng)店，在網(wǎng)店中提供原創(chuàng)服飾供消費者選擇、訂制，主打在淘寶網(wǎng)站上發(fā)展，并提供客服聯(lián)絡(luò)設(shè)計師技術(shù)，消費者可以向設(shè)計師咨詢有關(guān)購買意見。初期主要是進行宣傳，提高知名度，在諸多漢服網(wǎng)店中形成一股清流，進而在淘寶網(wǎng)店中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)經(jīng)營下去。

3.4.2 中期（3-5 年）

開店中期（3 —5 年內(nèi)），“蘇十云”的業(yè)務(wù)逐漸由線上擴展到線下，在線下經(jīng)營實體店，首選城市為南京，采用線上帶動線下的模式，將銷售范圍擴展到線下。消費者可以進店挑選訂制具有獨特性的漢服服飾，并且可以自由搭配，也可以通過在線上網(wǎng)店挑選再到線下購買。中期是過渡和轉(zhuǎn)折的時期，將銷售線由線上轉(zhuǎn)移到線下，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

3.4.3 長期（5-10 年）

開店后期（第5 年之后），“蘇十云”會開啟連鎖模式，允許投資者加入企業(yè)經(jīng)營“蘇十云”分店，吸引更多資本，總公司在南京，在其他城市開分店，擴大經(jīng)營規(guī)模，打造獨立品牌，提高市場競爭力，后期可以考慮向國際化發(fā)展，與國際T臺合作，擴大“蘇十云”企業(yè)的影響力，推動漢服古裝行業(yè)走出國門，弘揚中華傳統(tǒng)文化。

3.5 本章小結(jié)