序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

一、前言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，是高級(jí)知識(shí)群體的匯集。由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，同時(shí)肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命。大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)水準(zhǔn)和知識(shí)水準(zhǔn)，在高科技、高技術(shù)含量領(lǐng)域，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是大學(xué)生往往缺乏心理準(zhǔn)備，盲目自信，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。

當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)營(yíng)銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。

二、自主創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新理念的結(jié)合

1. 知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營(yíng)銷行為。

沈鵬熠在《文化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)》一文中提到，文化與市場(chǎng)營(yíng)銷有著密切的聯(lián)系。營(yíng)銷過程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞 以滿足需要的過程，而在內(nèi)層則是一種文化價(jià)值的傳遞從而達(dá)到顧客滿意的過程。營(yíng)銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營(yíng)銷活動(dòng)更有活力，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營(yíng)銷的大旗，選擇不同的文化營(yíng)銷模式和策略，并且塑造了一批文化營(yíng)銷的成功案例。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新理念》一文中指出，營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的調(diào)整、重組，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重會(huì)不斷提高。伴隨網(wǎng)絡(luò)化的普及，市場(chǎng)營(yíng)銷必將發(fā)生一次深刻的革命網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)商和零售商的努力而實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

3、個(gè)性化營(yíng)銷

所謂個(gè)性化營(yíng)銷（Personalization Marketing），最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個(gè)性化產(chǎn)品的新型營(yíng)銷方式?！缎陆?jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷策略探討》一文指出，企業(yè)需要把顧客的需求和對(duì)人的關(guān)注放在首列。使企業(yè)與市場(chǎng)建立起一種新的關(guān)系，即建立與顧客之間人性化的聯(lián)系。及時(shí)的了解到顧客的需求并對(duì)顧客提供人性化和諧的銷售和售后服務(wù)。企業(yè)也要盡可能的滿足顧客的需求，通過滿足個(gè)別消費(fèi)者的需求，使顧客和企業(yè)共同協(xié)調(diào)合作來提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、合作理念

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。這種觀念在我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)問合作已是大勢(shì)所趨。

三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須依托一定的機(jī)構(gòu)或部門，那就是市場(chǎng)營(yíng)銷組織。市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須具備制定、實(shí)施穩(wěn)健的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，評(píng)估和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力。注意營(yíng)銷觀念的貫徹實(shí)施。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)精心準(zhǔn)備計(jì)劃，并分析、預(yù)見實(shí)施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門要有與完成自身任務(wù)相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的營(yíng)銷管理

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)，對(duì)股東利益負(fù)責(zé)之外，主動(dòng)承擔(dān)的對(duì)企業(yè)員工、消費(fèi)者、環(huán)境和社區(qū)的責(zé)任。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有助于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)的共贏，帶來企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謀求自身發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)自己作為一個(gè)社會(huì)人的價(jià)值是首要的也是必須的。所以，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部分，只有做到在獲利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)責(zé)任，才是成功的創(chuàng)業(yè)，有意義的創(chuàng)業(yè)。

四、結(jié)束語

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流背景下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的起伏，就業(yè)情況的日新月異等都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了前提和約束。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在新鮮的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷管理手段，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。（作者單位：華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系）

參考文獻(xiàn)

[1]沈鵬熠.文化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì). 企業(yè)文化.2011，12 ：71-73.

篇(2)

 

在我國(guó)高校日益重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的背景下，應(yīng)用型本科院校應(yīng)根據(jù)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求不斷深化各項(xiàng)教學(xué)改革，以培養(yǎng)契合地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”既是應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，也是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中一門十分重要的必修課程，應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的教學(xué)改革應(yīng)當(dāng)融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，突出學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

 

1 “市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程改革對(duì)加強(qiáng)應(yīng)用型本科創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要意義

 

在我國(guó)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具體包括創(chuàng)新教育和創(chuàng)業(yè)教育兩個(gè)方面。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力為目標(biāo)，注重啟發(fā)和利用學(xué)生的好奇心和探索精神，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性和潛能發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性人格，開發(fā)人的創(chuàng)造力;創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)受教育者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)技能等綜合素質(zhì)，并最終使受教育者具有一定創(chuàng)業(yè)能力的教育。應(yīng)用型本科院校應(yīng)該以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主，培養(yǎng)以應(yīng)用為目的，面向生產(chǎn)服務(wù)一線的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高等技術(shù)應(yīng)用性人才?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程在應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)中是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)它也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中非常重要的必修課程，融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程改革對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力都具有十分重要的作用，同時(shí)它對(duì)于提高應(yīng)用型本科院校“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)的質(zhì)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量也具有十分重要的作用。

 

2 加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育背景下應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程設(shè)置的要求

 

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的社會(huì)大背景下，大力加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已成為我國(guó)高校一致的共識(shí)。在應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是高素質(zhì)應(yīng)用型商貿(mào)人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。應(yīng)用型本科院校應(yīng)根據(jù)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求不斷深化各項(xiàng)教學(xué)改革，以培養(yǎng)契合地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育背景下應(yīng)用型本科課程“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)與改革的要求是以校企合作為基礎(chǔ)，以工學(xué)結(jié)合為核心，依據(jù)各專業(yè)所定崗位(群)和對(duì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷能力培養(yǎng)的需要，突出學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

 

3 應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)存在的主要問題分析

 

目前，湖北省應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育沒有實(shí)現(xiàn)有機(jī)地融合，在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中存在的主要問題有：

 

(1)課程建設(shè)沒有融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，為了突出“應(yīng)用”特色，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)注重培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)，普遍注重通過強(qiáng)化課程實(shí)踐環(huán)節(jié)來提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。然而，在培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)和提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的過程中，沒有融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力的系統(tǒng)培養(yǎng)和訓(xùn)練，也缺乏對(duì)學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)過程中所需要營(yíng)銷技能的針對(duì)性訓(xùn)練。

 

(2)課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)不能滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，為了提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)注重不斷優(yōu)化課程本身的教學(xué)內(nèi)容，注重結(jié)合營(yíng)銷具體的教學(xué)內(nèi)容來設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。雖然通過教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化和這些實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的訓(xùn)練，能增進(jìn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)進(jìn)一步的理解，也確實(shí)在一定程度上能提升學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，但是這些實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的訓(xùn)練內(nèi)容未能與學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，因而課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)不能滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。

 

(3)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不能滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，為了提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程團(tuán)隊(duì)的建設(shè)注重通過企業(yè)掛職鍛煉、鼓勵(lì)教師參與社會(huì)服務(wù)等方式來提升教師的營(yíng)銷實(shí)踐能力。然而，由于我國(guó)高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步相對(duì)較晚，很多“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程團(tuán)隊(duì)的老師都沒有自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的指導(dǎo)也缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，因而“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不能滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。

 

(4)課程教學(xué)方法與考核方式無法滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)也比較注重通過課程教學(xué)方法的改革，結(jié)合課程具體教學(xué)內(nèi)容采用了案例分析、小組討論、角色扮演等教學(xué)方法和輔助多媒體教學(xué)、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段來提升學(xué)生課程的學(xué)習(xí)興趣和營(yíng)銷實(shí)踐能力;在考核方式的改革方面，增加了平時(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所占的比重。然而，在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)方法改革的過程中還缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)的激勵(lì)和探究性精神培養(yǎng)還有待進(jìn)一步提高;為了支持和鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程考核方式的改革還需要進(jìn)一步加大，現(xiàn)行的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)方法與考核方式還無法滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。

 

(5)課程教材建設(shè)無法滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，為了提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教材的編寫也強(qiáng)化了課程實(shí)踐的內(nèi)容。從一定意義上來說，這些強(qiáng)化了課程實(shí)踐內(nèi)容的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教材相對(duì)于以前那些理論性較強(qiáng)的教材來說有了很大的改進(jìn)，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的提升也有比較大的幫助，但是這些教材上編寫的課程實(shí)踐內(nèi)容沒有和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容相融合，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教材建設(shè)無法滿足應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。

 

(6)課程教學(xué)資源的開發(fā)與利用制約了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的建設(shè)也加大了課程教學(xué)資源的開發(fā)與利用力度，在完善課程基本教學(xué)資源建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過建立課程案例庫、課程習(xí)題庫、推薦圖書庫、推薦期刊庫和網(wǎng)絡(luò)資源庫來加強(qiáng)課程拓展資源的建設(shè)。然而，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)沒有和應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合，所以課程基本教學(xué)資源和拓展資源的建設(shè)也沒有體現(xiàn)應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，因此，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)資源的開發(fā)與利用制約了應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。

 

4 融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程改革的具體對(duì)策

 

在應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)也是一門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的必修課程，應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的教學(xué)改革應(yīng)當(dāng)融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，依據(jù)各專業(yè)所定崗位(群)和對(duì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷能力培養(yǎng)的需要，在強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。具體來說，融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的應(yīng)用型本科“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程改革可以采取的具體對(duì)策主要有：

 

(1)課程建設(shè)要融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)不僅要強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷實(shí)踐能力，還要積極地融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念。應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)是要培養(yǎng)契合地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)要求“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)不僅要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力的系統(tǒng)培養(yǎng)和訓(xùn)練，同時(shí)還要結(jié)合課程具體的教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)過程中所需要的營(yíng)銷技能進(jìn)行有針對(duì)性訓(xùn)練。

 

(2)課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)要與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)不僅要進(jìn)一步優(yōu)化課程本身的教學(xué)內(nèi)容，注重結(jié)合營(yíng)銷具體的教學(xué)內(nèi)容來設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，而且這些實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的訓(xùn)練內(nèi)容還要與學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，要通過積極引入學(xué)科前沿知識(shí)和社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)課程學(xué)習(xí)的興趣，課程所設(shè)計(jì)的案例導(dǎo)入、知識(shí)再現(xiàn)、情境延伸、知識(shí)拓展、資料研讀對(duì)學(xué)生的思維要具有較大的啟發(fā)性，以進(jìn)一步培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造意識(shí);實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)結(jié)合營(yíng)銷具體的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以設(shè)置創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位、營(yíng)銷計(jì)劃的擬定和項(xiàng)目的實(shí)施，從而對(duì)學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性訓(xùn)練。

 

(3)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)要加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)雙師型團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不僅要提高教師的營(yíng)銷實(shí)踐能力，同時(shí)還要提高教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)能力。在加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)雙師型團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的過程中，一方面，可以繼續(xù)通過企業(yè)掛職鍛煉、鼓勵(lì)教師參與社會(huì)服務(wù)等方式來提升教師的營(yíng)銷實(shí)踐能力;另一方面，要積極鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)教師進(jìn)行或參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，不斷積累指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從而適應(yīng)應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。

 

(4)課程教學(xué)方法與考試方式的改革要有利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力的培養(yǎng)。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)要通過課程教學(xué)方法的改革來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，除了結(jié)合課程具體教學(xué)內(nèi)容采用了案例分析、小組討論、角色扮演等教學(xué)方法外，還應(yīng)積極開展啟發(fā)式教學(xué)、情境式教學(xué)、視頻體驗(yàn)式教學(xué)、分組研究性教學(xué)和模擬實(shí)踐對(duì)抗式教學(xué)，通過引入真實(shí)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)式教學(xué)，從而進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。在考核方式的改革方面，除了把課堂提問、案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃和讀書筆記等日常教學(xué)活動(dòng)納入課程考核，增加平時(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所占比重之外，還可以將與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目折算成相應(yīng)比例的課程學(xué)分，針對(duì)那些有意創(chuàng)業(yè)的學(xué)生還應(yīng)提供線上學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)完成在線課程考核也能獲得相應(yīng)的學(xué)分。

 

(5)課程教材建設(shè)要強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和實(shí)踐能力的訓(xùn)練。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教材編寫的課程實(shí)踐內(nèi)容可以進(jìn)一步與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容相融合，從而進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和實(shí)踐的訓(xùn)練。在教材的編寫上，可以充分利用校企合作的資源，選擇學(xué)生能夠親身體驗(yàn)的情境案例或創(chuàng)業(yè)案例，選擇的企業(yè)案例也要突出其創(chuàng)新性，每一章結(jié)合課程實(shí)踐內(nèi)容可以安排創(chuàng)新思維訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)訓(xùn)練，在強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)的同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和實(shí)踐能力的訓(xùn)練。

 

(6)課程教學(xué)資源的開發(fā)與利用要有利于拓展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的視野。在湖北省應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程建設(shè)的過程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)資源的開發(fā)與利用要有利于拓展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的視野。在完善課程基本教學(xué)資源建設(shè)的基礎(chǔ)上，課程案例庫、課程習(xí)題庫、推薦圖書庫、推薦期刊庫和網(wǎng)絡(luò)資源庫等拓展資源的建設(shè)也要融入更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，盡可能選擇能夠激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的真實(shí)案例、期刊和視頻，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源搭建學(xué)生線上線下學(xué)習(xí)相結(jié)合的平臺(tái)，在促進(jìn)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷拓展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的視野。

篇(3)

1.1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)發(fā)展程度的不斷提升，對(duì)于具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)營(yíng)銷人才有著巨大的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷一直以來都是社會(huì)發(fā)展過程中的熱門專業(yè)。它是個(gè)人或者企業(yè)通過交易其所生產(chǎn)的產(chǎn)品，獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或者其他所需，實(shí)現(xiàn)最終的互利共贏[2]。它不僅要求學(xué)生具備一定的專業(yè)知識(shí)，更重要的是具有良好的創(chuàng)業(yè)能力。因此，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)符合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

1.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體系的改進(jìn)和完善

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的目標(biāo)是使學(xué)生通過相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練的掌握分析和解決營(yíng)銷問題的能力,是一門應(yīng)用性比較強(qiáng)的學(xué)科，要求學(xué)生具備一定的實(shí)踐能力以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力[3]。因此將創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)歸入市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)體系中，可以完善和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系。1.3有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)發(fā)展中，為了改善目前的就業(yè)情況，國(guó)家和政府提出“雙創(chuàng)方針”即大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，以此鼓勵(lì)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)[4]，最終促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠使得學(xué)生掌握一定的創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，最終使得學(xué)生可以通過自主的創(chuàng)業(yè)解決自身的就業(yè)問題，同時(shí)還可以帶動(dòng)一部分人的就業(yè)，有利于提高學(xué)生的就業(yè)率。

2當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

2.1在專業(yè)課程規(guī)劃設(shè)置方面存在一定的偏差

現(xiàn)階段，在我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置和安排方面，沒有將學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和具體的課程進(jìn)行有效結(jié)合。也有部分高校將創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)歸入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中，但是在實(shí)際的應(yīng)用方面，只有在開展相關(guān)的校園活動(dòng)中才會(huì)涉及到其應(yīng)用，對(duì)于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)只局限在第二課堂活動(dòng)方面，沒有將創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)融入日常的實(shí)際生活中，在創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)方面沒有取得顯著的效果。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力在培養(yǎng)體系和制度方面還有待改進(jìn)和完善

創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)體系是一個(gè)系統(tǒng)性、綜合性的過程，包括專業(yè)化的課堂學(xué)習(xí)、操作性較強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)、符合市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)方面[5]。當(dāng)前，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)受到傳統(tǒng)觀念的影響比較重，在培養(yǎng)體系方面相對(duì)來說比較封閉，而且其內(nèi)容比較老化，培養(yǎng)方法和途徑比較單一，缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。同時(shí)，在校企交流溝通方面做得不夠好，學(xué)生缺乏直接去企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)比較少，對(duì)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)造成一定的影響。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏足夠的資源

其一，是創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)師資力量的缺乏，當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師雖然都是高學(xué)歷，有著良好的專業(yè)知識(shí)和較高的教學(xué)水平，但是在創(chuàng)業(yè)知識(shí)方面缺乏深入的認(rèn)識(shí)，自身也不具備創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在所開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程以及就業(yè)指導(dǎo)課程，沒有專門的創(chuàng)業(yè)知識(shí)方面的教師，大部分都是由就業(yè)指導(dǎo)中心的兼任。其二，是創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的相關(guān)設(shè)施缺乏，由于受到資金投入、地區(qū)差異等多方面因素的影響，創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)不能滿足創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的需要。其三，是和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)比較少，受到了諸多因素的限制。

3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的措施

3.1健全和改進(jìn)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系

學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)不僅要重視構(gòu)建專業(yè)程度較高的課堂學(xué)習(xí)，還要重視第二課堂實(shí)踐活動(dòng)以及去企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行完善和改進(jìn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，設(shè)置新的培養(yǎng)方案，增加學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)學(xué)生的具體情況，選擇不同方向的培養(yǎng)。在這個(gè)過程中，要使得學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)，這是創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ)，同時(shí)還有具備一定的處理問題能力，職業(yè)規(guī)劃能力、不斷學(xué)習(xí)能力以及溝通能力，還有創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)管理能力等。

3.2重視創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，規(guī)劃設(shè)置新的創(chuàng)業(yè)課程

創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)綜合性的工程，在創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)過程中要改進(jìn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，將培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神以及創(chuàng)業(yè)技能的人才作為培養(yǎng)的重點(diǎn)。創(chuàng)建和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)相符合的課程體系。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程設(shè)置中，不僅要使學(xué)生掌握相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)，包括財(cái)經(jīng)、金融、管理、營(yíng)銷等，而且要將創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)課程列入課程設(shè)置中，要求學(xué)生在實(shí)際的課程學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自身，逐漸的形成健全完善的創(chuàng)業(yè)課程體系。創(chuàng)業(yè)能力來源于實(shí)際的應(yīng)用，因此在學(xué)習(xí)過程中，要優(yōu)化體驗(yàn)式學(xué)習(xí)和案例式學(xué)習(xí)，將一些具有代表性的營(yíng)銷案例與專業(yè)的知識(shí)相結(jié)合，提升學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。在條件允許的情況下，安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的體驗(yàn)活動(dòng)，解決實(shí)際中所存在的營(yíng)銷問題，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的提升奠定基礎(chǔ)。

3.3通過多方努力，創(chuàng)建有助于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境

首先，在師資力量方面，可以邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家擔(dān)任學(xué)校的客座教授，定期的講解其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是學(xué)校的校友，創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)而且取得一定的成就，使他們講解創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題以及最終的解決方法。其次，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建設(shè)創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)基地，舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，營(yíng)造出一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。同時(shí)，學(xué)校廣泛的接觸各種創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、科技園區(qū)等，最終形成一個(gè)學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)三方互動(dòng)式發(fā)展的創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)，充分整合和利用各種資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更有利的條件。

作者:彭綺 單位:湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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篇(4)

關(guān)鍵詞：市場(chǎng) 需求 營(yíng)銷人員 自我發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)熱門職業(yè)，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)中不可缺乏的組成部分，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷獲取經(jīng)濟(jì)效益，從某個(gè)層面上來看，市場(chǎng)營(yíng)銷直接決定著企業(yè)的存亡?，F(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員主要?jiǎng)澐譃榧媛氫N售人員、專職銷售人員（銷售代表、銷售工程師等）、區(qū)域性營(yíng)銷管理人員（區(qū)域銷售經(jīng)理等）、高級(jí)營(yíng)銷管理人員（銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等），這是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的發(fā)展路徑。市場(chǎng)營(yíng)銷人員在發(fā)展過程中，需要明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃充實(shí)、完善自己，提高自身的綜合素質(zhì)，以此得到更好的職業(yè)發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)展規(guī)劃

若是市場(chǎng)營(yíng)銷人員將銷售工作作為自己的終生事業(yè)，那么其職業(yè)規(guī)劃必然是朝著高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)職業(yè)晉升，這

晉升過程主要包含兩個(gè)階段：

（一）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理

銷售人員需要重視自身工作方法改進(jìn)與工作能力提升，使自己由非專業(yè)化銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)銷售者，在銷售工作中不斷積累新的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，對(duì)新進(jìn)入銷售行業(yè)的低級(jí)非專業(yè)化營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)給予合理的指導(dǎo)與管理。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的幾點(diǎn)要求：①工作理念、方法應(yīng)當(dāng)更加專業(yè)化；②由憑感覺、沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究方法、專業(yè)調(diào)查分析、重視市場(chǎng)規(guī)律性了解與把握。

（二）高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理

市場(chǎng)銷售人員想要晉升至高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，需要加強(qiáng)自身的全面思考與系統(tǒng)分析能力，立足于企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行銷售工作，還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處，重視經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)線消息的挖掘，使自己能夠在高層決策中擔(dān)當(dāng)一個(gè)合格的戰(zhàn)略顧問者。

二、營(yíng)銷人員自我發(fā)展方向的合理轉(zhuǎn)變

每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向都會(huì)出現(xiàn)定的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在任職一段時(shí)間之后，可以根據(jù)組織需求與個(gè)人興趣進(jìn)行職務(wù)輪換，在新的崗位上進(jìn)行工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的職業(yè)規(guī)劃能夠逐漸走上正軌。營(yíng)銷人員自我發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，主要包括以下幾點(diǎn)：①一些畢業(yè)生在剛剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，對(duì)于自身的未來發(fā)展方向還處于模糊狀態(tài)，在社會(huì)上經(jīng)過段時(shí)間的歷練之后，發(fā)現(xiàn)自己不適合進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的時(shí)候，可以與部門管理者進(jìn)行交流與溝通，重新對(duì)自身進(jìn)行定位，根據(jù)自身具備的優(yōu)勢(shì)，選擇新的部門，例如：生產(chǎn)部、物流部以及技術(shù)部等。②若是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作十分感興趣，還想繼續(xù)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意，那么應(yīng)當(dāng)對(duì)橫向相關(guān)崗位進(jìn)行選取，例如：供應(yīng)商管理、渠道管理、品牌建設(shè)、公關(guān)推廣以及市場(chǎng)分析等。③若是對(duì)管理崗位有興趣或者出自管理相關(guān)專業(yè)，那么應(yīng)當(dāng)朝著項(xiàng)目管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究以及市場(chǎng)信息管理等崗位發(fā)展。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在面對(duì)可能出現(xiàn)的橫向發(fā)展?fàn)顩r，由市場(chǎng)營(yíng)銷崗位轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼认嚓P(guān)崗位的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)尋找自我突破點(diǎn)，不斷完善自己，一直到找到與自身相符合的崗位為止。

三、自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展

對(duì)于從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)及廣泛人脈關(guān)系的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員而言，選擇自主創(chuàng)業(yè)或者謀求更高職位是個(gè)艱難的抉擇，也是其人生職業(yè)規(guī)劃中的個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一些有過市場(chǎng)營(yíng)銷背景的工作人員選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是最好的選擇。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)席之地，首先應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)中開辟條通暢的道路，做好業(yè)務(wù)工作是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人士需要自行解決的

個(gè)難題，目前我國(guó)很多成功人士都是從基層銷售人員開始做起的，例如：萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后等，他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經(jīng)驗(yàn)之后開始創(chuàng)業(yè)而獲取了成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員在創(chuàng)業(yè)方面最為重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于資源、經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)十分豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷者與其他創(chuàng)業(yè)人員相比較而言，其對(duì)于市場(chǎng)變化感知、企業(yè)運(yùn)作以及行業(yè)理解都有著定的優(yōu)勢(shì)；除此之外，這些市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源，他們擅長(zhǎng)挖掘經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的一些有價(jià)值的信息，了解與掌握了行業(yè)運(yùn)作模式，最為重要的是他們知道創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪。

篇(5)

論文摘要:高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在新時(shí)期的就業(yè)背景和環(huán)境下,對(duì)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)十分必要,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地是開展創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑。本文研究高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,達(dá)到培養(yǎng)人才和能力的目的。

在部分的高職院校的營(yíng)銷專業(yè)中,陸續(xù)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的培訓(xùn),更多的是在課堂中進(jìn)行的。但是創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該是一項(xiàng)實(shí)踐與操作較強(qiáng)的活動(dòng),因此,需要利用現(xiàn)有的資源例如校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開展創(chuàng)業(yè)教育及實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。

1高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的必要性

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì),并最終使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力的教育。創(chuàng)業(yè)教育的宗旨在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與開拓精神,以適應(yīng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn),并將創(chuàng)業(yè)作為未來職業(yè)的一種選擇,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。它不僅傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與能力,更重要的是,要讓學(xué)生學(xué)會(huì)像企業(yè)家一樣去思考。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育提供基礎(chǔ),即要經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)訓(xùn)練和知識(shí)準(zhǔn)備,使未來創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略眼光、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷能力和決策能力,并具備較好的情商。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)能否成功關(guān)鍵因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生較其他專業(yè)的學(xué)生需要具備更多的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上的技能和完善經(jīng)驗(yàn)上的不足,使學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)的開展,進(jìn)而掌握企業(yè)和業(yè)務(wù)的流程以及操作技巧,熟悉在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到的問題和難點(diǎn),找到解決的方法,提高技能。wWw.133229.COM因此,在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是十分必要的。同時(shí),基本上每個(gè)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都有較完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,如何利用資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是值得思考的問題。

2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的原則與作用

2.1高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的原則

(1)企業(yè)和學(xué)校資源結(jié)合與共享。

高職院校營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育是在企業(yè)的運(yùn)作模式下進(jìn)行的,實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)是需要企業(yè)的幫助和指導(dǎo)的。所以,高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)尤其是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)要依托企業(yè)的力量,實(shí)現(xiàn)校企合作共建基地,學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)公司、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)等的有效手段。

(2)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合的原則。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)的重要場(chǎng)所,因此創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)基地要充分調(diào)動(dòng)各種有利的資源,提高學(xué)生的實(shí)際操作動(dòng)手和實(shí)踐的能力,從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)水平的提高,創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)。

(3)與時(shí)俱進(jìn)原則。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地要突出與時(shí)俱進(jìn),跟隨時(shí)代步伐的原則。當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力巨大競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,有一技之長(zhǎng)才能在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)立足,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作為學(xué)生實(shí)操的重要場(chǎng)所,在建設(shè)上要與企業(yè)和社會(huì)發(fā)展相匹配,在文化建設(shè)、硬件設(shè)施上要為學(xué)生創(chuàng)造濃郁的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐的氛圍。

(4)以學(xué)生為本的原則。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)必須確立以學(xué)生為中心的思想。即基地的建設(shè)要充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展,考慮學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提高,緊緊圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的需要。

2.2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的作用

(1)教學(xué)與實(shí)踐的紐帶。

通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和運(yùn)用,不僅能夠很好的完成創(chuàng)業(yè)教育教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神,既道道了綜合素質(zhì)能力的提高也完善了創(chuàng)業(yè)能力的開拓,借助實(shí)踐,可以使學(xué)跳出單純求知、被動(dòng)適應(yīng)的圈子,真正學(xué)以致用。

(2)實(shí)現(xiàn)學(xué)生多方面發(fā)展。

對(duì)學(xué)生而言,校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。首先,通過大量知識(shí)的掌握、案例學(xué)習(xí)和模擬創(chuàng)業(yè)過程的參與,使學(xué)生能到創(chuàng)業(yè)意識(shí)的啟發(fā);另一方面,依托高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地,開展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等活動(dòng),讓學(xué)生能鍛煉和提高創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、實(shí)踐動(dòng)手能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

(3)培養(yǎng)教練型教師隊(duì)伍的基地。

高職院校的教師,應(yīng)是專業(yè)的能手,學(xué)生的教練,培養(yǎng)教練型的教師隊(duì)伍最有效的辦法是教師投入到實(shí)踐中,在實(shí)踐基地的建設(shè)管理和參與按企業(yè)化運(yùn)作的組織管理中,教師可不斷掌握新的技術(shù),轉(zhuǎn)變觀念和更新知識(shí),達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的效果,在實(shí)踐中提高素質(zhì),成長(zhǎng)為教練型教師。

(4)社會(huì)與人才溝通的橋梁。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地可通過組織學(xué)生進(jìn)行多種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與企業(yè)互動(dòng)等形式,使學(xué)生更多了解企業(yè)和業(yè)務(wù)的流程。通過創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地,搭建社會(huì)和人才的橋梁,為學(xué)生走入社會(huì),企業(yè)了解學(xué)校的人才鋪設(shè)道路。

3高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育

3.1設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園

高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地中必不可少的一個(gè)設(shè)施就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,不過現(xiàn)在很多高職院校無法引進(jìn)企業(yè)資源的情況下,沒有辦法提供資金和貸款的支持,就需要另外尋找合適學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)訓(xùn)的途徑。例如,讓學(xué)生們引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),真正的創(chuàng)業(yè)必然要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須以市場(chǎng)淘汰為內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,規(guī)范創(chuàng)業(yè)流程,其中包括:遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行合理性評(píng)估——獲準(zhǔn)入園——簽訂協(xié)議——開業(yè)申請(qǐng)——注冊(cè)、登記——開業(yè)等。這既是對(duì)大學(xué)生負(fù)責(zé),也是督促大學(xué)生對(duì)自己的企業(yè)負(fù)責(zé)的有效作法。

3.2開辟創(chuàng)業(yè)教育與文化宣傳欄

在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地里,可以以展板的形式或者是墻貼等方式,將典型創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)管理方法進(jìn)行展出。這樣可以拉近學(xué)生與創(chuàng)業(yè)典型的距離,增強(qiáng)自信心,從而激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情,同時(shí)梳理學(xué)生正確的價(jià)值觀,冷靜的面對(duì)在創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和挫折、成功和失敗,提高創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。

3.3開展創(chuàng)業(yè)技能比賽

創(chuàng)業(yè)技能比賽,可以是新技術(shù)、新研究、新產(chǎn)品的上市策劃競(jìng)賽活動(dòng),也可以是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng),由學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)和研究領(lǐng)域組建各種類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目研究。創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)中,組織者應(yīng)采用“雙向選擇”的方式確定各學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師,同時(shí),利用現(xiàn)有的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作為比賽場(chǎng)所,充分實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的作用,使學(xué)生更樂意利用實(shí)訓(xùn)基地提高創(chuàng)業(yè)技能。

3.4完善創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)室

大部分的高職院校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室都有完善的電腦設(shè)備,并且配備了移動(dòng)組合桌椅和多媒體設(shè)備,能夠?yàn)閷W(xué)生提供商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)合作以及項(xiàng)目培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)室里,可以安裝合適的創(chuàng)業(yè)模擬軟件,通過小組操作,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程,感受企業(yè)發(fā)展的歷程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。軟件特點(diǎn)在于:創(chuàng)業(yè)技能＝創(chuàng)業(yè)知識(shí)＋創(chuàng)業(yè)案例＋創(chuàng)業(yè)故事＋創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。通過訓(xùn)練,使學(xué)生明確創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及其重要意義,進(jìn)而培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì),努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),具有初步的創(chuàng)業(yè)技能,為今后個(gè)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

3.5建立模擬營(yíng)銷公司進(jìn)行實(shí)踐

利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和多媒體實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,由同學(xué)們自組建立一個(gè)模擬營(yíng)銷公司,公司按企業(yè)要求建立規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任,各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人由學(xué)生擔(dān)任,各自分工明確、責(zé)任到位,實(shí)訓(xùn)采用模擬公司和企業(yè)合作的方式,即模擬公司為企業(yè)完成營(yíng)銷任務(wù),有償服務(wù),大部分報(bào)酬,作為學(xué)生業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì),小部分留作模擬公司發(fā)展,課開展各種形式的營(yíng)銷策劃,公關(guān)策劃等活動(dòng)。

3.6與其他專業(yè)嫁接,校企聯(lián)合建設(shè)校內(nèi)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地

高職院校都有多個(gè)專業(yè),每個(gè)專業(yè)都可以與相關(guān)的企業(yè)建立一定的合作關(guān)系。如物流專業(yè)與物流公司建立校企合作關(guān)系;會(huì)計(jì)專業(yè)與會(huì)計(jì)事務(wù)所、一般的企事業(yè)單位、銀行等共建校企合作的實(shí)訓(xùn)基地。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不僅僅拘泥于自己原有的資源,還需要打破這個(gè)界限,不做井底之蛙,與學(xué)院其他專業(yè)合作,依靠其他專業(yè)的關(guān)系,開拓資源,建設(shè)更多適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。因?yàn)檫@些企業(yè)同時(shí)也需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。營(yíng)銷專業(yè)介入,可以促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的合作從單純的技術(shù)合作向全面的合作過渡,從而為學(xué)生實(shí)踐提供更廣闊的天地。

同時(shí),企業(yè)進(jìn)入學(xué)校為創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)提供技術(shù)上、人員上乃至資金上的支持,使校企合作更為緊密,一些企業(yè)的營(yíng)銷人員、管理人員還參與學(xué)校的專業(yè)指導(dǎo)工作,并擔(dān)任兼職教師。學(xué)校也可派教師深入企業(yè),掛職鍛煉,從企業(yè)一線實(shí)踐獲取第一手資料,更好地為教學(xué)服務(wù)。

4結(jié)語

通過以上的論述,可以看到創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的重要性,以及利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的可行性。同時(shí),通過多種教學(xué)方式和實(shí)訓(xùn)模式的探索和研究,可以實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的有效利用,并建立得更完善和有效。

參考文獻(xiàn)

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篇(6)

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);教學(xué)模式;創(chuàng)新實(shí)踐能力

在全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增大的背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的全國(guó)人才市場(chǎng)需求排行和就業(yè)率均名列前茅,黑龍江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率100%。但是我們決不能認(rèn)為所有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生完全符合企業(yè)的需求標(biāo)準(zhǔn),完全勝任工作。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生市場(chǎng)需求量大的主要原因是,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各類企業(yè)越發(fā)重視市場(chǎng)營(yíng)銷,需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才。其實(shí),現(xiàn)在許多企業(yè)都要求畢業(yè)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,2009 年3月2日,百度的《中國(guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》中稱,20.9%的企業(yè)認(rèn)為缺乏訓(xùn)練有素的營(yíng)銷人才是企業(yè)面臨的首要難題之一。用人單位開始越來越看重人才的綜合素質(zhì),看重學(xué)生的實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力呢?黑龍江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在這方面做了一些探討和實(shí)踐。簡(jiǎn)單的說,我們的實(shí)踐教學(xué)由早期的案例分析法轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的多維實(shí)踐教學(xué)模式。所謂多維實(shí)踐教學(xué)模式即多類型、多場(chǎng)所、多角色的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)從課堂到課下、從校內(nèi)到校外、從分析討論到實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、從教師指導(dǎo)到企業(yè)家演講等。

一、重視實(shí)踐教學(xué),把實(shí)踐教學(xué)納入本科人才培養(yǎng)方案

(一)明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)要求,培養(yǎng)實(shí)用型人才

從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)需要出發(fā),根據(jù)我們學(xué)校與專業(yè)特色,制定出人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)要求。

市場(chǎng)營(yíng)銷本科人才培養(yǎng)要求是:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等方面的基本理論和基本知識(shí),接受營(yíng)銷方法與技巧方面的訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)、能力和素質(zhì):

1.具有一定國(guó)際視野和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,及較高的人文素養(yǎng);

2.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通能力;至少掌握一門外國(guó)語,具有計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本能力;

3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等基本理論、基本知識(shí),了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);

4.熟悉我國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策及市場(chǎng)營(yíng)銷的方針與法規(guī),了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則;

5.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法;具有分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力;

6.具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),具備自主創(chuàng)業(yè)的能力。

(二)采用“厚基礎(chǔ),重實(shí)踐”的培養(yǎng)模式,實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)要求,該校提出并實(shí)踐著“厚基礎(chǔ),重實(shí)踐”的培養(yǎng)模式,在教學(xué)中堅(jiān)持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,知識(shí)傳授與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合,課堂學(xué)習(xí)與課外實(shí)訓(xùn)相結(jié)合,研究性教學(xué)與探究式學(xué)習(xí)相結(jié)合。為達(dá)到培養(yǎng)模式的預(yù)期效果,還提出具體教學(xué)要求:

1.在理論教學(xué)方面:通過課堂講授、討論等方式,使學(xué)生比較牢固地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論與原理,了解市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿問題,培養(yǎng)學(xué)生的理論素養(yǎng)、研究能力和創(chuàng)新能力;

2.在實(shí)踐教學(xué)方面:通過多維實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐、自主、協(xié)作、探究的意識(shí)和能力,使學(xué)生具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)工作的能力;

3.在創(chuàng)業(yè)教育方面:通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程教育和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)和培育學(xué)生的開拓、創(chuàng)新觀念、使學(xué)生具有自主創(chuàng)業(yè)能力。

(三)加大實(shí)踐教學(xué)比重,使實(shí)踐教學(xué)名副其實(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)占大學(xué)四年總學(xué)時(shí)的18.9%,每門專業(yè)課均有一定比例的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分,黑龍江大學(xué)開設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷情景模擬》課程,設(shè)置了學(xué)年論文,延長(zhǎng)了畢業(yè)論文的寫作時(shí)間。在教學(xué)設(shè)計(jì)上從人才的全面素質(zhì)培養(yǎng)和能力發(fā)展的要求出發(fā),注意各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的相互配合、相互支撐和互相滲透,與教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革相適應(yīng),強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)。

二、多維實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)踐探索

(一)多維實(shí)踐教學(xué)模式的形式體現(xiàn)——多類型

1.案例分析和問題分析實(shí)踐型。經(jīng)過多年的實(shí)踐、精心選擇和梳理,我們確定了多種教學(xué)方法。比如,案例教學(xué)法,是指結(jié)合專業(yè)課程,把中外經(jīng)典案例,引入課堂。有些案例,如課程章節(jié)導(dǎo)入案例、總結(jié)案例等由教師講析;有些案例,如有關(guān)可口可樂與百事可樂、惠普、三星、哈爾濱啤酒等的案例組織學(xué)生分組研討、分析。這樣,使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、商務(wù)談判技巧與策略、廣告制作、物流管理、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)接受、理解、消化的過程,不僅進(jìn)一步了解了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),還增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提升了學(xué)生的獨(dú)立思考、探究問題的能力。比如,問題研究法,有關(guān)專業(yè)課程一般安排2—3次問題研究項(xiàng)目,以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的文獻(xiàn)閱讀、歸納分析和語言表達(dá)能力,同時(shí)通過師生間的互相研討、互相啟發(fā),擴(kuò)展了學(xué)生對(duì)問題認(rèn)識(shí)的深度和廣度,有利于學(xué)生把握問題發(fā)展的最新方向,激發(fā)創(chuàng)造力;促進(jìn)了教與學(xué)的交流和溝通,激發(fā)了教與學(xué)的積極性,提高了學(xué)生的分析問題與解決問題的能力。

2.情景模擬實(shí)踐型。學(xué)院設(shè)有ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室,利用實(shí)物沙盤教學(xué),使學(xué)生直觀、形象地感受到企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤對(duì)企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源進(jìn)行調(diào)配;還可以與企業(yè)的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織進(jìn)行合作,甚至可以利用為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源,讓學(xué)生在整體上把握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。還設(shè)有工商管理實(shí)驗(yàn)室,購置了“現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模擬系統(tǒng)”軟件,開設(shè)了“市場(chǎng)營(yíng)銷情景模擬”實(shí)驗(yàn)課程,軟件內(nèi)預(yù)置了多種行業(yè)的市場(chǎng)和消費(fèi)者數(shù)據(jù),可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,針對(duì)消費(fèi)者的需求,研發(fā)自己的產(chǎn)品,然后通過定價(jià)、包裝、促銷、渠道等策略,把自己的產(chǎn)品銷向市場(chǎng)。系統(tǒng)可對(duì)最終的購買結(jié)果按月進(jìn)行分析,學(xué)生可以根據(jù)市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)衡量自己的營(yíng)銷結(jié)果?！艾F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模擬系統(tǒng)”軟件的使用,讓學(xué)生在虛擬的營(yíng)銷環(huán)境中既把課堂教學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來,又提高了學(xué)生實(shí)踐能力?！渡虅?wù)談判》課程,把學(xué)生分成幾個(gè)小組,每?jī)山M扮演談判的甲乙方,展開模擬談判。同時(shí)組織學(xué)生模擬企業(yè)不同崗位人員等。通過這些情景模擬實(shí)踐活動(dòng),培育了學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng),熟悉了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),提高了學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

3.實(shí)訓(xùn)實(shí)踐型。我們?yōu)榕浜侠碚摻虒W(xué),按照教學(xué)計(jì)劃,利用現(xiàn)有條件,有針對(duì)性地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng),比如利用學(xué)生到中央紅超市購物的同時(shí),讓他們觀察、調(diào)查消費(fèi)者的品牌選擇等消費(fèi)者購買心理和行為等內(nèi)容,并寫出調(diào)查報(bào)告。比如組織學(xué)生為他們熟悉的學(xué)校食堂、學(xué)校管理、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)等進(jìn)行營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制定等。這樣既可增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性,又可以很好地把理論與實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

4.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐型。由學(xué)校層面立足通識(shí)課程平臺(tái),開設(shè)“職業(yè)生涯規(guī)劃”、“就業(yè)指導(dǎo)”、“創(chuàng)業(yè)管理”必修課程,學(xué)校針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育,通過入學(xué)講座等對(duì)一年級(jí)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)入門教育,通過專業(yè)課程、專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程、研究創(chuàng)新實(shí)踐與自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等對(duì)二三年級(jí)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育,通過畢業(yè)教育對(duì)大四學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇教育。加強(qiáng)基地建設(shè),建設(shè)了專門用于扶持學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全國(guó)首家4 000余平方米的校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地——學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園、以專業(yè)實(shí)驗(yàn)室為依托的院級(jí)校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、匯通駕校等技能培訓(xùn)基地、新東方集團(tuán)等200余家校企合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,扶持學(xué)生以學(xué)科專業(yè)為依托、以項(xiàng)目為載體組建跨專業(yè)、跨年級(jí)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在學(xué)校20萬元種子基金支持下開展項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn),鼓勵(lì)學(xué)生參加模擬教學(xué)實(shí)踐基地實(shí)踐、暑期創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐基地、志愿服務(wù)基地實(shí)踐,激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)開展創(chuàng)業(yè)一日游、創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)等活動(dòng),開展企業(yè)家論壇、星光論壇等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和學(xué)術(shù)論壇。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)層面立足專業(yè)課程平臺(tái),結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特點(diǎn),開設(shè)“市場(chǎng)營(yíng)銷情景模擬”實(shí)驗(yàn)課、“經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作”課,在25%的專業(yè)課程教學(xué)中嵌入“專業(yè)讀書”內(nèi)容,積極開拓利于學(xué)生就業(yè)的認(rèn)證培訓(xùn)和考試,加強(qiáng)創(chuàng)新課題、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目研究、學(xué)科競(jìng)賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等實(shí)踐環(huán)節(jié)的專業(yè)分類設(shè)計(jì)和實(shí)施。由此培養(yǎng)和培育學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,為學(xué)生畢業(yè)后的自主創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

(二)多維實(shí)踐教學(xué)模式的空間體現(xiàn)——多場(chǎng)所

1.課堂與校內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)。在課堂上,專業(yè)教師與學(xué)生進(jìn)行著問題研討、案例分析、模擬談判等;實(shí)驗(yàn)室里在模擬環(huán)境中學(xué)生們進(jìn)行著商戰(zhàn);校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地有學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專賣店、攤床;學(xué)校食堂、籃球場(chǎng)上、宿舍樓里學(xué)生們做著市場(chǎng)調(diào)研,等等。

2.校外的實(shí)踐教學(xué)。校外實(shí)習(xí)基地、學(xué)校周邊的超市和商場(chǎng)、當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)都是我們實(shí)習(xí)實(shí)踐的場(chǎng)所。

(三)多維實(shí)踐教學(xué)模式的角色體現(xiàn)——多角色

1.有些實(shí)踐活動(dòng)的主角是教師,如案例講析時(shí);有時(shí)是學(xué)生,如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)時(shí)。學(xué)生在不同的實(shí)踐活動(dòng)中又扮演著不同的角色,如有時(shí)是市場(chǎng)調(diào)研人員,有時(shí)是促銷人員;有時(shí)是總經(jīng)理,有時(shí)是業(yè)務(wù)員;有時(shí)是談判中的主談人員,有時(shí)是幕后人員,等等。不同的角色變換,讓學(xué)生明確到了不同職務(wù)的職能和職責(zé),明確了不同職務(wù)的業(yè)務(wù)范圍,體驗(yàn)了各種具體營(yíng)銷工作,培養(yǎng)了學(xué)生的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí),使學(xué)生的營(yíng)銷能力得到了全面鍛煉。

三、多維實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)施保障與控制

(一)創(chuàng)建教學(xué)管理制度與規(guī)范,保障多維實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)施

1.建立完善的教學(xué)管理制度與規(guī)范。制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱,合理設(shè)計(jì)和安排實(shí)踐教學(xué)的學(xué)期、學(xué)時(shí)、學(xué)分、內(nèi)容,協(xié)調(diào)好不同類別、不同課程的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí),選擇或編寫合適的教材,編寫教案,選好案例,提前選擇并確定實(shí)踐單位與場(chǎng)所。

2.設(shè)置公正、有效的考核方式?？己藢W(xué)生的目的是督促學(xué)生自覺、主動(dòng)、認(rèn)真地參加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),并有所收獲。因此,一定要改變過去那種實(shí)踐實(shí)驗(yàn)活動(dòng)一結(jié)束,交篇總結(jié)即可的方式。實(shí)踐教學(xué)的考核方式應(yīng)采取教師考核、學(xué)生自評(píng)、實(shí)習(xí)實(shí)踐單位評(píng)議的多元評(píng)價(jià)方式,并且把實(shí)踐過程與結(jié)果結(jié)合起來考核。

3.制定規(guī)范和激勵(lì)教師的制度和規(guī)則。多維實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)施效果如何,根本上取決于教師的職業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)態(tài)度。教師的教學(xué)大綱、教案、案例等必須提前備好,實(shí)踐課時(shí)必須上滿,等等。專業(yè)負(fù)責(zé)人和主管教學(xué)副院長(zhǎng)要不定期聽課和檢查,學(xué)生定期評(píng)價(jià)教師。

4.創(chuàng)建實(shí)踐教學(xué)、創(chuàng)業(yè)教育的組織制度和質(zhì)量保障。學(xué)校層面設(shè)立教學(xué)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)種子基金、師資培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等20余項(xiàng)教學(xué)管理和保障制度,建立學(xué)業(yè)導(dǎo)師、科研導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度,建立創(chuàng)新課題立項(xiàng)和學(xué)理論課題立項(xiàng)機(jī)制,創(chuàng)辦校外實(shí)習(xí)基地等,為有效開展實(shí)踐教學(xué)、創(chuàng)業(yè)教育提供了組織制度和質(zhì)量保障。

(二)創(chuàng)建“雙師型”的教師隊(duì)伍,保障多維實(shí)踐教學(xué)模式的有效實(shí)施

目前,制約多維實(shí)踐教學(xué)模式有效實(shí)施的瓶頸之一就是缺乏“雙師型”教師。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大部分教師學(xué)歷較高,但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這就限制了他們實(shí)踐課程開發(fā)能力、實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指導(dǎo)能力。因此要通過多種途徑改變這種狀況。比如,為教師提供培訓(xùn)、掛職等營(yíng)銷實(shí)踐的時(shí)間與機(jī)會(huì),請(qǐng)企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人走進(jìn)課堂等。

(三)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,保障多維實(shí)踐教學(xué)模式的有效實(shí)施

我們的學(xué)生經(jīng)過小學(xué)、初中、高中的學(xué)習(xí),已經(jīng)習(xí)慣了“填鴨式”教學(xué),“上課忙著記筆記”,“考試忙著背筆記”,記筆記和應(yīng)試能力極強(qiáng),而缺乏創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手能力。為保障多維實(shí)踐教學(xué)模式的有效實(shí)施,一方面,通過課堂討論、案例分析、項(xiàng)目研討、情景教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)等靈活、有趣的實(shí)踐教學(xué)方式,吸引、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與愿望,使其成為實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的主角;另一方面,通過考核等規(guī)則督促學(xué)生積極參加實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng),從而保障多維實(shí)踐教學(xué)模式的有效實(shí)施。

實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)同等重要,黑龍江大學(xué)將不斷探索和完善多維實(shí)踐教學(xué)模式,培養(yǎng)出更多具有創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力強(qiáng)的復(fù)合型高級(jí)專門人才。?

參考文獻(xiàn):

篇(7)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。每個(gè)營(yíng)銷者在研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),都必須從企業(yè)整體的角度、戰(zhàn)略的高度來謀/！/劃。譬如,需要制定營(yíng)銷方案必須建立在市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上;在制定營(yíng)銷策略及策略之間要相互匹配,而且要通過營(yíng)銷策略的組合,謀求整體活動(dòng)效果的最優(yōu)。這都需要營(yíng)銷者具備靈活的思維方式運(yùn)用到營(yíng)銷活動(dòng)中去。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中,不僅要注重講授理論知識(shí),而且更應(yīng)重視提高學(xué)生的實(shí)踐能力。每個(gè)學(xué)科并不僅僅只是理論,都是為實(shí)踐服務(wù)的,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也不例外。我們?cè)诮虒W(xué)時(shí),應(yīng)該注重實(shí)踐能力的培養(yǎng),并且在培養(yǎng)過程中教會(huì)學(xué)生如何理論聯(lián)系實(shí)踐、服務(wù)實(shí)踐。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程,我們要讓學(xué)生掌握的是營(yíng)銷思維方式,即如何思考問題、分析問題、解決問題。在此過程中,實(shí)踐能力得到一定的鍛煉和提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于社科類課程,只要大學(xué)有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,就有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程,而且是一門必修課程。在以往的課程教授過程中,筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生僅僅在課堂中學(xué)習(xí)理論,并沒有真正理論與實(shí)踐相結(jié)合,因此必須突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

二、建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力體系

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)仍然建立在應(yīng)試教育基礎(chǔ)上,旨在強(qiáng)調(diào)課程教學(xué)內(nèi)容的主次之分,培養(yǎng)的學(xué)生只是善于考試,而不善于實(shí)踐能力操作。若培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,首先考慮在課程設(shè)置中就應(yīng)該有實(shí)踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn),我們可以建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力體系,如圖1所示。

從圖1中我們可以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力體系包含三個(gè)部分:基礎(chǔ)知識(shí)部分,專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力。在基礎(chǔ)知識(shí)部分教師主要講述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典理論知識(shí),包括有關(guān)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、4P’s等。在這個(gè)部分所有內(nèi)容是學(xué)生的必修課程,也是學(xué)生要掌握的基本營(yíng)銷知識(shí)。營(yíng)銷是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,每個(gè)營(yíng)銷者必須完全理解它所服務(wù)的消費(fèi)者和市場(chǎng),即相關(guān)的營(yíng)銷概念。在課程講授中涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),通常會(huì)考慮營(yíng)銷管理者如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略,如何建立一種與目標(biāo)客戶互贏的戰(zhàn)略關(guān)系。那么在講授管理過程時(shí),我們需要學(xué)生要掌握營(yíng)銷者指導(dǎo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的哲學(xué)應(yīng)該是怎樣的,以及互贏戰(zhàn)略關(guān)系形成中如何平衡消費(fèi)者、組織和社會(huì)之間利益;在全面掌握了營(yíng)銷相關(guān)概念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃后,我們將要深入的講述4P’s,即營(yíng)銷組合,我們要讓營(yíng)銷者如何發(fā)展和管理他們的第一個(gè)P(product)―產(chǎn)品和品牌;第二個(gè)P(price)―定價(jià),對(duì)任何一個(gè)公司來講,定價(jià)非常重要,但他們不一定能制定有效的定價(jià)策略,因此需要學(xué)生掌握幾種定價(jià)策略以及其它影響定價(jià)決策的因素。第三個(gè)P(place)―渠道,在很多情況下,每個(gè)公司僅僅是戰(zhàn)略公司的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷渠道上的一個(gè)連接點(diǎn),一個(gè)戰(zhàn)略公司的成功不僅僅取決于它能夠出色的完成戰(zhàn)略計(jì)劃,還取決于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,它的分銷渠道有多么優(yōu)秀。在這里學(xué)生需要掌握分銷渠道的特點(diǎn)、分銷渠道設(shè)計(jì)與管理決策。第四個(gè)P(promotion)―促銷,戰(zhàn)略企業(yè)不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值,還必須運(yùn)用促銷來傳播所創(chuàng)造的價(jià)值。我們需要學(xué)生掌握四種促銷工具:廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)和人員銷售。在學(xué)生掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)后,我們還需要學(xué)生能夠提高、發(fā)現(xiàn)、分析能力,即我們需要培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)能力。

營(yíng)銷的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是創(chuàng)造客戶價(jià)值和建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系,要維系這樣的關(guān)系,就要培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)能力,包括語言溝通能力、文字表達(dá)能力、道德修養(yǎng)能力等。首先語言溝通能力即“言之有物”和“言之有序”,即營(yíng)銷人員必須要在有限的時(shí)間簡(jiǎn)潔明晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn),使客戶獲得其想要知道的相關(guān)信息。在教學(xué)過程中我們發(fā)現(xiàn),并不是每位學(xué)生性格都是外向型,能言善辯,面對(duì)內(nèi)向型、不善言辭的學(xué)生,教師應(yīng)該時(shí)常組織演講,辯論等比賽項(xiàng)目,利用課堂創(chuàng)造“說”的機(jī)會(huì),特別在營(yíng)銷案例講解中,我們應(yīng)該鼓勵(lì)每位學(xué)生參與進(jìn)來。其次是文字表達(dá)能力,現(xiàn)在信息傳播的主要方式是文字交流,文字表達(dá)能力也是從事一切營(yíng)銷活動(dòng)的基本能力之一。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,文字表達(dá)有多種形式,比如產(chǎn)品介紹資料、廣告文案、企業(yè)新聞,企業(yè)營(yíng)銷策劃方案、研究報(bào)告等。這種文字表達(dá)能力不是寫文學(xué)作品,我們不需要優(yōu)美華麗的語言,只要把問題寫清楚就可以了。所以在課堂中,我們要讓學(xué)生小試牛刀,寫一些關(guān)于營(yíng)銷方面的小樣,最終會(huì)寫企業(yè)營(yíng)銷策劃方案和研究報(bào)告以此訓(xùn)練該能力。最后是培養(yǎng)學(xué)生道德修養(yǎng)能力。我們?cè)谡n堂中反復(fù)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,讓學(xué)生真正樹立市場(chǎng)觀念,切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益。在培養(yǎng)過程中,我們要告訴我們的學(xué)生要有一定的責(zé)任,這種責(zé)任是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確的引導(dǎo)和道德教育,而且是對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督,保證消費(fèi)者的權(quán)益。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每個(gè)培養(yǎng)出的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生必須具備自信、進(jìn)取、善學(xué)、善交的

素質(zhì),這也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)所要求的。

我們最終是要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,只有具備這些能力,才能向客戶傳遞有用的價(jià)值。實(shí)踐能力方面教師主要培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)開發(fā)能力、銷售管理能力、品牌管理能力等。營(yíng)銷信息本身并沒有什么價(jià)值,真正價(jià)值在于營(yíng)銷者能夠利用這些信息獲取客戶洞察,做出更好的營(yíng)銷決策,以及管理客戶關(guān)系,這就是市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力。我們?cè)谡n堂中會(huì)講述市場(chǎng)調(diào)研過程,制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、研究方法,抽樣,并且把這些過程轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng),針對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施調(diào)研,完成調(diào)研報(bào)告。在培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力時(shí),也是針對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目,根據(jù)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容,總結(jié)目前營(yíng)銷狀況,包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷、環(huán)境情況,確定實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo),選擇什么樣戰(zhàn)略和行動(dòng)方案,在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書。培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)開發(fā)能力,也就是要讓學(xué)生知道我們要滿足不斷變化的消費(fèi)者需求,就要經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分,采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略攻入目標(biāo)市場(chǎng)。在培養(yǎng)學(xué)生的銷售管理能力時(shí),要讓學(xué)生懂得,銷售管理不僅僅是銷售方面,而且包括分銷渠道管理。對(duì)商業(yè)消費(fèi)者來講,渠道的管理顯得尤為重要,學(xué)生要曉得各級(jí)分銷渠道的特點(diǎn),以及在實(shí)際過程中的營(yíng)銷決策;還要懂得如何傳播所創(chuàng)造的價(jià)值即促銷工具的選擇、還有直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在課堂中我們會(huì)讓學(xué)生講述親身經(jīng)歷的購物體驗(yàn),總結(jié)各種分銷渠道和銷售過程中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),真正體會(huì)其中能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)如今的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過渡到品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),我們要讓學(xué)生知道,好的品牌意味著市場(chǎng),意味著顧客忠誠(chéng),也意味著更大的盈利和發(fā)展空間。我們會(huì)通過介紹成功的品牌,比如百麗、寶潔等等,學(xué)習(xí)成功品牌經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)品牌管理能力。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)路徑

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)路徑主要是指為了結(jié)合專業(yè)和職業(yè)特點(diǎn)、滿足市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的要求、培養(yǎng)出的學(xué)生能與市場(chǎng)無縫對(duì)接,最終實(shí)現(xiàn)具備實(shí)踐能力的培養(yǎng)目標(biāo)所采取的方法、手段。因此在本文中我們?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)路徑:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論―市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)新理論―市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)知識(shí)―校企聯(lián)合培養(yǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論

不管是哪種能力的培養(yǎng),高校學(xué)生必須要掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論包括市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、戰(zhàn)略、4p理論等。在課堂中,教師必須分配適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,講述這些基礎(chǔ)理論,因?yàn)檫@些都會(huì)幫助學(xué)生建立扎實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、準(zhǔn)確地理解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)新理論

傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)演變成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),到如今又發(fā)展了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)新理論。在講述市場(chǎng)營(yíng)銷新理論時(shí)我們可以結(jié)合基礎(chǔ)理論,比如4p’s,發(fā)展到7p’s。為了順應(yīng)市場(chǎng)的變化,我們要讓學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)在改變著每個(gè)人的生活,市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展了許多新理論,比如數(shù)字化營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、長(zhǎng)尾營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、道德營(yíng)銷、善因營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、政治營(yíng)銷等。在講述這些理論時(shí),我們可以結(jié)合案例、情景等教學(xué)方法,讓學(xué)生深入淺出的學(xué)習(xí)理論知識(shí)。這樣一來,學(xué)生一方面拓展了視野,另一方面說明市場(chǎng)營(yíng)銷理論的實(shí)踐要求,都有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)知識(shí)

為了讓學(xué)生更好的理解理論,我們可以找一個(gè)契合點(diǎn)―市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論+創(chuàng)業(yè)知識(shí)。在講述理論時(shí),我們配合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例,比如美國(guó)軍人多里奧特傳奇創(chuàng)業(yè)、謝霆鋒企業(yè)家身份:23歲創(chuàng)辦公司,每年賺一億等等。通過創(chuàng)業(yè)故事,將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)合起來,不僅培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的興趣,而且有利于學(xué)生加深對(duì)營(yíng)銷學(xué)理論的理解,對(duì)學(xué)生能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)實(shí)踐也有一定的幫助。

4、校企聯(lián)合培養(yǎng)

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我們可以利用學(xué)校的教育環(huán)境,發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)資源聯(lián)合培養(yǎng)我們自己的學(xué)生。在課堂中主要傳授經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,在課下我們讓學(xué)生參與企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng),比如可以給地產(chǎn)企業(yè)做某個(gè)營(yíng)銷策劃,或給某實(shí)體企業(yè)做營(yíng)銷調(diào)研等。這樣的培養(yǎng)方式不僅可以適應(yīng)不同用人單位的需求,而且培養(yǎng)的學(xué)生具有更全面的素質(zhì)和創(chuàng)新能力。這也是我們經(jīng)常所說的與企業(yè)合作,為企業(yè)培養(yǎng)訂單式的即符合市場(chǎng)需求的學(xué)生。

四、選擇多元教學(xué)方法提升實(shí)踐能力

1、設(shè)疑式教學(xué)

設(shè)疑式教學(xué),即提出問題、引導(dǎo)思考、加深理解。在實(shí)際教學(xué)中,我們通過這種方法是吸引學(xué)生興趣、學(xué)會(huì)理論、加深理解理論,指導(dǎo)實(shí)踐。譬如,在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程第一堂課時(shí),我們教師可以自問設(shè)疑,即自問自答,我們可以問:市場(chǎng)營(yíng)銷是什么?為何會(huì)開設(shè)這門課程?學(xué)生可以邊思考邊回答,這時(shí)教師可以自己回答,同時(shí)和學(xué)生進(jìn)行思想交流;在介紹消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析時(shí),我們可以情景設(shè)疑:每一個(gè)同學(xué)都是消費(fèi)者,你們認(rèn)為自己平時(shí)的購買流程是如何的?諸如此類的問題,我們?cè)谡n前、課中、課后教學(xué)過程中會(huì)不斷出現(xiàn)。這樣的方式可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的積極性,同時(shí)注意到一些問題的存在,培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力,加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐關(guān)系的理解。

2、情景式教學(xué)

情景式教學(xué)法就是教師在講述某些市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論時(shí),可以有特定目的地讓學(xué)生處于某種特定的環(huán)境中,讓學(xué)生身臨其境。通過這種方式學(xué)生更容易學(xué)習(xí)、深刻地理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論。比如在講述市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道和促銷時(shí),我們可以把學(xué)生帶到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)中,看下這些企業(yè)的分銷模式是如何的;每逢雙十一或者大型節(jié)假日時(shí),我們可以讓學(xué)生自己現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注和觀摩商家的促銷行為、活動(dòng)等,這樣的教學(xué)方式可以讓學(xué)生在輕松的情景中學(xué)習(xí)理論,提高了參與度和學(xué)習(xí)課程的熱情,而且在這一過程中加強(qiáng)了學(xué)生思維變通能力,深刻地理解在情景中涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論內(nèi)容,同時(shí)實(shí)踐能力得到了鍛煉。

3、案例式教學(xué)

案例式教學(xué)可分為三類,第一類是教師在教學(xué)過程中講解相關(guān)問題、相關(guān)理論時(shí),會(huì)運(yùn)用簡(jiǎn)短的口頭案例佐證,譬如在講述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),我們會(huì)用百事可樂、可口可樂案例;在講述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研科學(xué)的重要性時(shí),我們可以用可口可樂更改配方案例。第二類是閱讀材料案例,這種案例在教材每章節(jié)結(jié)尾中都有涉及,或者教師在課下從網(wǎng)絡(luò)中搜集。譬如市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)過程,這種案例需要學(xué)生結(jié)合知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析、討論、回答。第三類是綜合性案例,這種案例一般是在理論講述完畢后,綜合理論知識(shí)需要理解的案例。這種案例文字篇幅量大,信

息豐富,教師會(huì)要求學(xué)生按照事先分好的小組,在課下準(zhǔn)備材料,課堂上由發(fā)言人進(jìn)行案例講解、分析,其他小組成員進(jìn)行補(bǔ)充,在這個(gè)過程中并回答其他同學(xué)提出的問題。在這種模式教學(xué)中,我們要選擇恰當(dāng)、合適的案例,通過分析案例,不僅有助于學(xué)生知識(shí)面拓寬,而且有利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

4、實(shí)踐教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的性質(zhì)就是理論+實(shí)踐,因此我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中就有實(shí)踐環(huán)節(jié)。鑒于此,教師會(huì)要求學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)入商業(yè)企業(yè)做兼職工作,并且會(huì)在一定的時(shí)間讓學(xué)生分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我們還會(huì)布置給每組同學(xué)不同類型的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐作業(yè),要求學(xué)生能夠與企業(yè)對(duì)接,比如在社會(huì)上尋找商業(yè)企業(yè)――咖啡店、超市、百貨等,對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、市場(chǎng)開發(fā)等,幫助這些商業(yè)企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問題。這種類型的實(shí)踐作業(yè),我們?cè)谡n程中期就會(huì)布置給學(xué)生,在課程完結(jié)后,我們需要學(xué)生對(duì)這個(gè)作業(yè)進(jìn)行課堂匯報(bào)。由于每組同學(xué)涉及的是不同的營(yíng)銷內(nèi)容,在匯報(bào)中,我們盡可能讓每組匯報(bào)一個(gè)主題,這樣全班同學(xué)對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)就有一個(gè)全面的檢驗(yàn)和梳理,也是對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。

5、創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)大賽更能體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,我們可以組織多專業(yè)學(xué)生參與進(jìn)來,這種創(chuàng)業(yè)大賽可以有很多的主題,可以以辯論賽的形式、推銷大賽形式、演講形式等等,或者綜合以上各種形式,讓學(xué)生深刻體會(huì)理論與實(shí)踐的結(jié)合。