序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

“對中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，例如減稅減負(fù)，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題。”在接受記者采訪時，李曉林告訴記者，當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，并通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，來提升就業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過4000萬家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的關(guān)鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。

“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵在于中小企業(yè)。而中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業(yè)，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于擴(kuò)大市場范圍、尋找更多商機(jī)。

在李曉林看來，中小企業(yè)能夠投入的營銷費(fèi)用非常有限，它們沒有能力與大企業(yè)競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準(zhǔn)、更有效的營銷方式。

而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進(jìn)的營銷載體，為中小企業(yè)提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點(diǎn)成為傳統(tǒng)營銷渠道的重要補(bǔ)充。CNNIC《中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況報告》顯示，在中國建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過搜索引擎拓展業(yè)務(wù)，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。

李曉林告訴記者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營銷推廣擴(kuò)大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過百度搜索推廣，銷售量實現(xiàn)了從每月十幾臺到五六百臺的指數(shù)式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業(yè)崗位有1萬多個。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬家。

甚至在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會、報紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I銷后，苗木銷售收入和客戶數(shù)比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運(yùn)苗木的車輛排起了長隊。

篇(2)

1、能產(chǎn)生病毒式營銷效果

很多人都說軟文能夠產(chǎn)生病毒式營銷的效應(yīng)，其實微博的病毒式營銷效果更加出色，我們從這次袁莉和別的女星大打口水仗就能夠看出微博的強(qiáng)大營銷效果，袁莉的每一次出招，都會立刻吸引眾多粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)載，短時間就讓袁莉的知名度直線上升，也許袁莉的微博只是一個無心之舉，但是其強(qiáng)大的互動優(yōu)勢，不得不讓人刮目相看。

2、內(nèi)容雖簡，但簡而精

微博故名思議就是微型的博客，其微型主要體現(xiàn)在內(nèi)容簡短，在這一百幾十個字中，除了說出大家感興趣的話題之外，還要把自己產(chǎn)品推廣出去，這看起來有點(diǎn)難度，可是正是微博這種快餐式的閱讀，才讓營銷變得更加的快捷，同時也減少了春秋營銷筆法，推銷產(chǎn)品直至核心，從而迅速的占領(lǐng)用戶的眼球!

3、方便做互動營銷

微博營銷和其他方式營銷有著明顯的區(qū)別，比如傳統(tǒng)的電視媒體，平面媒體，都是通過廣告的手段，硬性的將自己的產(chǎn)品推廣到喜歡或者不喜歡的用戶，其廣告產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)化率往往都是不盡如人意的!微博營銷雖然也是簡單的通過微博來向自己的粉絲宣傳的!而一個好的微博內(nèi)容，或者是粉絲們感興趣的微博內(nèi)容，其轉(zhuǎn)載的速度將是驚人的，其實粉絲們的每一次轉(zhuǎn)載，無疑是幫助你的微博進(jìn)行了一次良好的口碑營銷，通過粉絲的力量來幫助你進(jìn)行主動式營銷!所以說，或許你的微博粉絲數(shù)量不夠龐大，但是其營銷的效果，卻是非常的強(qiáng)大，因為粉絲微博也有粉絲，依此類推，其營銷到的人數(shù)將是十分龐大的!

微博營銷在受到追捧的同時，不一定就能夠代表大家能夠通過微博能夠營銷成功，因為一個新平臺都會有自己與眾不同的特點(diǎn)，如果不能夠抓住這些平臺的特點(diǎn)，那么營銷的效果就會出現(xiàn)偏差，甚至還會出現(xiàn)和目標(biāo)相反的局面。(來源：微博營銷研究院 文/蘇世林）

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。

篇(3)

在個性自主傳播的時代，每個人都渴望新的體驗，作為產(chǎn)品營銷，同樣如此。商家在經(jīng)營中要想多銷售商品，創(chuàng)取較好的經(jīng)濟(jì)效益，在營銷策略上就要運(yùn)用自己的智慧進(jìn)行多種嘗試，以新穎的創(chuàng)意內(nèi)容讓商家與顧客互動起來，這樣才能讓新的營銷創(chuàng)意和商品生產(chǎn)銷售能量，并使之在市場上實現(xiàn)巨大的擴(kuò)散。

最近，在山東濟(jì)南市的玩具市場上，許多經(jīng)營玩具的店鋪便時興起“論斤賣玩具”，這種創(chuàng)意新穎的營銷方式，不僅使商家經(jīng)營的玩具能夠大批量出手，而且深受顧客的歡迎。在濟(jì)南東方花園商貿(mào)城段濤經(jīng)營的玩具店里，一位客戶一次性挑選了150公斤玩具。段濤將貨物裝箱、過秤、裝車之后，客戶付錢后開車離去，一樁交易就此成功。在段濤的店鋪門前，“論斤賣玩具”的招牌格外醒目，200多平方米的貨倉內(nèi)，堆放著大批的紙箱和種類齊全的玩具。店主段濤說，他的店專搞玩具批發(fā)，不管什么玩具，統(tǒng)一按重量賣，玩具車類、智力類玩具16元一公斤，芭比娃娃、電動遙控類玩具20元一公斤，買多了還有優(yōu)惠。

據(jù)一些玩具經(jīng)銷商介紹，“論斤賣玩具”不只是為了吸引眼球，最主要的還是想薄利多銷，讓玩具好賣一些。通常玩具店內(nèi)的玩具利潤在50%左右，論斤賣則把利潤降低到了接近10%。雖然單個利潤降低了，但銷售數(shù)量卻增加了，過去一天能賣出千余只，約二三百公斤，玩具論斤賣后，一天能賣500多公斤，達(dá)2000多個，這樣算下來，利潤就增加了。一位經(jīng)銷商說，“論斤賣玩具”不僅賣方受益，對買方來說也非常劃算，像一只普通的玩具手槍，在商店里按單價買要20元，而論斤買不到10元。因此，許多玩具零售商進(jìn)貨后一部分放在店里按單價賣，另外還讓親友和職工開車上街賣，收入增加了不少。由此可見，“論斤賣玩具”不僅使批發(fā)商獲益，也讓零售商賺錢，同時也讓顧客省錢，這種雙贏之舉，可謂是一種讓多方受益的營銷智慧。

在白酒終端酒店的促銷活動中，也有與“論斤賣玩具”異曲同工之妙的營銷智慧。一個聰明的營銷人設(shè)計了這樣的一個活動，他模仿CCTV創(chuàng)意節(jié)目“非常6+1”，在酒店的促銷活動中創(chuàng)意了“砸金蛋”的營銷活動。這種活動的創(chuàng)意是；根據(jù)白酒消費(fèi)的多少，消費(fèi)者可以有機(jī)會通過砸金蛋獲得相應(yīng)的促銷禮品，結(jié)果這一活動大受歡迎。這個營銷人也許認(rèn)為活動的成功得益于模仿，實際上，其成功的根本在于抓住了白酒消費(fèi)需求的本質(zhì)價值。大家知道，喝酒只是一種禮儀行為，白酒作為中國幾千年文化傳承的載體，它有融洽氣氛的功能，在這種儀式上，它能讓人們迅速完成感情的交流，這就是顧客消費(fèi)白酒的本質(zhì)行為。

在砸金蛋這種娛樂化的營銷活動中，消費(fèi)者并不在意這種促銷禮品本身，而在意活動給朋友們帶來的歡樂，這種共同的歡樂，暗合了白酒消費(fèi)者潛在的價值需求，使喝酒這種消費(fèi)儀式在砸金蛋活動中得到升華。“論斤賣玩具”的營銷智慧同樣如此，這就是市場競爭及消費(fèi)不景氣時代營銷活動的主流變化趨勢；所有的創(chuàng)新活動設(shè)計，必將真正從關(guān)注顧客價值開始。也就是說，未來的市場營銷活動將以創(chuàng)新的營銷方式為競爭之本，沒有創(chuàng)新，營銷活動將會失去它的生命力。

篇(4)

關(guān)鍵詞：國內(nèi)外；智能手機(jī)；營銷策略；比較

中圖分類號：F713文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2015）24-0074-02

作者簡介：頓希賢（1973-），男，湖北黃岡人，電信運(yùn)營商總監(jiān)，碩士研究生，從事通訊產(chǎn)品運(yùn)營與渠道建設(shè)研究

一、國內(nèi)以小米智能手機(jī)為代表的營銷策略分析

近些年來，國產(chǎn)智能手機(jī)小米手機(jī)的關(guān)注度和銷售量都在持續(xù)地上升，憑借著其獨(dú)特創(chuàng)新性的營銷策略，小米手機(jī)的品牌影響力和知名度不斷地擴(kuò)大，其營銷策略對于任何產(chǎn)業(yè)來說都是具有借鑒意義的。

（一）產(chǎn)品策略分析

小米手機(jī)定位于性價比較高的娛樂性手機(jī)，它是以超高的性價比將產(chǎn)品推向手機(jī)市場，它的銷售群體主要是年輕人和手機(jī)發(fā)燒友，小米手機(jī)最大的優(yōu)勢就是擁有超高的配置和較低的價格，它的硬件配置是小米手機(jī)最為值得稱贊的地方，小米手機(jī)擁有自身獨(dú)特的操作系統(tǒng)，雙核處理器、信號好、大容量的電池和大屏幕這些成為了小米手機(jī)的巨大優(yōu)勢，滿足了小米手機(jī)發(fā)燒友的核心需求。小米手機(jī)產(chǎn)品在未出時就獲得了廣大發(fā)燒友的關(guān)注，這種為產(chǎn)品造勢的生產(chǎn)模式起到了很好的效果，使產(chǎn)品在生產(chǎn)時就得到消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而勾起大批消費(fèi)者的購買欲望。

（二）推廣策略分析

小米手機(jī)的營銷推廣策略主要是借鑒于蘋果手機(jī)iPhnoe的一些銷售方法和策略，借助于目前發(fā)展較為迅速的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)涉及面非常廣、傳播速度非常快等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的大肆宣傳，吸引了更多的消費(fèi)者對其充滿極大的好奇心，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，這種銷售模式不是任何企業(yè)都能夠效仿的，小米手機(jī)的這種推廣策略成功地將小米手機(jī)推向了手機(jī)市場的熱門位置。

1.制造炒作話題。在小米手機(jī)正式機(jī)發(fā)售之前，網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳著各種真真假假的小米手機(jī)的傳聞，針對這些傳聞小米公司從未回應(yīng)過，也未作澄清或者辟謠。這些話題使小米手機(jī)和小米論壇都得到了廣泛的關(guān)注，也由此引起了小米手機(jī)的發(fā)燒友與魅族手機(jī)發(fā)燒友的口水仗，小米手機(jī)因此成功地獲得了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，為小米手機(jī)蒙上了一層神秘的面紗。

2.高調(diào)。小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍，他憑借著自身的號召力，聲稱是喬布斯的粉絲，在北京召開了一場類似于蘋果手機(jī)的小米手機(jī)會，小米手機(jī)公司是國內(nèi)第一個以這種方式手機(jī)的企業(yè)，這場會得到了廣大媒體、網(wǎng)友以及手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，為小米手機(jī)又制造了一大熱點(diǎn)。

3.饑餓營銷。小米手機(jī)將饑餓營銷的手段發(fā)揮得淋漓盡致，它恰到好處地把握了消費(fèi)者那種“得不到的就是最好的”心理，在吸引了大批的消費(fèi)者之后就限制其供貨量，制造供不應(yīng)求的熱銷假象，一來可以維持著產(chǎn)品較高的銷售量和利潤率，很好地達(dá)到了控制市場的目的，二來也在一定程度上提高了產(chǎn)品自身的附加值，進(jìn)一步維護(hù)了產(chǎn)品自身的品牌形象。在小米手機(jī)最初上線的時候，規(guī)定了只有在小米論壇擁有500積分才能獲得搶購資格，這就引發(fā)了大量的搶購熱潮，使小米手機(jī)在發(fā)售的當(dāng)天就創(chuàng)造了3個小時賣了10萬臺的奇跡，甚至大部分的手機(jī)發(fā)燒友一度出現(xiàn)搶不到的現(xiàn)象，這種對產(chǎn)品控制的饑餓營銷手段大大地提升了小米手機(jī)的銷售量。

4.微博營銷。隨著新媒體時代的到來，微博成了如今最為炙手可熱的傳播媒介之一，小米手機(jī)營銷團(tuán)隊充分地利用微博平臺的優(yōu)勢開展微博營銷的方式，小米手機(jī)在之前以及之后，在微博上都時刻與廣大網(wǎng)友分享互動，小米總裁雷軍更是利用名人效應(yīng)在微博上大范圍地宣傳小米手機(jī)，此外還會不定期地參與新浪微博的訪談，出席一些論壇活動等等。雷軍還請IT界知名度較高的好友在微博里為小米手機(jī)造勢，將微博營銷發(fā)揮到極致。

（三）定價策略分析

小米手機(jī)的銷售價格，最初的M1定價為1999元，對于這款高配置的手機(jī)來說，在同類智能手機(jī)中這個價格已經(jīng)非常具有吸引力，屬于高性價比的產(chǎn)品，后來發(fā)行的紅米定價為699元，小米手機(jī)采用的定價策略一直都是成本定價策略。小米手機(jī)的價格是影響手機(jī)市場需求和消費(fèi)者的購買行為的主要因素之一，小米手機(jī)所定的價格是其他同類的產(chǎn)品短期內(nèi)都無法達(dá)到的。小米的創(chuàng)始人雷軍憑借自己對市場特有的分析以及對自己產(chǎn)品的信心，在小米的定價上并沒有留有任何余地，不會考慮降價銷售，也沒有任何降價的空間，這種定價策略是一次大膽的嘗試，也是小米手機(jī)大熱的一個關(guān)鍵。小米手機(jī)的定價策略運(yùn)用得非常成功得當(dāng)，使小米手機(jī)產(chǎn)品提高了在市場的占有率，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。由于小米手機(jī)主要是以網(wǎng)絡(luò)直銷的模式為主，因此節(jié)省了大量的成本，這也是它低成本運(yùn)營和低價銷售的原因。

（四）渠道策略分析

小米手機(jī)在分銷渠道營銷上主要是以電子商務(wù)銷售模式為主，它主要是依靠小米科技旗下的B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷，這種銷售模式不僅避免了許多假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，減少了多余的成本，而且還能夠吸引一大批的年輕的消費(fèi)者，對自身品牌的建設(shè)產(chǎn)生了很大的影響。小米手機(jī)線上銷售的手段還包括它利用新浪微博的營銷優(yōu)勢，通過新浪微博開創(chuàng)了線上銷售的新渠道，產(chǎn)生了較好的反響。此外，小米手機(jī)產(chǎn)品還與中國聯(lián)通合作，推出了合約計劃、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)等活動，與淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等平臺推出一系列小米定制機(jī)，這一系列新的渠道營銷模式為小米手機(jī)創(chuàng)造了更多的用戶群。

二、國外以三星智能手機(jī)為代表的營銷策略分析

（一）產(chǎn)品策略分析

三星智能手機(jī)自身擁有著獨(dú)特的優(yōu)勢，首先，三星手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量很好，人們對于三星的印象，除了它高雅簡潔的外觀外還有它優(yōu)良的品質(zhì)，三星之所以被改為“Anycall”，是因為它宣傳其質(zhì)量是非常有保障的，三星手機(jī)做工精細(xì)，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，三星手機(jī)的市場細(xì)分做得比較到位，三星手機(jī)在價格方面的跨度比較大，從學(xué)生到白領(lǐng)，再到高端商務(wù)人士，無一不是三星的消費(fèi)群體，三星智能手機(jī)同時進(jìn)入了低端、中端以及高端三大市場，這也是三星手機(jī)致勝的原因之一。最后，三星手機(jī)產(chǎn)品對產(chǎn)品生命周期的把握，不管是哪種產(chǎn)品都會進(jìn)入不同的階段和周期，從生產(chǎn)到投入，再到成長期、成熟期，最后到衰退期，這是任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷的，這幾個階段對于產(chǎn)品的銷售量的影響是非常大的，三星采取的是撇脂法，也就是在產(chǎn)品在面臨衰退期之前最大限度地實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，一旦產(chǎn)品到了衰退期。企業(yè)就將該產(chǎn)品退出市場，進(jìn)而推出新的產(chǎn)品來代替。

（二）價格策略分析

三星的定價策略主要是從三個方面實施的，第一，三星在成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的需求以及消費(fèi)者滿意度和競爭對手的價格進(jìn)行定價，這種定價方法在保證企業(yè)自身利益的基礎(chǔ)上同時也滿足了市場的需求。第二，三星采用撇脂定價的方法，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之后就會有很大的降價空間，較高的價格不僅可以使企業(yè)能夠快速地收回成本，還可以塑造產(chǎn)品高端的形象。此外，三星也會采用滲透定價法，也就是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大市場，故將價格定得比較低，進(jìn)而獲得市場份額。第三，三星會根據(jù)市場的需求和競爭對手的價格對三星手機(jī)產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)整，降價的最終目的是為了提高市場的占有率。

（三）促銷策略分析

三星智能手機(jī)的促銷策略包括三個方面：首先，對產(chǎn)品的宣傳和代言方面，三星在產(chǎn)品的代言方面可謂是投入了巨資，它充分地利用名人效應(yīng)為手機(jī)做大幅度的產(chǎn)品宣傳，為三星手機(jī)代言過的明星都擁有著較高的知名度和影響力，如李冰冰、黃曉明、少女時代、東方神起等等，這些明星大都深受廣大年輕消費(fèi)者的喜愛，這也為三星手機(jī)提高了一定的知名度。其次，媒體廣告方面，三星手機(jī)在媒體廣告的投入也是非常巨大的，三星積極地利用無處不在的媒體廣告，通過贊助節(jié)目、知名電影等推出自己的新產(chǎn)品，引起較大的反響。最后，三星利用節(jié)日會進(jìn)行大幅度的促銷活動，在中國的一些節(jié)假日里，三星在大街小巷進(jìn)行各種演出或者活動來營造節(jié)日氣氛，從而吸引消費(fèi)者的目光，再加上適當(dāng)?shù)慕祪r策略，成功地吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。

（四）渠道策略分析

從2001年三星在中國建立屬于自己的生產(chǎn)基地之后，三星就開始進(jìn)行了多渠道的營銷方式，三星的多種營銷渠道主要包括全國、直銷以及與運(yùn)營商合作，這些不同的渠道營銷方式使三星能夠很好地控制自身的終端價格。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，三星也抓住這一機(jī)遇，利用互聯(lián)網(wǎng)對人們消費(fèi)方式的影響，開始了網(wǎng)絡(luò)銷售，一方面三星成立了自己的銷售網(wǎng)站，另一方面三星與知名的網(wǎng)上商城進(jìn)行合作，如京東商城、天貓等等，這種網(wǎng)絡(luò)銷售的模式不僅為企業(yè)省去了一部分成本，提高了利潤率，而且為產(chǎn)品開拓了更多的消費(fèi)群體。

三、結(jié)束語

由以上兩種智能手機(jī)的營銷策略分析可以看出，國內(nèi)的智能手機(jī)雖然也得到了較快的發(fā)展，但在許多方面還存在一些問題，還有很大的發(fā)展空間。今后應(yīng)不斷地借鑒國外手機(jī)品牌成功的經(jīng)驗，在品牌創(chuàng)建、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)、營銷方式以及市場開發(fā)等方面進(jìn)行改變和創(chuàng)新，進(jìn)一步提高市場的占有率，最終在全球的手機(jī)市場上立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳海燕，陳英毅，馮巖巖，等.基于消費(fèi)者行為的智能手機(jī)營銷策略探究[J].中國管理信息化，2014，(19)：58-61.

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[3]許彩霞.三星智能手機(jī)的品牌營銷之道[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)碩士學(xué)位論文，2014.

篇(5)

新產(chǎn)品面對的是必然的市場風(fēng)云變化，我們認(rèn)為，營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨(dú)到的定位、賣點(diǎn)和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的特質(zhì)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險。

在這一基礎(chǔ)上，對新產(chǎn)品我們提出了求差異，求生動及人性。

差異化之劍

企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略———有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。

新產(chǎn)品進(jìn)軍的往往是已經(jīng)較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經(jīng)營和消費(fèi)者，在這種情況下，一個新產(chǎn)品如果還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場的伏筆。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，開發(fā)產(chǎn)品時就必須立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的消費(fèi)增長點(diǎn)。

總之，一個新產(chǎn)品想成就市場，創(chuàng)造品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的營銷策略。只有靈活運(yùn)用差異化營銷手段，才能開拓市場、挖掘市場，才能取得較大市場份額，才能在強(qiáng)手如林的市場競爭中立于不敗之地。

生動化之劍

生動化營銷的到來決不是偶然的。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實用之外，加入休閑娛樂方面的附加價值，才能發(fā)揮它整合營銷的效應(yīng)。

現(xiàn)代市場往往更注重眼球效應(yīng)，的確，營銷的本意也就在于創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引顧客的眼球，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。以產(chǎn)品為中心點(diǎn)，圍繞之創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌增長點(diǎn)，所謂品牌的確立與生動的營銷是密不可分的。

品牌生動化營銷已經(jīng)成為不少企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。如三全，思念賣場的表現(xiàn)形式；廣東的步步高，用娛樂明星施瓦辛格、周星馳來演繹廣告；摩托羅拉的一款新機(jī)型的品牌代言人，是一只活潑可愛的小白兔等等。

總之，生動化營銷就是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。和傳統(tǒng)營銷方式相比，生動化營銷的最大特點(diǎn)是摒除和削弱傳統(tǒng)營銷中嚴(yán)肅、呆板。凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來，更具有針對性和可操作性。生動化營銷手段，使企業(yè)不必再板著臉賺錢！

人性化之劍

有了人才有社會，所以社會建設(shè)提倡的是以人為本。品牌和市場作為社會的衍生物自然必須遵循這一規(guī)則。一切以人為主，依照人性來進(jìn)行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀(jì)所面臨的一個問題。

成就品牌，最根本的一點(diǎn)就在于要有忠實的顧客群。人性化營銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費(fèi)者對品牌的忠誠度。品牌忠誠度應(yīng)包括兩方面的內(nèi)容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指消費(fèi)者在實際行動上能夠持續(xù)購買某一品牌的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于消費(fèi)者對這種品牌內(nèi)在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關(guān)的因素促成的。情感忠誠度是指某一品牌的個性與消費(fèi)者的生活方式、價值觀念相吻合，消費(fèi)者對該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望和行為。

如我們國內(nèi)的情人節(jié)，成都申蓉汽車推出“超級情侶，萬元購買QQ”促銷活動，在四川乃至全國都引起巨大反響。該活動為期一周，卻吸引上百對情侶報名參與。無獨(dú)有偶，上海大眾特別針對情人節(jié)在上海、北京、廣州、南京、杭州等12個城市展開“POLO愛的宣言”活動，被評為最佳情侶的選手獲得了上海大眾贈送出的一對鉆戒。在內(nèi)蒙古偏僻的一所學(xué)校里，幾十位菲亞特車主，在宏偉菲亞特經(jīng)銷商的帶領(lǐng)下，把菲亞特車主捐贈的錢、物、學(xué)習(xí)用品帶給這里的孩子們，很多跟隨菲亞特車主參加捐贈活動的車主親友，被經(jīng)銷商的善舉所打動，最終也成為菲亞特的客戶。

篇(6)

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

在眾多人眼里，營銷就是賣東西，那么，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西。通過營銷手段把自己的產(chǎn)品賣給客戶，一前一后就是一買一賣的過程。這樣的解釋是錯誤的。所謂的營銷是推廣自己的產(chǎn)品，從你公司剛建立起得那一天起，直到你為客戶停止服務(wù)的全過程，營銷才算是結(jié)束了。所以，這里的營銷不是買賣，他是長遠(yuǎn)的、持續(xù)的。中國的營銷之父曾經(jīng)說過這樣一句話：營銷是不斷地給客戶消費(fèi)的機(jī)會，他是從你產(chǎn)品存在的那一天就已經(jīng)開始了。

網(wǎng)絡(luò)營銷是持續(xù)性的、可發(fā)展的

聰明的人就運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大營銷技巧，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密。據(jù)淘寶報道：截止到2008年13月31日，淘寶注冊會員高達(dá)9800萬人，可想而知，已經(jīng)覆蓋了中國大部分的網(wǎng)購用戶。截止到08年交易額為999.6億元，占據(jù)中國網(wǎng)購80%的股份。截止到2010年，注冊用戶高達(dá)3.7億人，在線用戶8億，每天有近6億人訪問淘寶網(wǎng)站，每天出售商品高達(dá)4.8萬件。

相信大家都有聽過京東商城，他目前擁有2000萬注冊用戶，1200家供應(yīng)商，每天的訂單高達(dá)15萬。以上都運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營銷方案。從以上的實際例子中顯示出，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案一定是可持續(xù)發(fā)展的，并會有源源不斷的客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，每天的客戶數(shù)量都在提升。淘寶與京東商城這一點(diǎn)做得很好，他們很聰明，了解客戶的需求，他們和每個客戶都保持長期聯(lián)系。他們給客戶最高享受的服務(wù)和客戶最想要的產(chǎn)品，所以，如今忠實的客戶在里面不斷地消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營銷近有80%的客戶會進(jìn)行長期的消費(fèi)。

怎樣讓網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷模式是和客戶在網(wǎng)上建立關(guān)系，這個關(guān)系式長久性的。你要保證你對客戶的售前、售中與售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、售前：客戶對滿意的產(chǎn)品以付費(fèi)(或免費(fèi))方式找到精確流量

2、售中：客服持有耐心的好態(tài)度讓客戶以最快捷、最安全的方式支付

3、售后：為每個客戶制定個性化的郵件。這一功能每個商城都具備，他掌握了客戶的消費(fèi)習(xí)慣，事后發(fā)一封讓客戶滿意的郵件給每一位消費(fèi)客戶，而且每個郵件內(nèi)容正是客戶所感興趣的。

雖然有很多客戶做到了售前與售中服務(wù)，但是他們不知道大部分的所賺取的錢都是來自消費(fèi)兩次以上的客戶。你要知道，營銷不是一次性的。一個聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷人員會放棄自己第一次與客戶交易所帶來的利潤，因為他知道讓客戶體驗自己產(chǎn)品是最重要的，但是真正的利潤是通過第二次成交后所帶來的。

大對數(shù)的人犯了一個慣性錯誤，他們只是花大量的時間將自己的客戶慢慢的增多。不知道這樣的人算過這樣的一筆賬沒有，這種營銷方式是維護(hù)現(xiàn)有客戶費(fèi)用的5到10倍。你仔細(xì)想想，對于任何一個新客戶，讓他第一次來買你的產(chǎn)品是很困難的。為什么會這樣?因為他會擔(dān)心你的產(chǎn)品有沒有介紹中的那么好，擔(dān)心自己被騙，會不會既浪費(fèi)時間有浪費(fèi)金錢。如果你讓心可以滿意的完成與你的第一次交易，當(dāng)他第二次在你消費(fèi)時，成本會大大減少。因為你讓他找到了信任感，只要你的一切讓他滿意，他愿意給你錢賺。不管是何時，網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該把視線重點(diǎn)放在現(xiàn)有的客戶身上。

每一個客戶都不勤快

現(xiàn)在的人越來越懶，尤其是有了網(wǎng)絡(luò)之后。如果一位美眉想買衣服，當(dāng)他在淘寶或者京東搜索寶貝的時候會出現(xiàn)很多的結(jié)果，這時，他心中唯一想的是如何挑到最好的商家，在以后的日子里可以持續(xù)性的在里面消費(fèi)，而不是每次買衣服都換商家。找準(zhǔn)這一要點(diǎn)，這些客戶就是你支撐業(yè)務(wù)的主宰人。

根據(jù)以上的話，我相信每個營銷人員知道該怎么進(jìn)行下一步了。希望你們成功!（來源：A5 文/億盾教育陳超）

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。

篇(7)

作為亞洲領(lǐng)先的數(shù)字營銷領(lǐng)導(dǎo)者，愛點(diǎn)擊iClick的跨媒介廣告優(yōu)化平臺真正整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及社交媒體，助力全球廣告主最大化贏取中國用戶。針對中國互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢，愛點(diǎn)擊特別盤點(diǎn)2014上半年中國數(shù)字營銷，總結(jié)五大轉(zhuǎn)變，并對之進(jìn)行深度分析，幫助廣告主深入了解中國數(shù)字營銷的新發(fā)展和未來趨勢，并提出針對廣告主贏在移動端布局的三大策略建議。

轉(zhuǎn)變1：中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越PC網(wǎng)民規(guī)模，移動營銷受眾群體不容小覷。

2014年上半年，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶比例首次超過PC。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，截至2014年6月，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶比例從2013年的81.0%升至83.4%，規(guī)模達(dá)5.27億，較2013年底凈增2，699萬人，而PC上網(wǎng)用戶比例輕微下滑至80.9%。

啟示：手機(jī)首次超越PC成為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備，這就要求以往只注重PC端數(shù)字營銷的廣告主，應(yīng)密切留意目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣的新變化，適當(dāng)調(diào)整數(shù)字營銷策略，真正觸及目標(biāo)用戶，最大化營銷效果。

轉(zhuǎn)變2：社交類服務(wù)從PC端轉(zhuǎn)向移動端趨勢明顯，面向移動端社交平臺營銷值得重視。

數(shù)據(jù)顯示，PC端社交服務(wù)遭遇增長瓶頸，并趨于飽和，社交服務(wù)流量向移動端轉(zhuǎn)移趨勢明顯。艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年2月至2014年2月，社交類服務(wù)App月度使用時長同比增長率高達(dá)255.7%，但PC端同比增長率僅為2.5%。社交用戶在移動端耗時明顯超過PC，其中微信和微博更成為移動端耗時增長的主要因素。

啟示：未來數(shù)字營銷應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力移動端社交服務(wù)，并將之作為重要廣告投放平臺。目前，已有品牌在微信平臺實施數(shù)字營銷策略，通過設(shè)立認(rèn)證公眾號，推廣產(chǎn)品，提升品牌形象，其中部分已吸引大量粉絲關(guān)注。

轉(zhuǎn)變3：移動支付類應(yīng)用普及率迅速提升，推動O2O發(fā)展并擴(kuò)充線下消費(fèi)場景。

移動支付成為2014上半年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展亮點(diǎn)。CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，中國移動支付用戶從2013年底的1.25億人增至2.05億人，增長率達(dá)63.4%，使用率從25.1%增至38.9%。移動購物用戶規(guī)模也隨之增長，手機(jī)購物用戶從1.44億人增至2.05億人，增長高達(dá)42.0%。移動支付推動O2O交易，并實現(xiàn)與線下商務(wù)緊密結(jié)合，已經(jīng)成為公認(rèn)的發(fā)展趨勢。

啟示：數(shù)字營銷應(yīng)注重O2O實踐，從認(rèn)識品牌、接觸產(chǎn)品或服務(wù)到促成用戶下單，打造完善的消費(fèi)體驗。廣告主可通過lookalike定向?qū)a(chǎn)品推送給背景相似的用戶，或通過交叉銷售向同一用戶推薦類似產(chǎn)品，縮短用戶從品牌認(rèn)知到實現(xiàn)購買的路徑；而打車預(yù)定、餐飲預(yù)定和服裝試穿等服務(wù)可以充分利用移動支付的便捷優(yōu)勢，直接擴(kuò)展用戶消費(fèi)場景。類似方法將廣告與交易結(jié)合的更為緊密。

轉(zhuǎn)變4：互聯(lián)網(wǎng)理財用戶初具規(guī)模，理財類APP營銷熱度直線上升。

互聯(lián)網(wǎng)金融正呈井噴式發(fā)展。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)理財用戶達(dá)6，383萬，約為上網(wǎng)用戶總數(shù)的10%。中國人民銀行的《中國金融穩(wěn)定報告(2014)》顯示，2013年中國互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模接近10萬億美元，其中第三方支付超過9萬億美元，P2P網(wǎng)貸交易額累計超過600億元。

啟示：互聯(lián)網(wǎng)金融在2014年的井噴式發(fā)展說明，個人用戶逐漸接受并習(xí)慣網(wǎng)上支付和管理個人財富，將帶來新一波數(shù)字營銷熱潮。相關(guān)行業(yè)廣告主應(yīng)把握機(jī)會，提升用戶體驗，增強(qiáng)安全性，優(yōu)化支付過程或建立自適應(yīng)設(shè)計網(wǎng)站(responsive design)，同時滿足PC和移動用戶需求。

轉(zhuǎn)變5：移動營銷發(fā)展迅猛，熱點(diǎn)事件營銷凸顯移動端的高價值。

移動營銷發(fā)展迅猛，尤其在熱點(diǎn)事件營銷中，新聞和社交媒體移動客戶端展現(xiàn)了其較高廣告價值。艾瑞咨詢最新的《2014中國移動廣告行業(yè)年報》顯示，2013至2014年中國移動營銷市場規(guī)模發(fā)展迅猛，預(yù)計2014全年同比增長率將達(dá)到76%。另據(jù)媒體報道，巴西世界杯期間，主要新聞客戶端和社交媒體客戶端紛紛整合資源，全面覆蓋移動端用戶。其中，網(wǎng)易表示其新聞客戶端世界杯廣告資源在4月就已基本售罄，創(chuàng)網(wǎng)易新聞客戶端歷屆大事件營銷新高。

啟示：廣告主應(yīng)充分借助熱點(diǎn)事件，利用新聞和社交媒體移動客戶端吸引用戶關(guān)注、討論和分享，擴(kuò)大曝光率。新聞移動客戶端擁有開機(jī)報頭、信息流廣告、展示廣告和欄目冠名等廣告投放形式，而社交媒體App上的游戲和競猜等營銷形式，也值得廣告主關(guān)注參與。

透過這些轉(zhuǎn)變，縱觀2014上半年，“移動端”成為了互聯(lián)網(wǎng)用戶生活與工作的有機(jī)組成部分，也成為了整個社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的有利推動力量。用戶規(guī)模的變化不僅傳達(dá)了移動端的市場規(guī)模和未來潛力，而社交服務(wù)、在線支付、理財類應(yīng)用在移動端的迅速發(fā)展，則更加證明移動營銷的良好趨勢和巨大市場價值。

在這一趨勢下，廣告主如何布局移動端數(shù)字營銷，多渠道覆蓋有效目標(biāo)受眾？為此，愛點(diǎn)擊建議廣告主：

1.設(shè)立符合品牌特點(diǎn)的移動營銷策略，合理分配PC端與移動端的營銷資源：移動端帶給廣告主新渠道和流量，但將其轉(zhuǎn)化為銷售才是關(guān)鍵。PC端和移動端各有所長，營銷廣告主應(yīng)按照品牌自身的營銷策略，理性制定合適的移動策略，合理分配PC端和移動端的營銷資源以達(dá)到整合營銷效果。

2.打造良好的移動端用戶體驗，嘗試創(chuàng)新的移動營銷手段：移動營銷成功的前提是良好的移動端用戶體驗。移動端用戶體驗有別于PC端，廣告主應(yīng)針對移動端用戶瀏覽時間、內(nèi)容和消費(fèi)習(xí)慣等行為特點(diǎn)，重新思考提升用戶體驗的方法。移動營銷方式也不同于PC，廣告主可根據(jù)自身特點(diǎn)嘗試創(chuàng)新營銷方式，如基于地理位置的營銷活動、通過移動設(shè)備掃描產(chǎn)品進(jìn)行互動等。