序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇新媒體傳播推廣范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

電視媒體品牌在受眾層面的推廣

電視媒體品牌在受眾層面的推廣目的是為了引起受眾的廣泛注意和興趣，爭取受眾的收視選擇，鞏固和提高品牌在受眾市場的占有量，從而提高品牌知名度和擴大影響力。

電視媒體品牌受眾特點。受眾是電視媒體品牌的消費者，也是電視媒體品牌價值的體現者。電視媒體品牌首先應該是受眾心目中的品牌，受眾的收視選擇、人數多少、成分結構、認知評價以及精神依賴等。構成了媒體品牌的價值。因此，電視媒體品牌傳播推廣的第一市場應該是受眾市場。電視媒體品牌的受眾通常具有如下特征：

第一，群體性。電視媒體面對的受眾(消費者)是由許多具有共同經驗的“個人”組成的群體，人數眾多，層次復雜，受眾群體需要細分。

第二，分散性。電視媒體作為大眾傳播，其受眾在空間上非常分散，電視品牌信息傳播通常要采取“廣泛撒網”的策略，盡量擴大信息傳達的范圍，由此提高分散的受眾獲取信息的可能性。

第三，信息接收行為被動與主動的結合性。在電視品牌的傳播過程中，受眾無法決定信息內容，只能被動地接收，但受眾卻能夠主動地對品牌信息進行選擇性接收。受眾行為具有被動與主動結合的特點。

第四，對媒體品牌的主觀認知性。現代心理學研究認為，人是憑借片段的信息來辨認物體和認識事物，這就是所謂主觀認知。媒體品牌作為媒體產品的標志，它可以用來表征和創造同類媒體產品之間的差異，消費者正是憑借著對媒體品牌產生的感覺和體驗，幫助其選擇或識別媒體產品。

受眾層面上的品牌傳播推廣工具。品牌傳播推廣工具就是對品牌信息的傳播渠道和傳播方式的選擇。從傳播學的角度看，品牌推廣實質上是品牌機構運用多種傳播方式，通過一定的媒介和渠道，向品牌利益相關者傳播有關品牌信息的過程。電視受眾面廣量大的特點決定了電視媒體品牌推廣需要充分利用大眾傳播渠道和多種傳播工具來進行。其中比較常見的傳播工具有以下幾種：

廣告推廣。廣告是最主流的品牌傳播推廣工具，對品牌的推廣作用最為直接明顯。“廣告宣傳可以迅速提高電視媒介品牌的知名度，激發受眾的興趣和收視欲望，加深受眾的電視媒介品牌印象，培養受眾對電視媒介品牌的忠誠度。”0電視媒體自身就是一個廣告信息的最佳傳播平臺，這為自身品牌的廣告傳播提供了先天的有利條件。

活動推廣。電視媒體或欄目組織大型群眾性活動、公益性活動和節慶活動，是迅速聚攏人氣、拉近與受眾的距離、提高品牌知名度和擴大影響力的極佳手段。

新聞推廣。即電視媒體或欄目品牌設置一些有關自身品牌的新聞議題，利用各種媒體的新聞報道使之成為社會的熱點或焦點話題。“電視臺要善于利用其他媒體(如報紙等)也感興趣的事情”，吸引其他媒體的新聞關注和報道，從而巧妙地擴大品牌信息的傳播覆蓋面。實踐證明，新聞推廣是一種見效快、容易形成短期轟動效應的品牌推廣手段。

網絡推廣。網絡媒體具有覆蓋面廣、參與性強等優勢特點，可以彌補電視自身互動性不強的弱點，增強受眾對媒體品牌的親近感。

受眾層面的品牌傳播推廣原則。美國傳播學創始人施拉姆通過對電視觀眾收看節目的選擇行為調查，曾設計過一個數學公式：選擇的或然率=報償的保證÷費力的程度。意思是說，如果某種信息內容滿足受眾需要的程度(報償的保證)高，而受眾得到此信息的費力程度又低，那么受眾選擇接受信息的概率就越大，反之就越小。電視媒體品牌在受眾層面傳播推廣就是為了提高受眾選擇的或然率，因此，如何提高“報償的保證”和降低“費力的程度”是品牌傳播推廣時的兩個基點，相對應的，“有效溝通”與“整合營銷傳播”是電視媒體品牌在受眾層面推廣傳播時要遵守的基本原則。

有效溝通傳播原則。品牌傳播推廣不是一味地自我宣傳，而是和受眾進行有效的溝通。對于電視媒體品牌傳播推廣而言，“有效溝通”體現在推廣宣傳的內容與受眾信息需要的契合程度上。傳播推廣內容和主題的設計只有以受眾為中心，才能贏得受眾的青睞。受眾關注并選擇品牌是與品牌給予他們的“報償的保證”成正比的，品牌傳播推廣應該以突出“報償的保證”作為中心內容。

電視媒體品牌的“報償的保證”包括以下三個“點”：一是能夠滿足受眾需求的“需求點”。受眾對信息的需求點多種多樣，品牌要滿足受眾的何種需求，是電視媒體在定位時要解決的問題。二是能夠吸引受眾的“利益點”。利益點是電視媒體品牌給予受眾的承諾，是維系受眾對品牌信任并保持長期關系的接觸點。三是能夠引起受眾興趣的“興趣點”。即能夠吸引受眾注意的元素。在電視頻道和節目過剩的“觀眾選擇時代”，抓住受眾眼球是品牌成功的基點。

整合營銷傳播原則。整合營銷傳播是降低受眾“費力的程度”的品牌推廣法則。整合營銷傳播(IMC)的概念是20世紀80年代中期由美國營銷大師唐?舒爾茨提出的，強調與顧客進行多方面的接觸，并通過多層接觸點向消費者傳播一致的、正向的、清晰的企業形象信息，從而使傳播效果最大化。對于電視媒體品牌傳播推廣來說，整合營銷傳播原則包括以下幾層內容：一是廣布“接觸點”。把品牌信息推到目標受眾最容易看到的地方，以降低目標受眾獲取信息的“費力程度”。二是綜合運用多種推廣工具和傳播渠道，相互補充。以最大限度地照顧到潛在受眾、邊緣受眾的品牌感知。三是堅持長期推廣原則，通過反復傳播，不斷提醒、加深受眾的品牌記憶。四是信息要單純統一。如果在品牌推廣時傳播的信息過于復雜或者前后不一致，就會造成受眾的認知困惑。品牌信息的單純統一能夠清晰地將品牌定位傳遞給受眾，從而降低受眾理解信息的“費力程度”。

品牌信息在受眾層面推廣是一個復雜的系統工程，在信息資訊過剩和傳播干擾紛雜的情況下，整合營銷傳播是提高品牌推廣效果的必然選擇。而目前國內電視媒體在使用品牌傳播推廣工具時，要么手段單一，要么“多種聲音”，甚至在新聞“炒作”時還常常出現負面信息。缺乏整合營銷傳播理念的推廣非但不能有效地積累

品牌資產，反而會削弱品牌的價值。

電視媒體在廣告商層面的品牌推廣

電視媒體品牌在廣告商層面上的推廣，目的是為了爭取廣告客戶資源，變現品牌價值，最大限度地提高經濟效益。由于廣告商作為電視媒體品牌的“利益相關者”具有特殊的利益需求。故基于廣告商的品牌推廣需要特殊的方式和原則。

電視媒體廣告商的特點。廣告商是媒體品牌實現經濟價值最直接的層面，也是媒體競爭的主要目標。當電視媒體品牌擁有一定的受眾資源之后。面向廣告商的品牌推廣就成了媒體經營的重心。我們這里所說的“廣告商”是一個寬泛的概念，其包含廣告主和廣告商兩個層次。

廣告主是指為推銷商品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、廣告的法人、其他經濟組織或者個人。廣告主付費在電視媒體上投放廣告有以下兩個主要特點：第一，功利性。廣告主在電視媒體上投放廣告是一種講求“投入回報”的商業經營行為，其把電視媒體作為企業營銷平臺來使用，最終目的是銷售商品或服務，從中獲取利潤。廣告主心目中的電視媒體品牌是能夠為其帶來銷售成效的品牌，品牌價值體現在能否滿足其市場利益上。第二，理智性。廣告主對電視媒體品牌的認同和購買是理性地建立在媒體品牌對自己的目標消費者產生的吸引力和影響力之上的。廣告主一般不會感情用事，而是在全面了解分析媒體品牌翔實資料的基礎上，科學地作出廣告投放決策。

廣告商作為專業為客戶提供廣告服務的獨立組織，其與媒體品牌的關系也有兩個特點：第一，中介性。廣告商在為廣告主提供廣告策劃等服務時，往往提出一些媒體投放策略和建議，能夠對廣告主的媒體選擇產生影響，同時它還能在廣告主與媒體之間發揮協調作用。第二，專業性。廣告商是用專業的眼光來看待媒體品牌的，他們大都是品牌運作的行家里手，對媒介品牌的認識往往比較全面深刻。因此，基于廣告商的電視媒體品牌推廣需要有特殊的形式和理念。

電視媒體在廣告商層面運用的品牌推廣工具。在品牌理論中。品牌推廣工具分為廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷、直接營銷五大類若干種方式。而電視媒體品牌在廣告商層面傳播推廣時，作為推廣對象的廣告商群體相對是明確具體的，電視媒體能夠較容易地了解他們的信息并與之取得聯系，因此，一些帶有人際傳播或組織傳播性質的品牌推廣工具效果明顯。一般來說，在廣告商層面上使用較為廣泛的傳播推廣工具有以下幾種：

會議推廣。電視媒體利用專門召開廣告征訂會或廣告招標會的形式，針對企業主和廣告商集中推介媒體或欄目的品牌。

聯誼推廣。有計劃地組織與廣告客戶的聯系活動，以溝通會、研討會、答謝宴會、走訪活動等人際公關形式與企業、廣告公司進行直接有效的溝通。

慶典推廣。專門針對廣告客戶舉辦相關的慶典活動，以優秀企業評選、優秀廣告公司評選、舉辦頒獎典禮等形式，加強與廣告客戶的互動、溝通、協作。

峰會推廣。針對廣告客戶行業特點舉辦相關的行業峰會、行業論壇、行業展會等活動，在企業、廣告公司中進行品牌的深度溝通、推廣。

另外，現在國內許多電視媒體還創造了許多新的品牌推廣工具，如與企業聯合活動營銷、網絡營銷等品牌推廣形式。

電視媒體在廣告商層面的品牌推廣原則。“能勸服觀眾看或聽的策略不一定能勸服廣告主購買”，電視媒體品牌在廣告商層面的推廣應遵循一些特殊原則：

專業化服務原則。基于廣告商的品牌推廣面對的是那些擁有專門知識的商業決策者，雖然這一小部分人作為普通電視觀眾同樣也受基于受眾的電視品牌的影響，然而以觀眾為中心的品牌推廣策略不足以構建并保持基于廣告商的品牌認知，電視媒體和廣告商的商業關系決定了媒體品牌必須在客戶專業化服務方面樹立良好的聲譽，在品牌推廣時應該以引發和滿足廣告商的個性化需求為圭臬。

經常性溝通原則。經常性地與廣告商主動溝通，一方面可以不斷加深雙方的感情，為媒體品牌注入人性化因素；另一方面也可以增強廣告商對媒體品牌的深層認知，使媒體品牌直接而準確地植入目標客戶的頭腦。在目前媒體品牌由賣方市場轉入買方市場的競爭背景下，更需要電視媒體品牌與廣告商經常性溝通。

合作共贏原則。媒體品牌與企業品牌互為戰略資源，企業品牌需要借助媒體品牌發展壯大，媒體品牌也需要優秀企業品牌的支持。因而，基于廣告商層面的媒體品牌推廣應本著合作共贏的理念來進行策劃設計。媒體品牌在推廣時不能僅僅簡單地把自己作為廣告和營銷的平臺，還應該把自己定位為企業品牌的“孵化器”，努力為企業品牌培育市場成長空間。在合作共贏理念指導下的電視媒體品牌推廣，能夠有效贏得廣告商的心智認同，提高廣告商對媒體品牌的忠誠度。

結語

篇(2)

文章提出了新媒體發展對推動城市營銷的實踐和理論發展研究，提出對贛州城市形象建設的新途徑、新思路和對城市品牌形象的城市文化定位，進一步完善城市的品牌塑造，通過文化精神和城市功能融合，打造贛州獨有的城市特色和個性，利用微營銷、微文化達到推廣城市品牌形象建設的目標。

關鍵詞: 新媒體；微文化；城市形象；

中圖分類號： F29 文獻標識碼： A

一、 城市文化背景

贛州位于江西南部，是國家歷史文化名城，具有“宋城”美譽之稱，是中國優秀旅游城市，全國衛生城、綠化城、環境綜合整治先進城，也是全國著名的革命老區。

贛州的城市文化形象累積了紅色文化、古城保護、宜居環保等多方面因素的歷史沉淀，因此在國內有較好的城市美譽度，贛州由于地理和歷史原因一直是側重于打造紅色古都的文化定位形象，但打造贛州的品牌形象名片，完善贛州的城市文化建設，除了在歷史方面的元素，還有在土地資源、文化積淀、人文、自然等方面都有獨特魅力。現今，城市的競爭力日趨向城市文化競爭發展，城市文化是城市品牌的核心，塑造城市文化品牌是城市發展、經濟發展，內涵發展的重要進程。

二、 新媒體文化

2013年以來，中國新媒體發展進一步呈現移動化、融合化和社會化加速的態勢。新媒體的受眾也正處于轉型期，基本民眾由被動傳播者轉變為信息制造者角色，更為各階層的媒介話語權開放了平臺，而群體間交流對話的擴大，增加了文化、觀念、思想的滲透，形成了新的傳媒生態鏈，也為各階層自身需求與利益提供便利，我們身處的時代，微傳播亦已成為社會發展新動力，從城市建設來看，利用營銷平臺，擴大城市影響力，進一步推廣贛州文化城市的建設，推廣贛州的城市形象，需要跟進新媒體的發展模式，借助新媒體文化下營銷推廣手段重新塑造贛州新的城市文化形象。

三、 贛州城市文化推廣研究

3.1品牌形象的整體整合

對一個已有城市化定位的歷史名城來說，如果沒有對城市的品牌核心重點整合，無疑散沙一盤，城市文化不僅包括城市化的歷史文化，精神風貌還應該有市民的思維方式、生活方式、價值準則、消費心理、飲食習慣等，將利于城市品牌塑造的核心集聚，摒除次要元素，放大、擴大甚至夸張城市的文化形象，才能致力打造成具有獨特韻味的魅力之城。

歷史將每個城市都塑造成獨有的模樣，通過的文化累積和歷史沉淀，昔日贛州有著“江南宋城”、“客家搖籃”“紅色古都”“世界橙鄉”“世界鄔都”等各種美名，這些美名把贛州文化內涵打造成一張張多彩的城市名片，卻缺少一塊鮮明的招牌；贛州的蘇區革命文化，以近代歷史著名根據地的映像最為全國孰知，筆者也曾經從紅色旅游方面進行過贛州旅游城市品牌形象進行過重新定位的包裝，既然紅色資源為最具影響力的名片也是城市主要個性元素，把適用于“紅贛州”的旅游文化城市推廣品牌形象建設成主要以“紅”品牌標識的城市文化品牌形象無疑是可行且合適的，以“紅”為品牌重點，包裝延伸成 “紅橙鄉.贛州” “紅鎢都.贛州” “紅宋城.贛州”等系列形象，重新整合化成嶄新的城市樣貌且把各類贛州城市映像聯系應用，并且著力打造，使其有重點可推，但具獨特韻味，更區別于其他同類別城市的品牌形象，這種差異化的城市面孔可更好地開發文化產品，是推廣城市文化的必要整合。

3.2通過微傳播的形象文化建設

基于微傳播的主流傳播影響，我們可以通過微博、微信、微視頻、客戶端建設贛州的文化品牌項目，可以利用網絡視頻制作關于贛州城市映像的網絡視頻內容，傳播內容可以隨著形勢改變，將內容定位輕松幽默去贏取廣大階層的關注和喜愛，讓“紅贛州”品牌文化傳播的新格局和輿論造勢，擴大贛州城市影響力，通過自媒體和個人的互動傳播，傳遞城市的正能量，帶動城市的自有活力。

3.3 構建新型媒體的咨詢傳播平臺

由于傳統媒體的格局改變，一座的城市文化發展壯大，除更新技術平臺的建設，必將資訊進行再傳播；拓展傳播的方式和傳播空間，整合傳統媒體資訊內容，才能引導新的城市內涵內容的廣泛輿論性，傳統城市的格局需借助于新的傳播平臺擴大城市的影響力。現今的平臺發展大都建立在以微信矩陣為領先的生態鏈系統，而忽略了自主的平臺的搭建，贛州文化品牌建設可以以自主平臺為微信的后臺集群，再集中分析本地居民特點等各項數據，為個人用戶的行為習慣建立適合用戶的內容制定，以用戶為中心的指導思想，構建分享轉發、推廣內容、參與互動的平臺才能真正實現互動式傳播的優勢。以“紅贛州”品牌建立官方微信平臺，再建立各個子微信賬號，最后搭建微信矩陣，以布點、連線、成面、引爆、監測等策略方式來優化整個項目品牌達到推廣贛州城市文化的影響作用。

3.4 加強新媒體下的城市社會化屬性

全球許多城市已經將微政務營銷和民眾交流、信息互動視為政務創新的新路徑，不斷拓展新功能，研發新的城市化推廣領域；以“紅贛州”為文化品牌形象，緊密聯系微政務平臺，將觸角向政治、經濟、社會、文化各領域延伸也可作為贛州在政務變革上的營銷手段，借鑒社會治理的媒體新模式，采用微政務形式加強城市的文化治理，進而推廣城市的知名度，引發社會各界對城市文化和建設的關注，同樣可以引發各行業、產業對贛州城市的文化認知升級和城市社會化協同、聚合等能力。群智下的微交往、微文化也會激發民眾及各地互動受眾對贛州城市文化的熟知和認同，進而推動社會結構變革和文化發展。

3.5新媒體傳播下的活動展開

21世紀以來，電子商務的時代使得越來越多的企業邁入了網絡營銷的行列；而數字時代，網絡化的媒體營銷傳播也能將城市文化推廣活動有效結合本地新媒體傳播和流動空間新媒體傳播進行推廣活動，舉辦一系列的線上線下文化傳播活動或者城市品牌營銷活動，以“紅贛州”的品牌文化主題，建立活動項目噱頭，吸引不同階層人士參與城市文化的建設、城市文明的傳播；豐富多樣的線上線下活動結合必將打造獨特的城市文化文本，吸引外商投資、吸引游人觀光，為贛州在城市化進程中的發展塑造獨特的文化樣本、提升城市文化傳播力和文化影響力。

隨著數字化的到來，每個城市都在積極探索城市化發展，城市文化形象建設，城市品牌打造等新興城市改造工程，在這個過程中，新媒體出現及更新媒體傳播方式有了其無可比擬的優勢，更新了新時代的溝通交流方式，一種新型的城市文化建設方式有別于以往的被動傳播形式，傳統的口口相傳、眼見為實以更為互動有效地方式傳遞著城市的文化、信息。只有與時俱進地更替傳統營銷手段，搭載新媒體傳播載體的帆，方能更好地發展城市擴大城市影響力，并打造風格多樣化的城市面貌。

參考文獻：

[1] 劉丹.以數碼時代為契機的當代藝術的批判 [J].今傳媒,2014(9).

[2] 詹國樞 .看好壹讀的數字化轉型 [J].中國報業,2014.

[3] 許鵬等.新媒體藝術論[M].北京:高等教育出版社,2006.

篇(3)

本文主要探討的是C2C（Consumer―to―Consumer）領域的領頭羊，也是大眾接觸最多的一種網購媒介：淘寶。

淘寶網店和實體店一樣，也需要做推廣，目前淘寶有它自己的推廣渠道，如淘寶站內流量渠道：自然搜索排名、直通車、淘寶客、淘寶活動、鉆石展位，淘寶站外流量渠道：百度推廣、百度網盟、軟文推廣、硬廣等。除此之外，自媒體推廣也越來越被淘寶店主重視，因為推廣成本低廉，有許多網店店主開始把自媒體推廣看成是淘寶推廣的唯一渠道，開始做自己的自媒體推廣平臺，并取得了一定的效果。

本文研究的重點是運用自媒體進行淘寶推廣的策略研究，雖然廣大淘寶店主已經開始在近幾年重視自媒體推廣渠道，但是效果卻很一般，本文將著力分析目前運用自媒體進行網店推廣在策略上的不足，并試著提出一些建設性意見。

一、何為自媒體？

所謂自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。自媒體具有如下特點：一是平民化，傳統媒體傳播被精英階層壟斷，受眾只是一味地被“議程設置”，傳統媒體設置的議程大多帶有各種偏見，普通大眾無話語權，自媒體的出現使得信息更多元化，大眾可以自由傳播自己想傳播的內容，意見市場相對自由。二是門檻低，對傳統媒體而言，媒體運作是一件很復雜的事情，同時成立一個媒體組織也是一件讓人望而生畏的任務，它需要國家相關政府部門的各種批準和審核，程序相對復雜，繁瑣。而自媒體恰恰彌補了這些傳統媒體的不足，像博客，微博，QQ空間，優酷播客等所有提供自媒體的網站上，大眾只需要簡單的注冊申請，便可以自己喜歡的文字，圖片，音樂甚至視頻，創建一個屬于自己的媒體。正因為這種屬于大眾自己的媒體進入門檻低，操作方便，自媒體逐漸被發現了它的商業價值，也成為了淘寶等網店店主的推廣平臺。三是自媒體的互動性極強，和普通的傳統媒體相比，自媒體有及時評論和回復功能，大大拉近了傳者和受眾的空間及心理距離，是一種很及時的溝通交流平臺。

二、現存利用自媒體進行網店推廣的策略缺陷

自媒體的出現像是給了許多淘寶店主一珠救命稻草，許多店主們開始對自媒體這種新型的推廣方式寄予了太多的希望，但若干年過去了，從各種市場統計的數據來看，淘寶店主們的自媒體推廣之路走得并不順利。出現了各種問題，有的甚至直接放棄了這條本來很被看好的推廣之路，我們來總結一下這些問題都有哪些：

1.對自媒體利用不當

眾多店主對自媒體還不是很了解的情況下對自媒體盲目自信，他們相信自媒體是靈丹妙藥，以為只要發出去了信息就一定有閱讀率，閱讀率就一定能轉換成網店成交率。這些盲目主要表現在一是信息轟炸，所謂的信息轟炸指的是只要是屬于自己注冊領域的平臺都發網店鏈接，頻繁發，比如QQ，很多店主的個性簽名是淘寶網店店鋪的鏈接，QQ說說是網店鏈接，QQ空間日志還是網店鏈接，還有的店主甚至在自己的同學群，同事群，朋友群里面不厭其煩地發網店鏈接，這樣做的結果就是被好友或刪除或直接拉入黑名單。這種推廣方式在自媒體興起的早期被很多網店店主采用，這種推廣方式從形式上看省錢省事，但從推廣的效果看卻并不理想，長此以往不但不利于網店的發展，而且讓店主們對網店推廣失去信心。

2.對自媒體盲目自信

一些網店店主總是以為摒棄了傳統媒體的廣告，自媒體的廣告就是萬能的，以為一定百發百中，殊不知任何媒體都存在閱讀率和轉化率的問題。自媒體雖然避開了傳統媒體廣告廣撒網的缺陷，但這并不代表自媒體的閱讀率就等于成交率，大部分自媒體的受眾還是抱著看客的心態點擊瀏覽網店。和傳統媒體的廣告相比，自媒體的廣告是更加具有針對性，但與此同時，自媒體始終都是一種小眾傳播，它傳播信息的范圍非常有限，所以和收費的傳統媒體廣告相比，接收并閱讀自媒體廣告的人群相對傳統媒體廣告的受眾要少很多，所以，效果不見得就一定比傳統媒體好，這個問題每一個網店店主都必須要正視。

3.自媒體推廣需持之以恒

對自媒體推廣持之以恒絕對是大部分淘寶店主面臨的一個大問題，許多店主利用微博推廣，開始的時候還雄心勃勃，每天都及時更新內容，有了評論也及時回復，時間久了，見效果不是特別明顯的時候，他們就主動放棄了這種推廣方式。其實，無論是傳統媒體的推廣還是自媒體的推廣，無論是硬性廣告還是軟文推廣，推廣效果都不會立竿見影，需是一個長期的持久的過程。任何的推廣方式從廣告投放到銷售量的增加都需要一個過程。

三、網店如何利用自媒體進行推廣

自媒體從誕生以來便被網店店主們重視，許多網店店主們也曾嘗試利用自媒體進行店鋪推廣，從各種市場數據來看，效果卻差強人意，出現的問題很多，店主們對自媒體推廣店鋪產生了懷疑態度，并對這種推廣方式失去了信心，筆者就目前自媒體網店推廣出現的問題進行了研究，并總結出以下如何利用自媒體進行店鋪推廣的策略供廣大網店店主們參考。

篇(4)

關鍵詞：電視劇營銷；傳播資源；社交傳播

中圖分類號：G22 文獻標識碼：A

文章編號：1005-5312（2012）17-0275-01

在新媒體時代，不同的媒介載體在內容與推送的呈現方式、速度以及信息量上有所區別。在進行影視作品如電視劇、電影等的營銷與傳播中，如何選擇傳播媒介平臺和傳播推廣內容成為了一個重點。在影視作品推廣營銷中，以電視、廣播等為代表的傳統傳播媒體形成的傳統傳播資源雖然無法實現傳播信息的分享和協同創意，但是在硬宣傳——發出聲音、形成廣泛認知、促成傳播營銷方位升級方面具有舉足輕重的作用，其中，電視媒體和戶外廣告是影視作品營銷的最重要的傳播平臺，可以快速、廣泛、全面地傳播宣傳點，而報紙和廣播也可以協同其他傳播資源擴大傳播范圍。在影視作品營銷的開始階段，需要設計好傳播推廣的擴散路徑，運用不同的交流渠道和對話方式，整合各種傳統媒體與新媒體傳播資源的傳播效果。

目前，主要有五種左右的電視劇營銷傳播方式。

一、電視劇制作方構建自己的傳播渠道來進行營銷推廣

在各種營銷推廣傳播中，構建自己的傳播資源平臺是最核心的部分。只有建立了屬于自己的傳播資源，才能在傳播中占據主導型。電視劇作品營銷傳播活動，首先要在自我的傳播資源上信息，吸引受眾的廣泛參與和協同創意推廣，然后再利用其他的付費傳播資源配合，慢慢擴大影響，如一些門戶網站、視頻網站等，最后借助線下的傳播資源進行進一步推廣。當然，要使自有的傳播資源能產生更好的營銷宣傳推廣效果，就要求其本身就是一個有影響力的平臺。例如，湖南衛視以及安徽衛視，就利用其高收視率、高覆蓋度的衛視平臺對其自己制作的電視劇進行一輪輪的宣傳轟炸，極大提高了這些電視劇的先期影響力，達到了巨大的宣傳造勢效果。

二、電視劇作品制作方利用開放性傳播資源來進行營銷推廣

開放性傳播資源傳播模式指的是電視劇作品制作方可以在開放性傳播平臺上宣傳信息，然后充分挖掘這些傳播資源的社會化互動特點，讓受眾們參與其中，不斷分享傳播、不斷貢獻自己的創意點，豐富原有的營銷傳播創意。此外，在開放性傳播資源如微博、社交網站上受眾在分享影視作品傳播營銷的內容的過程中引來其他社交網站受眾或微博互粉者的關注，實現營銷傳播資源的轉換，擴大傳播效果。

2011年海巖劇《拿什么拯救你我的愛人》開始在全國衛視進行上星放映。在播出期間，在某粉絲量巨大的草根名博上，一段以祝四萍為焦點的“抹布女”咆哮體視頻，因為剪輯出色、文字彪悍，這段視頻吸引眾多博友狂熱轉發，一夜之間，“抹布女”一詞在網絡上成為熱門詞匯，流行語。——“我就像是一塊抹布，把你擦得像個城里人了，你就把我丟掉了。”劇中的經典臺詞和讓網友大呼過癮的宣傳剪輯視頻，使祝四萍“抹布女”的形象深入人心。而隨著“抹布女”一詞的流行，引發了對“鳳凰男”與“抹布女”的網絡熱議，也助推了電視劇收視率的攀升。

這次的《拿什么拯救你我的愛人》電視劇微博營銷流程，就是影視作品制作方利用開放性傳播資源來進行營銷推廣的經典案例。傳播營銷內容創意必須強大，而好的創意傳播內容又必須要有好的開放性的傳播資源來傳播。通過微博以及社交網絡，受眾還能自發和朋友分享，其中還有很多網友參與了協同創意，營銷傳播內容被深度延伸和不斷演繹。

三、電視劇作品制作方利用付費傳播資源營銷推廣

付費傳播資源營銷推廣模式指的是電視劇作品制作方先利用付費的傳播資源吸引受眾的注意力，然后配合開放性傳播資源如微博或社交網絡以及線下活動進一步激發生活著的廣泛討論，引發傳播和協同創意傳播，最后配合自我的傳播資源和線下活動將營銷傳播效果最大化。

付費傳播資源營銷推廣模式一個經典案例，是《宮》這部本土的宮廷大戲。在新劇的的營銷傳播活動中，首先選擇了國內兩大知名門戶網站新浪和搜狐的首頁右下角視頻彈出框位置，還有視頻網站優酷首頁的焦點視頻的位置，在劇播出一個月左右推廣兩個電視劇的宣傳樣品。之后，在電視劇劇大結局的時刻。經過前期在網絡上的充分預熱、話題炒作，《宮》劇主演已凝聚了相當可觀的網絡人氣。在大結局播出時段，演員楊冪、馮紹峰和編劇在新浪“微直播”中與觀眾實時互動，以及全國各地的電視劇粉絲見面會。新浪微博與湖南衛視相互配合對此項活動大力宣傳，使得《宮》在22點以后仍取得超過3%的超強收視。對此，中央電視臺許文廣主任在微博上評論說：“新媒體功不可沒。‘@楊冪’與‘@馮紹峰’的微博粉絲超過500萬，這些種子觀眾換算成收視率就超過兩個點。有同事問為什么楊冪一句語焉不詳的喃喃自語就能被轉發數萬次，我說妙就妙在云淡風輕曖昧多義，讓粉絲們浮想聯翩欲罷不能。”

電視劇《宮》的營銷傳播活動可謂整合了各類傳播資源的長處，線上線下活動各有所長，

在電視劇還沒有播出的前期，就已經利用付費傳播資源先期宣傳，吵紅兩大主演，在之后，整合了開放性傳播資源如微博或社交網絡以及線下活動進行宣傳，逐步將該劇的影響和傳播力推到，最后將收視率提升到最大化。

四、電視劇作品制作方利用特殊的明星社交傳播資源進行營銷

在電視劇作品宣傳中，明星成為不可或缺的力量。無論是充分發揮數字空間中的明星社會化傳播資源——比如明星微博、明星博客等，還是利用傳統媒體資源的明星宣傳或參加節目互動，明星在這個過程中都發揮了及其獨特的作用。傳統的明星品牌宣傳效果，主要聚焦在參演電視劇的明星帶來的附加價值等。明星社會化媒體資源像是靈活的催化劑，可以和任何一種其他的傳播模式相結合，并且能發揮非常重要的作用。這個過程不再是傳統意義上的所謂明星代言產品，或明星的硬性推送，而是在明星的社會化媒體上，通過與粉絲或普通受眾的交流來達到電視劇傳播推廣的目的，這時候明星除了是一個明星本來的身份，他們更像是一個可以咨詢，可以互動，可以信任的偶像。

上影英皇針對《泡沫之夏》的微博營銷分為以下幾個階段：在電視劇衛視開播會前幾周開始進行微博更新，為該劇在湖南衛視的開播預熱。上影英皇與新浪合作開通了《泡沫之夏》的官方微博，并將主演黃曉明、何潤東、大S，以及小說原著作者明曉溪、小S等明星互相添加為微博的關注，借助這幾位在新浪微博上擁有超高人氣的明星迅速推廣《泡沫之夏》的官方微博；在開播會前一周，于微博上預告《泡沫之夏》在湖南衛視的首播時間以及開播會時間等，并通過微博召集希望參加開播會的粉絲，征集開播會上與主演明星進行互動游戲的創意道具等;會當日，通過微博進行會圖文直播。其中，主演何潤東與大S在臺上自拍了一張合影照片并當場更新到微博。小說原作者明曉溪在微博上更新了其在會現場的所見所聞以及對電視劇開播的祝福。此外，黃曉明、小S等也更新了各自的微博為電視劇《泡沫之夏》開播祝福。

《泡沫之夏》以明星社交媒體微博為主打的宣傳方式，配合傳統媒體，取得了良好的宣傳效果，據統計，《泡沫之夏》的微博互動宣傳量約占該劇開播宣傳總量1/3左右的比重。

篇(5)

投入一百萬的市場推廣費用卻只得到十萬的銷售回報？

面對著消費者高度分散的關注度，再多的營銷費用也顯得杯水車薪？

…………

在媒體環境日益碎片化、媒介渠道越發多元化的當下，企業要解決的問題就是如何抓住消費者的關注度，以合量的市場推廣預算投入，從而取得最有效的營銷產出。

傳統的廣告模式已經失效，面對著急劇膨脹的商業廣告數量，消費者沒有時間、沒有動力去關注無法引起他們興趣的商業傳播，任何一種品牌傳播都可能被淹沒在眾多的噪音之中。

尋常的市場推廣方式難以產生有效效果，在理性消費心理驅動下，消費者已經對一般商業活動漠然視之、甚至產生抗拒心理，如果不能有效地實現與消費者互動，引起他們參與的積極性，營銷推廣活動的效果往往不盡人意。

出色營銷策略與傳播思維不是理論推演的結果，而是實踐的產物，是企業根據市場環境、媒體環境、消費者關注點的不斷變化而做出的調整。而在一個全新的市場環境中，如何在品牌與消費者之間找到有效的鏈接點，以消費者最容易接受、感興趣的方式將品牌的信息傳遞給他們，這將是營銷致勝的關鍵所在，品牌創新傳播的六度理論正是基于這種應用目的而產生。

找到品牌與消費者的關聯點

任何一次成功的營銷活動，都離不開企業對消費者情感的把握與煸動。蒙牛的航天奶營銷策略，有效利用了中國人對神五上天的高度關注以及巨大的民族自豪感，從而在品牌表現與公眾情緒爆發之間找到架接點；動感地帶推出的動感賽季活動，則是把握住年輕人期望打破常規、彰顯自我個性、同時又希望找到屬于自己舞臺的心理，從而在品牌創意與目標消費者心理之間找到共通之處。

產品本無生命也無情感可言，但是當產品打上品牌，并且通過系列的包裝推廣之后，產品被賦予了獨特的個性與內涵。而營銷傳播的目的就是要將品牌個性之處傳遞給消費者，并且引發他們的共鳴，創新傳播的六度理論的核心就是通過系列的營銷創新，最終使品牌價值突破重重障礙，直抵消費者心中。

創新傳播的六度理論與社會學上的六度分隔(Six Degrees of Separation)理論有異曲同工之妙。六度分隔理論是哈佛大學教授Stanley Milgram所提出的，核心理論是指社會上每一個人和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

同樣，創新傳播的六度理論要解決或實現的目的就是品牌如何與消費者發生聯系，有趣的、興趣的、情感的共鳴、愉悅的、溫馨的、感動的……從消費者情緒的哪一方面，品牌都可能與之發生聯結，而這就是促使消費者主動對品牌產生了解的興趣的最基本動機，甚至自愿為品牌進行傳播。 同時，如何使品牌的推廣活動能夠引起了媒體的共振，使企業能夠以最少的投入卻得到最有效的市場傳播。這些就是創新傳播的六度理論要解決的問題。

創新傳播的六度理論

創新傳播的六度理論分別為媒介創新、跨界互動、娛樂元素、受眾創造、擴散傳播以及媒體共振。通過對這六度理論的有效演繹，營銷傳播將成為一把銳利無比的利器，使品牌的勢能迅速得以提升。

六度理論之一　媒介創新：媒介不再只是載體，媒介也是內容

在傳統的市場營銷中，媒介只是品牌傳播的載體，選擇電視或者是報紙、電臺傳播商業信息，考慮的要素只是什么樣的媒介更接近消費者，更容易被目標客戶群所接觸到。作為信息載體的媒介本身并不能傳達與品牌相關的內容。

但在新的媒體環境之下，媒介已經不只擔當純粹載體的角色，而同樣負有傳遞內容的目的。

為了利用北京奧運的巨大關注度，拓展品牌的影響力，三星手機與中國移動合作推出了“星火相連，短信牽——三星奧運火炬分享計劃”大型營銷推廣活動。

參與者只需發送某條短信至指定端口，即可收到一條短信和一條彩信。彩信為本次活動概況及參與方法，短信為參與者的活動編號以及積分情況。此短信也是傳播奧林匹克精神的一顆種子。參與者只需將此短信轉發至2008＋手機號碼，便將這顆種子傳給了自己的親朋好友。積分位列前100名的參與者將有機會成為奧運火炬手。

即使沒有成為奧運火炬手候選人，參與者也在活動過程中，除了將和平與友誼的種子傳給了自己的親朋好友外，還有機會通過隨機抽取的方式，獲得三星手機，移動充值卡等豐富禮品。

在奧運火炬手選拔歷史上，這是第一次借助移動終端和手機互動平臺來選拔火炬手。所以，這項具有創新性的營銷計劃一推出，吸引了許多手機用戶參與。

在三星的這次營銷推廣活動中，除了活動本身具有一定的吸引力之外，活動推廣所選擇的載體也是起到非常關鍵的作用——中國擁有5億左右的手機用戶，選擇手機作為信息傳播的載體，不僅僅是比起電視、報紙等媒介來說，可以直接面對更廣泛的受眾，更重要的是手機信短作為一種個人化的媒介載體，不僅與三星手機產品特征一脈相承，同時也更能夠吸引目標受眾的參與興趣。

媒介即內容，媒介運用創新已經成為提升傳播勢能的關鍵因素之一，在一個新媒介不斷裂變出現的環境中，企業必須懂得運用創新性的思維，用創新式的媒介迅速打動消費者。

六度理論之二　跨界互動：構筑全方位的媒體勢能

在許多企業的營銷傳播中，雖然會選擇不同媒體作為信息傳播的載體，但是不同媒體之間所起的作用只是作為不同載體而已，相互之間并不能起到一種協調互動、相互配合的作用，這在某種程度上降低了信息傳播的有效性。

NIEK在推廣其一款產品時，先在電視上播出了一輯扣人心弦的懸疑式廣告：一位滑雪愛好者沿著陡峭的雪山快速滑下，就在他快抵達山下時，忽然在他面前出現一道斷崖，只聽到滑雪者的一聲驚叫，廣告嘎然而止，然后打出字樣：欲知滑雪者的命運，請登陸NIKE.COM網站。

而觀眾登陸NIKE.COM網站之后，耐克在上面列出了該滑雪者的幾種命運結局，有驚無險、成為冰人、跌落山下等。如果觀眾選擇成為“冰人”，網絡的廣告片就會接上電視廣告的結局，繼續播放影像，畫面上出現幾位護士手拿冰錘，正在圍著那個被凍成了冰棍一樣的滑雪者敲打……同樣，如果觀眾選擇其他的結果，圖像就會顯現與其選擇對應的結局。這種非常有趣的廣告表現吸引了大批觀眾，許多是先看了網絡廣告然后回過頭去看電視廣告，有的人則是看了電視廣告接著登陸耐克的網站去尋找故事的結局。

這種跨界的互動大大提升耐克營銷傳播的有效性，其傳播的影響人群也因此以數量級增長。

打破不同媒介之間的界限，強化信息的聯動效應，更加有效地吸引消費者關注，這就是跨界互動的重點所在。

六度理論之三　娛樂元素：讓品牌充滿活力

在21世紀，商業的本質就是娛樂。當技術改變了世界的時候，而娛樂正在改變商業。娛樂營銷的崛起與成長是如此之驚人，乃至許多卓越的企業也將企業發展戰略定位于不再是出售具體的產品，而是出售歡樂——從麥當勞、西南航空、維珍集團、百事可樂、三星至迪斯尼，所有這些先銳的企業都將娛樂精神深深融入到商業運營之中，延伸出獨具一格的營銷策略、管理風格。

而在面對企業品牌推廣時，消費者往往更加傾向于接受能夠給他們帶來快樂體驗、帶來樂趣的活動，這就是為什么那些充滿娛樂性的營銷活動更受歡迎的原因——從蒙牛的超級女生、漢堡王的“聽話的小雞”到動感地帶的“動感賽季”新聲大賽都是一樣。

如何在營銷推廣中融入新鮮、有趣、獨特的創意，使整個營銷傳播變得更具趣味性，這是企業所要思考的問題。

六度理論之四：受眾創造：讓受眾思想成為品牌的一部分

在全球一體化的時代，分工與協作成為社會運作的一個關鍵詞。上下游、不同渠道的合作將使得產品更加精密、性能更加出色。同樣，在營銷推廣中，那些以開放式平臺的方式允許受眾融入自己思想、創意的品牌，大都能獲得成功。

產銷合一已經成為一種潮流。在這樣一個時代背景下，消費者會更喜歡那些更能體現他們智慧的產品，這會使消費者在心理上更容易形成產品是定制的、融入自己思想的自豪感——宜家家私正是把握住消費者這種心理，把產品的最后組裝部分交給用戶，充分激發用戶的動手興趣，受到了消費者的歡迎。

越來越多的企業已經洞察到消費者介入的好處，在傳播鏈條中邀請消費者參與，讓他們融入自己的創意與思想，從而贏得他們對品牌的認同感——超級女生成功的關鍵之一就在于把競賽優勝者的最后決定權交給了觀眾，充分調動起觀眾的積極性。

六度理論之五　循環擴散：推動信息進入自我擴散

在企業商業傳播之中，如果企業將信息流視為一條水平鏈時，企業就必須不斷投入資金去推動信息不斷流向消費者，一旦資金投入停止，信息的流動自然隨之停止。

但在新的傳播環境中，未來的營銷信息流將是一種循環式的信息擴散傳播——將信息變得更具體驗性，每一個接觸信息源的消費者都會被信息內容、傳遞方式或者呈現的結果所打動，繼而自己產生對信息進行再次擴散的愿望，從而實現了信息的二次擴散。這對企業而言，不僅大大節約了傳播的費用，更重要的是人際網絡之間的信息傳播其有效性及接收率將更高。圖1與圖2所呈現的就是單向式信息流與循環式信息擴散的區別。

時間、創新、渠道是信息進入循環擴散的三大關鍵點。時間指營銷傳播選擇的啟動點。胡戈在《無極》電影播出之后，推出了《一個饅頭引發的血案》惡搞短片，引起了受眾強大的共鳴，人們自發地下載、傳播、分享他的“饅頭”，信息迅速進入自我擴散的階段，但是《無極》之后，胡戈繼續推出其他的作品，但關注度卻大大減弱，因為在時間性的選擇上失去了借力點。

創新是指信息內容的新穎性，渠道則是指信息傳播的媒介創新，如第一個推出熱氣球廣告、第一個手機鈴聲廣告等等。

六度理論之六　媒體共振：讓媒體成為信息傳播的共謀者

在一個媒體為王的時代，媒體對于事件的關注程度很多時候決定了事件的影響力。而對于商業傳播或商業活動來說，如何有效吸引媒體的關注，讓媒體對事件深感興趣，繼而產生報道的意愿參與其中，這將是決定營銷成功的關鍵之一。而要實現媒體共振，使其愿意成為信息傳播的共謀者，很重要的一點就是把握媒體對事件的關注特性。

從新聞制造的角度看，媒體對是否將事件納入新聞報道的范疇之內取決于五方面：典型性、時新性、重要性、接近性及有趣性。所以，企業在策劃事件或者進行商業傳播時，必須從媒體的角度去思考，如何使信息或事件具備以上幾種特性中的某一條，最終能夠有效引起媒體的共振，主動參與到事件的報道中。

案例研究：曼佗思糖果如何讓受眾瘋狂

不凡帝范梅勒集團是成為全球最大的糖果生產企業之一，專業從事各種糖果和膠姆糖的生產和銷售，旗下擁有數十個品牌近百個產品，曼佗珠(Mentos)糖果是其旗下產品之一。

自從推出市場以來，在眾多的競爭對手包圍之下，曼佗珠一直表現平平。單純從產品的角度而言，各糖果產品之間的差異性很小，消費者對糖果產品的選擇很多時候來自沖動型購買，或者直接聯想式購買，所以產品的知名度、消費者對于產品的認知度對于產品的市場銷售起到非常重要的作用。如何迅速提升曼佗珠的知名度，同時以差異化的形象拉開與對手的距離，使消費者對曼佗珠形成非常清晰的認知，成為不凡帝范梅勒集團思考的一個問題。

當是，在產品差異化本身很小的情況下，要實現上述目的不是一件容易事。單純依靠廣告投入去提升知名度，這個過程是漫長的，費用的投入也是驚人的。另外在信息爆炸的競爭環境中，一般性的市場推廣也在不斷出現邊際逐減的結果，所以曼佗珠要在短時間內實現有效的躍升，就必須另辟蹊徑，以創新式的方式實現營銷傳播。

在一次無意中營銷人員發現，當曼佗珠加入可樂等碳酸飲料時會出現井噴現象，現象非常壯觀有趣。看到這個現象，營銷人員知道這是個極好的營銷機會。

一個月后，一輯叫《健怡可樂加曼陀思實驗》(The Diet Coke & Mentos Experiment)登陸全球最大視頻網站YOUTUBE。在視頻中，二個穿著如科學家一般的表演人員，對著面前擺放的數十瓶可樂，逐一放入曼佗珠糖果，而且根據噴發的高度對可樂瓶進行左右搖擺，制造出有趣的噴泉現象。

在音樂的伴奏下，二個人最后打開了全部十幾瓶可樂，并且隨著音樂節奏左右搖擺可樂瓶，可樂噴泉時高時低、時左時右，活脫脫成為了一場現場版的可樂噴泉音樂會。

這段視頻播出之后，立即在互聯網上引起轟動，眾多網民爭先恐后登陸刊登這一視頻的網站，許多人在贊嘆曼陀思+可樂試驗的驚人結果之外，更是自己去購買曼陀思嘗試做這種有趣的試驗。

媒體也開始關注到曼陀思+可樂的現象，開始大量報道這則有趣的新聞。而媒體的報道則引發了新一輪的消費者親自去體驗的熱情，曼陀思一時間知名度爆漲，幾乎到了全城皆知的地步，在購買糖果時，許多消費者指名要購買曼陀思。另外，還有許多人還以各種各樣的方式去試驗曼陀思加可樂或者其他碳酸飲料可能產生的結果，而對這些有趣結果的發現與分享，又推動了更多消費加入了對曼陀思神奇功能的發現之旅。

更有甚者，“曼陀思+可樂”的試驗竟然成為一種公眾的娛樂節目。在2007年9月15日，荷蘭布萊達(Breda)，千余瓶可樂在被放入曼妥斯(Mentos)糖后同時開啟，其制造的“井噴”場面十分壯觀，此舉也創造了新的吉尼斯世界紀錄。曼陀思的知名度迅速得以攀升。不凡帝范梅勒集團在沒有投入多少市場推廣費用的前提下，卻依靠著這種創新式的傳播實現對了品牌知名度的有效提升。

篇(6)

蘭蔻纖妍緊致精華乳在全國全新上市,而在鄭州電視臺的投放為零。商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。

案例詳情

蘭蔻新品上市,目標人群鎖定了18～45歲的女性。這個年齡層次跨度大,人群廣泛,從中甄選出蘭蔻品牌的潛在用戶,難度可謂相當大。而這次推廣活動圈定在鄭州,更需要結合當地目標人群的生活習慣和媒體使用習慣,才能有的放矢,精確傳達品牌精神,帶動終端銷售。此次品牌推廣的目的即是在互聯網上全面覆蓋目標受眾,大范圍播放視頻廣告,提升新品認知和購買傾向。

蘭蔻品牌商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。如何在互聯網上既全面又精準地覆蓋鄭州目標受眾?如何比電視更有效傳播品牌視頻廣告,使其更具沖擊力?如何高效投放最大化投放效果?成為易傳媒此次推廣任務中面臨的最大挑戰。

易傳媒采用廣告網絡和地域定向相結合,通過女性全網投放,整合互聯網最優質女性媒體,包括時尚、娛樂、美容、生活方式等多種網絡媒體,全面覆蓋蘭蔻目標受眾;并通過精準的地域定向準確鎖定鄭州網民。

在視頻廣告的傳播上,擺脫視頻推廣的單一性,整合4種高沖擊力富媒體廣告形式,包括獨占富媒體、飛揚視頻、背景、前貼片等形式,強勢曝光視頻廣告,傳播產品信息。

在廣告投放期間,通過頻次控制減少浪費,實現最大化覆蓋;通過創意輪播,將視頻廣告和產品功效,聯合促銷產品和專柜信息,使廣告更加定制化,更完整、多樣地傳播品牌信息,使溝通更有效;并且實時優化保證推廣效果最大化。項目結束之后的艾瑞在線品牌調研結果顯示:易傳媒作為惟一的地方性投放平臺成功顯著提升蘭蔻品牌和纖妍緊致精華乳的認知度和購買傾向。蘭蔻新品的視頻廣告和相關品牌信息,不僅準確而又全面地覆蓋了鄭州的目標受眾,更是通過創意和投放技術與消費者進行了深度傳播和溝通,成為高檔化妝品牌在線地域整合營銷的經典。

地域定向和創意輪播是此次蘭蔻品牌推廣案例中的重要環節。易傳媒的數字媒體整合技術幫助品牌實現了定時、定點、全面而精準地傳播。輕易地把目標消費人群從蕓蕓眾生中“揪”了出來,并帶給她們需要的信息。

篇(7)

近年來，網絡招商行業呈現旺盛的增長趨勢，成為了創業投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數據，近年伴隨著招商加盟行業的持續快速發展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業和投資者呈幾何級數增長，市場規模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現了一個歷史性的飛躍，總體市場規模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續增長，整體市場規模將達到20億元。

再來看招商加盟行業的推廣情況。以往，招商加盟企業的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發行量和地域等因素限制，出現信息傳播面過窄的現象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒置的上升，逐漸取代了傳統媒體成為營銷體系的重要環節。因此，我們可以預見，未來傳統廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。

整合營銷是招商行業競爭重點

“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統媒體逐漸向互聯網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區博客營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業培育競爭優勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業越來越關注的問題。

此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區、微博等行業的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優勢在于企業品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業獲得客戶的有效途徑。

領悟整合營銷的精髓

為網絡招商行業提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業提供專業精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監測與及時反饋，作出相應調整，最終實現客戶推廣目標。