序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇競聘述職報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

本人于2012年6月考取大機司機技師，在任職的三年多以來，以貫徹落實《安全風險管理》為主線，以治理安全隱患為重點，以防范和遏制事故的發生為目標，堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面推進車間安全生產目標管理責任制、建立完善車間安全生產管理制度；平時能用所學的知識帶領班組職工對設備進行有針對性的檢修和保養，圓滿完成車間下達給我的各項任務，本人都取得了一定的成績。2021年度本人工作情況如下：

一、勞動態度方面

在分管領導的正確領導下，本人對分管車間勞動安全的設備和人員認真進行安全職能監督檢查，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證上崗作業，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。始終堅持學習操作和維修、各種規章方面的知識，不斷學習和充電，在學習專業知識的同時，積極參與車間內安全活動，深刻體會“安全生產”的重要性，確保安全活動有序開展。

二、完成任務方面

自2015年3月份開工以來，都堅持服從領導分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領導安排什么工作，我都認真的去履行好。在日常工作中積極參加各項安全檢查工作，不斷積累技術知識和工作經驗；在班組安全工作中,嚴格執行安規的各項規定。同時在業余時間自學安全理論知識，提高自身的業務素質和安全敏感性，成為技術層面上的多面手，安全管理執行上的“鐵面孔”。一年來,由于本人對安全生產工作的高度重視,加上車間各級領導各班組的共同努力,車間我所分管的安全工作取得了一些成績,未發生一起重大安全事故。

三、安全生產方面

以“做一名合格的安全工長”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著車間利益積極上進，協助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規法規宣傳及傳達，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現車間級安全生產目標。一是在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過日安全檢查、周點評、月安全總結分析并扼殺在萌芽狀態。同車間職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進自身業務水平；二是通過每日安全檢查及時了解車間安全生產情況。天天能到施工現場檢查安全生產對車間所有班組進行全面檢查，組織相關人員對大機、軌道車設備及宿營車安全進行檢查，落實督促相關部門、相關人員進行維修和保養，使所有設備能健康穩定運行；三是積極主動做好“安全性評價工作”，做好“春季”防洪、“夏季防暑、防脹”“冬季防斷”安全檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，做好每月的安全活動總結等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚；四是認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，組織相關人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了車間的安全局面。

四、技術革新方面

在工作期間，先后參加了路局主辦的中、高級工學習培訓班，并通過有關考核獲得了相應的證書，并參加路局主辦的工班長的學習培訓班、段組織的發動機學習培訓班等，獲得有關的證書，能獨立帶領低、中、高級工工作。能對各車型起復應急進行演練總結，積極開展應急培訓，查找在特殊地段起復存在的問題，制定防范措施。

五、傳授技藝方面

一年來，本人針對車間新來職工較多，安全意識、執標意識較差的情況，多次組織安全知識培訓，利用停點時間講解各車型容易出現的安全問題，在操作上應注意哪些事項等，在日常工作中，不斷對各班組進行執標檢查、設備關鍵點檢查、職工學習檢查，發現問題及時開展安全生產分析，將各項規章制度落到實處，進一步提高了職工執標規范化。

篇(2)

為配合我廠及發電部有關崗位競聘、深化完善部門各項制度改革的順利實施，現根據發電部《關于員工竟聘值長、班組長》通知要求，我將競聘機組長職位，并做如下競聘報告，請各位評委審議：

一、本人的基本情況

我叫**，本人于xxxx年xx月畢業于華北電力大學專業，大學學歷，xxxx年xx月參加工作， xxxx年xx月任主值，參加了九江三期雙機168及工程建設初期的全部培訓科目。

二、竟聘優勢

本人從事發電運行工作xx年，有擔任主值xx年的工作經歷，熟悉現場及發電工作流程，精通發電運行業務，能獨立處理站內事務，有良好的群眾基礎，去年評得部門“優秀員工”稱號，現機組長一職，目前已通過上海電力學院專接本考試并完成全部課程。

下面，我借這次機會，把我擔任住值班員以來在班組管理方面的一些經驗和心得向各位領導和評委作一次匯報，并同各位同事進行交流，有不對的地方起批評指正。

班組是企業組織生產經營活動的基本單位，是企業最基層的生產管理組織。企業的所有生產活動都在班組中進行，所以班組工作的好壞直接關系著企業經營的成敗，只有班組充滿了勃勃生機，企業才會有旺盛的活力，才能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地。而一個班組是否有活力，有戰斗力，多取決于班組中的領導者——班組長，俗話說的好，“兵熊熊一個，將熊熊一窩”班組長是班組生產管理的直接指揮和組織者，也是企業中最基層的負責人，屬于兵頭將尾，怎樣才能當好班組長，我認為主要有六個方面：

1）要頭腦清楚、思維敏捷

首先要有管理意識，做到心中有數，譬如：我這個班運行設備有哪些異常情況，存在哪些危險點，針對這些危險點我們要做些什么準備等等，這些都是必須搞清楚的問題。這方面搞清楚了，我們才不會犯低級錯誤。作為一名班長，對人、設備都要做到心中有數。班內的每一名成員技能水平如何？實際工作能力怎樣？能否勝任所從事的工作？不勝任又該怎么辦？等等。這些，都是班組長必須搞清楚、弄明白的。總而言之，作為班組長，處理問題要看得準，對癥下藥，不犯低級錯誤，大事小事要拎得清，不犯原則性錯誤。要在工作實踐中不斷強化安全意識、管理意識，思路要清晰、反應要敏捷，這樣才能適應新的工作要求。話說起來輕松，但這需要長期的工作素質、和綜合素質的培養才能夠完成的。我在工作中很注意培養自己這方面的能力。

2）要技能過硬、帶好隊伍

作為班組長，自己必須要有過硬的技能水平，在你本班應該是首舉，這樣才能有說服力，才能當好領頭人，才能適應班組管理的需要。班組不是機關，也不同于部室，光動嘴、不動手是不行的，職工是要看你本事的，多年來一直如此，而且今后至少若干年也不會變。單靠班組長一人掌握技術是不行的，還要帶領全班人員盡力提高技能水平，要去組織、引導、實施技能培訓。

3）工作追求實效，但也要講究方法

班組的工作一定要講實際、實效，實事求是，不能務虛。做任何事情要有成效，不能空對空，或者只說不做、只議不決、決而不斷。要善于發現班組存在的問題，采取措施加以解決，使各方面工作運作正常。在工作中，班組長要講究工作方式、方法，要針對不同人員的個性、脾氣、能力，區別對待，遇到困難要有招，要學會抓主要矛盾，這非常重要，不同的處理方式往往會產生不同的效果。

4）要嚴格管理、嚴于律己

作為一名班組長要有原則性，要為人公道，按規章制度辦事，正確處理好情、理、法的關系，工作上要嚴格要求，生活及其他事情上要主動關心。當班長要吃苦在前，享樂在后，對自身要求要嚴格，要求別人做到的自己必須先做到。

5）要善于總結、善于學習、善于思考

當一個班長必須要經常總結自己的工作，大的方面、條條塊塊、每時每件事等等，都要學會總結，從中發現成功和不足、經驗和教訓，通過提煉，加以推廣和發揚。 要善于向別人學習，包括別人的言行、怎樣主持會議、待人接物、風采幽默等等，要善于從中悟出精華充實自己、提高自己。

6）積極爭取好的外部環境和條件

首先要積極向各級領導爭取對自己工作大力支持，真心幫助，為班組長創造一切可以創造的有利條件。要扶正壓邪，弘揚正氣，一講原則，二講友情。在遇有困難時要鼎力相助，在學習、生活上要充分考慮到班組長的實際，在待遇福利上也要擺在重要位置。搞好班組工作還需要一個好的大環境，公司要有一個好氛圍，這是不可缺少的。

三、工作設想；

如果在此次競崗中得到領導和同志們的支持，得以擔任機組長一職，我的工作設想重要有以下幾點；

（1）繼續加強學習，積極進取，不斷提高自己的綜合素質和創新能力，不斷改進工作中的薄弱環節，提高工作質量。

（2）明確自身責權，在班組管理中不墨守成規，不斷提出新的設想和辦法，努力提高安全管理水平。

篇(3)

我是來自網絡管理中心數據管理室的***，很榮幸今天我能得到公司的參選機遇，也非常自豪的看到我們公司轉型前進的步伐，以這種公平、公正的方式選拔更優秀的技術人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱情，希望這次競聘能夠為公司選拔出更優秀的員工。

下面簡單介紹一下自己的情況：

技術能力：15年年底由于工作調整，主要負責IDC網絡運維方面的工作。經過5年多的潛心專研，在IDC網絡運維上積累了一定的經驗，合理運用公司的各類維護平臺，完善了本專業的手段支撐。

1. 通過集中網管平臺建設，實現設備資源集中管控、電子化作業運維。標準化告警聯動，實現故障處理常態化、預制化處理。通過IDC綜合服務管理平臺的功能建設，完成自動化數據采集及派發，業務可視化開通，IP地址池化管理分配，真正實現了網絡資源流程化和IT化運維。

2. 牽頭組織解決沈陽數據中心一園區出口NE5KE的虛擬化的使用難點，調整及優化使用規范，去虛擬化的業務接入，完善了統一使用標準，提升基礎運維效能。隨著IDC流量持續增長，部分CP內容源需要下沉至地市IDC，服務范圍為全省互聯網用戶，實現了鞍山IDC承載阿里用戶的下沉流量，滿足輻射區域的數據需求。

3. 建設智能化運維體系：編制IDC專業的故障預處理，跨專業的故障信息關聯，確保IDC專業故障智能化處理。并依照公司IT換人的工作思路，制定全省IDC專業網絡設備自動化巡檢、配置數據異地存儲、IDC業務自動化開通的功能，實現智能化的運維管理。

4. 依照集團IDC服務質量要求，組織完成搭建全省IDC專業的監測體系，包含省內監測、省外監測、服務范圍等指標，結合公司的服務質量指標要求，建立體系化的運維數據分析。并能夠提供監測類的增值服務，為內容引入客戶提供網絡質量分析，向前端銷售部門提供有效的數據支撐。

專業貢獻：通過自己的多年的經驗積累，組織編制了本專業指導性的規范和規定，結合實際工作完成了幾項專業類的創新，積極完成網絡資源的儲備。

5. 組織完成沈北園區、道義園區的網絡架構改造，由雙機樓多節點資源整合為統一出口的網絡架構轉變，拓展了園區資源的可用性，為公司初期承載大帶寬互聯網接入業務打下堅實基礎。每年組織開展全省IDC專業的擴容改造工程施工，依托現網的網絡結構，做好基礎資源儲備。制定了地市級IDC接入的網絡架構，全省地市級IDC，多線、合作機房接入規范。

6. 針對IDC網絡數據和性能指標無電子化管理、定制化開通、自動化監測等難題，編制了《基于IDC云服務定制化網絡數據管理系統》、《IDC應用性能質量監控與服務》、《精細化的IDC托管用戶業務質量分析管理 》等科技創新，以平臺化、智能化的方式有效解決當前運維管理效率問題，為IDC業務發展貢獻積極力量。

7. 依照現網IDC專業網絡單點運行隱患情況，推進沈陽數據園區雙節點改造，在每個節點各擴展1套集群，同現有集群共同組成雙節點出口網絡，保障整體網絡的健壯性發展，滿足集團鉆石五星的評定要求。

8. 組織編制了2020年遼寧移動IDC維護管理規定、遼寧移動IDC網數據配置規范修訂版、IDC專業IP地址備案及開放敏感端口工作要求、IPV6改造后的地址規劃實現雙棧等等。

二、如何將5G等新技術應用在本專業

三、新基建的應用

大方向：數據中心作為“新基建”的重點方向之一，為5G、物聯網、AI以及各垂直行業的發展提供強有力的基礎設施保障。那么大家可以把

數據中心可以看做數據的圖書館，提供數據存儲管理服務

數據中心可以看做算力的發動機，提供數據計算處理服務

數據中心可以看做服務的發射器，提供數據場景應用服務

近些年，數據中心產業生態圈逐漸形成，隨著大數據應用、云計算、人工智能等新興產業的快速崛起，那么數據中心產業規模不斷擴大，將帶動上下游產業鏈加速發展，尤其是服務器、路由器、交換機、網絡、光模塊、海量數據管理系統等軟硬件產品以及laaS、SaaS、PaaS等云計算服務需求量將大幅提升，整個生態圈正在向著綠色健康和可持續的方向發展。

疫情期間，產業數字化轉型步伐提速，云上辦公、數字娛樂、生鮮電商、在線教育、無人配送等新業態加速涌現，為數據中心流量變化提供新空間，實際流量較往常提升了近四分之一。工業互聯網、健康醫療等專精化的行業數據中心也將不斷涌現。集團公司已規劃了數據中心“3（熱點區域中心）+3（跨省中心）+X（省級中心+業務節點）”的布局。

結合郎總對于“新基建”數據中心建設工作推進會上提出三點要求：

“宣”：做好中國移動在遼寧數據中心標準宣傳。

“建”：加快沈陽、大連數據中心建設

“管”：加強現有可用機房管理

淺談一下未來數據中心的建設：

首先是ICT高密要求將進一步促進機電配套的高密度演進，包含動力環境設備的高密化，以節省占地做好ICT配套。

其次為PUE的嚴格要求，這會促使方案和產品必須節能化。

其三是快速建設的要求，這將推動預制化模塊化程度更徹底，新基建數據中心對建設時間短、施工現場環保的要求加快了預制化模塊化進程。

其四則是機房智能化管理，新基建的“人工智能”與“大數據中心”相輔相成，人工智能可以通過自動化和機器學習來管理、改造和改善數據中心基礎設施。業務交付層面逐步向智慧中臺演進，最終實現數據采集、集中管控、能力輸出、統一呈現。

云計算和大數據引發了數據中心集約化的潮流，數據中心總數量減少，單體數據中心的規模增加。同時，5G普及及工業互聯網的發展，對數據中心即時響應、靈活部署提出了更高要求，也將促進數據中心向邊緣化發展。

總結一下：融合性技術創新將驅動數據中心高端化,綠色化發展

從規模建設看：數據中心基礎設施向高密度、超大規模化方向演進

從建設模式看：數據中心硬件和系統功能封裝在獨立模塊中，實現動態可調整、彈性可擴展

從運維模式看：AI解決方案正逐步介入數據中心的設備管理、環 境控制、現場運維、安全 保障等全生命周期管理

從能效指標看：數據中心低能耗、低PUE要求逐步提高

1.具有靈活顆粒度的模塊化。未來的數據中心需要從規劃設計階段開始確立模塊化的顆粒度，以及對應顆粒度的科學模型，這個科學模型指根據業務需求從設計等級、市電容量、冷負荷、機柜功率密度各維度去定義的變壓器、柴油機、不間斷電源、末端配電、制冷、機柜的數量和規格，這個模型在經濟性和可靠性之間磨合到一個最佳配比，利于在項目建設時靈活搭配，快速建設。

2.匹配應用場景的預制化。預制化以模塊化為基礎，將設計和部分制造前置，不僅可以節省項目建設時間，還能有效的減少現場安裝難度，減少施工差錯帶來的質量風險。預制化需要根據應用場景進行匹配：對于多層樓房舊改，可以采用設備層面的提前預制；對于已有倉儲大廠房，可以采用系統層面的小型集裝箱、撬塊方式提前預制；對于室外場景，可以采用建筑層面將建筑與設備結合的預制化方式交付，如多層堆疊集裝箱。

3.與可靠性平衡的節能化。對極致節能的手段需要與可靠性之間尋求一種平衡，不能盲目的提升運行的極限工況，而是多注重創新技術的應用。如暖通方面隨著對自然冷源的重視以及空氣質量風險的控制，間接蒸發冷卻已經逐漸在行業內形成一種共識，后續隨著功率密度增加，還會有直接液冷和間接液冷等多種創新技術在未來幾年里會結合數據中心規模化應用的需求逐步成熟。

4.貫穿整個生命周期的智能化。以往數據中心智能化更多的指運維階段，我們認為未來的數據中心智能化需要貫穿數據中心整個生命周期，從初期的規劃設計及建造需要采用BIM等手段進行精細化可視化管理、設備制造階段需要考慮自身的智能化管理需求、運維階段需要加強AI技術及機器人巡檢等自動化智能化運維工具的使用。

各位領導評審，大家好。我是來自網絡管理中心數據管理室的***，很榮幸今天我能得到公司的參選機遇，也非常自豪的看到我們公司轉型前進的步伐，以這種公平、公正的方式選拔更優秀的技術人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱情，希望這次競聘能夠為公司選拔出更優秀的員工。

下面簡單介紹一下自己的情況：

技術能力：15年年底由于工作調整，主要負責IDC網絡運維方面的工作。經過5年多的潛心專研，在IDC網絡運維上積累了一定的經驗，合理運用公司的各類維護平臺，完善了本專業的手段支撐。

1. 通過集中網管平臺建設，實現設備資源集中管控、電子化作業運維。標準化告警聯動，實現故障處理常態化、預制化處理。通過IDC綜合服務管理平臺的功能建設，完成自動化數據采集及派發，業務可視化開通，IP地址池化管理分配，真正實現了網絡資源流程化和IT化運維。

2. 牽頭組織解決沈陽數據中心一園區出口NE5KE的虛擬化的使用難點，調整及優化使用規范，去虛擬化的業務接入，完善了統一使用標準，提升基礎運維效能。隨著IDC流量持續增長，部分CP內容源需要下沉至地市IDC，服務范圍為全省互聯網用戶，實現了鞍山IDC承載阿里用戶的下沉流量，滿足輻射區域的數據需求。

3. 建設智能化運維體系：編制IDC專業的故障預處理，跨專業的故障信息關聯，確保IDC專業故障智能化處理。并依照公司IT換人的工作思路，制定全省IDC專業網絡設備自動化巡檢、配置數據異地存儲、IDC業務自動化開通的功能，實現智能化的運維管理。

4. 依照集團IDC服務質量要求，組織完成搭建全省IDC專業的監測體系，包含省內監測、省外監測、服務范圍等指標，結合公司的服務質量指標要求，建立體系化的運維數據分析。并能夠提供監測類的增值服務，為內容引入客戶提供網絡質量分析，向前端銷售部門提供有效的數據支撐。

專業貢獻：通過自己的多年的經驗積累，組織編制了本專業指導性的規范和規定，結合實際工作完成了幾項專業類的創新，積極完成網絡資源的儲備。

5. 組織完成沈北園區、道義園區的網絡架構改造，由雙機樓多節點資源整合為統一出口的網絡架構轉變，拓展了園區資源的可用性，為公司初期承載大帶寬互聯網接入業務打下堅實基礎。每年組織開展全省IDC專業的擴容改造工程施工，依托現網的網絡結構，做好基礎資源儲備。制定了地市級IDC接入的網絡架構，全省地市級IDC，多線、合作機房接入規范。

6. 針對IDC網絡數據和性能指標無電子化管理、定制化開通、自動化監測等難題，編制了《基于IDC云服務定制化網絡數據管理系統》、《IDC應用性能質量監控與服務》、《精細化的IDC托管用戶業務質量分析管理 》等科技創新，以平臺化、智能化的方式有效解決當前運維管理效率問題，為IDC業務發展貢獻積極力量。

7. 依照現網IDC專業網絡單點運行隱患情況，推進沈陽數據園區雙節點改造，在每個節點各擴展1套集群，同現有集群共同組成雙節點出口網絡，保障整體網絡的健壯性發展，滿足集團鉆石五星的評定要求。

8. 組織編制了2020年遼寧移動IDC維護管理規定、遼寧移動IDC網數據配置規范修訂版、IDC專業IP地址備案及開放敏感端口工作要求、IPV6改造后的地址規劃實現雙棧等等。

二、如何將5G等新技術應用在本專業

三、新基建的應用

大方向：數據中心作為“新基建”的重點方向之一，為5G、物聯網、AI以及各垂直行業的發展提供強有力的基礎設施保障。那么大家可以把

數據中心可以看做數據的圖書館，提供數據存儲管理服務

數據中心可以看做算力的發動機，提供數據計算處理服務

數據中心可以看做服務的發射器，提供數據場景應用服務

近些年，數據中心產業生態圈逐漸形成，隨著大數據應用、云計算、人工智能等新興產業的快速崛起，那么數據中心產業規模不斷擴大，將帶動上下游產業鏈加速發展，尤其是服務器、路由器、交換機、網絡、光模塊、海量數據管理系統等軟硬件產品以及laaS、SaaS、PaaS等云計算服務需求量將大幅提升，整個生態圈正在向著綠色健康和可持續的方向發展。

疫情期間，產業數字化轉型步伐提速，云上辦公、數字娛樂、生鮮電商、在線教育、無人配送等新業態加速涌現，為數據中心流量變化提供新空間，實際流量較往常提升了近四分之一。工業互聯網、健康醫療等專精化的行業數據中心也將不斷涌現。集團公司已規劃了數據中心“3（熱點區域中心）+3（跨省中心）+X（省級中心+業務節點）”的布局。

結合郎總對于“新基建”數據中心建設工作推進會上提出三點要求：

“宣”：做好中國移動在遼寧數據中心標準宣傳。

“建”：加快沈陽、大連數據中心建設

“管”：加強現有可用機房管理

淺談一下未來數據中心的建設：

首先是ICT高密要求將進一步促進機電配套的高密度演進，包含動力環境設備的高密化，以節省占地做好ICT配套。

其次為PUE的嚴格要求，這會促使方案和產品必須節能化。

其三是快速建設的要求，這將推動預制化模塊化程度更徹底，新基建數據中心對建設時間短、施工現場環保的要求加快了預制化模塊化進程。

其四則是機房智能化管理，新基建的“人工智能”與“大數據中心”相輔相成，人工智能可以通過自動化和機器學習來管理、改造和改善數據中心基礎設施。業務交付層面逐步向智慧中臺演進，最終實現數據采集、集中管控、能力輸出、統一呈現。

云計算和大數據引發了數據中心集約化的潮流，數據中心總數量減少，單體數據中心的規模增加。同時，5G普及及工業互聯網的發展，對數據中心即時響應、靈活部署提出了更高要求，也將促進數據中心向邊緣化發展。

總結一下：融合性技術創新將驅動數據中心高端化,綠色化發展

從規模建設看：數據中心基礎設施向高密度、超大規模化方向演進

從建設模式看：數據中心硬件和系統功能封裝在獨立模塊中，實現動態可調整、彈性可擴展

從運維模式看：AI解決方案正逐步介入數據中心的設備管理、環 境控制、現場運維、安全 保障等全生命周期管理

從能效指標看：數據中心低能耗、低PUE要求逐步提高

1.具有靈活顆粒度的模塊化。未來的數據中心需要從規劃設計階段開始確立模塊化的顆粒度，以及對應顆粒度的科學模型，這個科學模型指根據業務需求從設計等級、市電容量、冷負荷、機柜功率密度各維度去定義的變壓器、柴油機、不間斷電源、末端配電、制冷、機柜的數量和規格，這個模型在經濟性和可靠性之間磨合到一個最佳配比，利于在項目建設時靈活搭配，快速建設。

2.匹配應用場景的預制化。預制化以模塊化為基礎，將設計和部分制造前置，不僅可以節省項目建設時間，還能有效的減少現場安裝難度，減少施工差錯帶來的質量風險。預制化需要根據應用場景進行匹配：對于多層樓房舊改，可以采用設備層面的提前預制；對于已有倉儲大廠房，可以采用系統層面的小型集裝箱、撬塊方式提前預制；對于室外場景，可以采用建筑層面將建筑與設備結合的預制化方式交付，如多層堆疊集裝箱。

篇(4)

1、打開華為手機，下拉通知欄。

2、點擊右上角的編輯圖標。

3、點擊【掃一掃】選項即可。

華為技術有限公司總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。華為的產品和解決方案已經應用于全球150多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

篇(5)

 

關于會計述職報告1

 

回顧這學年不尋常的時光，頗有感觸。我能認真對待每一件事，每一份工作，勤勤懇懇教書，踏踏實實做人。現簡要總結如下：

 

一、政治思想

 

本人愛黨愛國，關心時事政治，遵紀守法，為人師表，服從安排，關心愛護學生，熱愛教育事業，兢兢業業完成本職工作。堅持參加讀書活動，摘抄筆記，提高自身素養，提升教育理念。

 

二、教育教學

 

這學年我擔任學校報賬員工作，到了這個崗位上才知道一個新手做好這項工作的不容易。有些事再難再忙也得趕出來，為此忙碌奔波，不恥下問，煩心勞累甚至失眠，可謂是一次難得的磨練。第一學期擔任語文學科，第二學期擔任科學和品德社會學科。報賬員工作外出辦事較多，但教學進度不能耽誤，教學任務不能拖欠，我做到備好每一節課，上好每一節課，批好每一本作業。對學生、家長、和所任學科負責。任教語文期間，學生在校各類語文比賽中取得了較好的成績。上好科學課對我這個非專職的教師來說也很難。我花心思，花時間準備各種各樣材料，有些知識讓人捉莫不定，我認識到自己的缺失，積極參加新課程培訓，利用網絡等方式開拓自己的視野，學習優秀科學教師的經驗，努力提升科學理念。一學期下來，感受到了學生(對科學學科的興趣和熱情。

 

陽光城兒童學院里有我的一個小天地――風箏屋。我為自己的金點子“飛翔的精靈，流動的風景”和“梨園新苑，童心樂園 ”獲獎而高興，它是我近一個星期構思的結晶;我為這個風箏屋的存在而自信過，它是展示學校特色的一個窗口，凝聚著我和學生的智慧和追求。一年里，風箏興趣組同學參加過盛市、區三場比賽，可謂經久沙常特別是運動風箏的放飛練習中，我和孩子們結成了共嘗酸甜苦辣的伙伴。從基本功的訓練，到伴奏音樂的選配，再到“空中芭蕾”動作的編排與音樂的和諧，還要盡可能滲透動作的難度系數，我慶幸自己還懂得一點音樂，還有那么一點對音樂的愛好。很多個夜晚我在電腦里聽著音樂看著視頻揣摸，很多個時間段，和學生一起在陽光下訓練，疲憊的身影里有著獲獎的夢想。比賽結果的出色成績是對我和學生最好的回報。在風箏屋我感到了自己年輕的心態。

 

三、努力方向

 

首先，作為一名學科教師，科研毅力不足，有些東西有寫的念頭，卻缺少實際動筆的行動。從細節中見功夫，從點滴中見責任其次，還得學會給自己減壓，享受工作，享受生活，品味當教師的幸福。堅信樂教敬業，自會有常人無法比擬的愉悅。

 

關于會計述職報告2

 

尊敬的各位領導、各位同事：

 

大家好！

 

首先，我非常感謝公司為我們提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質、升華內涵的機會。同時，也再次向多年來一如既往關心、支持和幫助我成長的領導、同事們道一聲真誠的謝謝，謝謝大家在工作和生活上對我的無私關愛！今天，我把20xx年的工作主要分為以下幾個階段進行簡要的小結和回顧：

 

一、20xx年1-3月

 

作為去年資產及資金管理的崗位競聘者，我主要負責公司存貨和固定資產的核算工作、公司資產與資金的監督核對工作以及資產類報表的編制工作。在這個階段，我花費了更多的時間在即將吸收合并子公司應付類往來科目的清理和核對上，主要包括應付賬款、其他應付款、預付賬款、應交稅費、應付職工薪酬這些科目的清理和核對工作，協助對方單位財務讓它們更加清晰、準確和真實化，也為20xx年4月同子公司財務的交接做好了準備。

 

二、20xx年4-8月

 

今年4月我正式接手了子公司的成本核算工作，也就從資產及資金管理崗位實質性地轉換成了原來的成本會計崗，在此期間，以前的工作依舊，增加了子公司的主要賬務處理和月表編制工作，按期完成了子公司的中報編制工作，并且通過不斷的學習和摸索完成了子公司用友NC系統自動生成人工成本憑證以及NC系統自動生成固定資產折舊憑證設置這個頭痛的“大工程”。

 

三、20xx年8月以后

 

今年9月子公司的賬務并入了公司本部核算，這樣我和本部的成本會計按照以前的分工各負其責并且緊密配合，隨之而來的是子公司注銷清算的稅務審計，本部的年前審計，我都認真積極地給予了配合。因為子公司賬務的加入，我重新設計了應付類往來明細余額表，表中不僅可以區分出子公司和本部，我還增加了不少附表，使應付類往來明細更加一目了然。

 

四、工會的財務工作

 

作為工會的經審委員，我還負責工會的財務工作，包括日常的核算工作，季度、中期以及年度的報表編制工作，工會開支的決算和預算編報工作。

 

回顧既緊張而又充實的20xx年，我作為一名財務會計，一絲不茍地對待了自己負責的每一項工作以及領導安排的臨時工作。展望20xx年，我需要繼續努力和改進的方向如下：

 

一、 報表方面

 

做好子公司、工會以及本部XX年年報部分報表的編制和年報匯審工作；注意公司本部XX年月報1-8月的上年同期數錄入工作，因為子公司是XX年9月并入公司本部的，所以XX年1-8月公司本部的上年同期數的錄入花費的時間就會特別多，要分別錄入子公司和本部的數字最后匯總形成，所以這個工作最好在平時完成，否則等到月底工作量就太大了。

 

二、 建立輔助賬方面

 

因為子公司的成本只按照部門核算，未能按照每一工程分別核算，這樣顯得特別籠統，也不利于收入和成本的配比，在核算方式沒有改變的情況下，我打算在賬外建立按各個工程分類的發出商品輔助明細賬和材料成本結轉明細賬，這樣可能會非常辛苦，但為了為企業提供更快捷可靠的財務信息，此輔助賬迫在眉捷。

 

三、 工會的工作

 

對待所有的財務相關工作，我的認真態度都是不可置疑的，但是對于公司的其它事件我的熱度卻明顯不夠，所以對于今年被當選為集團公司的職工代表，我是非常慚愧的，萬分感謝公司各位領導對我的信任，以后我會更加努力，不辜負各位領導對我的期望。

 

關于會計述職報告3

 

20xx年，在公司領導的正確領導和精心指導下，在各位同事的大力支持和協作配合下，我緊緊圍繞自身財務工作職責，強化學習、學以致用，求真務實、拼搏實干，尤其是11月份競聘任科長助理后，積極適應新的工作崗位，做到自我加壓、勤奮工作，取得了較好的工作成績，為公司

 

各項業務的健康、穩定發展奠定了堅實基礎。現將20年的主要工作情況述職如下：

 

一、加強政治學習，提升思想素質。

 

一是提高思想認識。我深知：財務工作是公司的重要職能工作，對公司的正常運轉發揮著極其重要的作用。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握相關政策，才能為不斷提高財務工作水平打下基礎。二是強化業務學習。一年來，我堅持以黨的十精神為指導，主動學習各級涉及財務工作的新制度、新規定、新準則，廣泛涉獵相關的財務專業知識，并將其運用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長鍛煉。三是加強溝通交流。工作中，按照規范財務基礎工作的要求，做到既堅持原則又不拘泥形式，自身工作得到了大家的充分肯定。同時，我始終保持良好的心態，對上有效理解執行上級的戰略部署，對內與員工順暢溝通真誠交流，積極促進各部門密切配合，為公司發展做出了積極貢獻。

 

二、切實履職盡責，勤懇扎實工作。

 

一是全面開展了土地清理登記工作。去年上半年，我們按照上級部門要求，對公司所有土地資產進行了盤點清查。工作中，始終堅持土地登記的統一性和完整性，嚴格執行土地登記各項工作制度，依法依規開展土地登記工作。同時，嚴格按照相關法律法規的規定，堅持實事求是、客觀公正的原則，認真組織落實好土地登記發證清理整改工作。二是做好了實物資產管理系統前期上線和試運行工作。20年初，我主動放棄個人的休息時間，加班加點，和大家一起對全公司的實物資產進行了全面登記清理。歷時三個月的時間，實物資產管理系統于20年4月份開始運行，確保系統準時上線和順暢運行，也在很大程度上保證了公司資產的保值增值。三是做好了科長助理的相關工作。去年11月份成功競聘科長助理后，作為分管資產、稽核和在建工程組的組長，我深感責任重大。在進行深入調查研究的基礎上，我結合實際，制定了科學合理的全組工作計劃，明確了下一步的工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的個人職責任務，為做好今后的各項工作奠定了良好基礎。

 

三、強化作風建設，樹立良好形象。

 

一是增強廉潔自律意識。通過參加公司組織的各種政治學習，個人能夠經常性的學習黨紀法規、廉政建設有關規定和財務人員工作制度，真正從思想深處進一步提高了對黨風廉政建設重要性的認識，切實增強了個人的拒腐防變能力。二是認真履行個人職責。按照黨風廉政建設落實情況，努力做到制度之內不缺位，制度之外不越位，切實履行好自己的工作職責。工作中，堅持小事講風格、大事講原則，努力按制度、按規定辦事，尤其是在負責資產、稽核和在建工程工作期間，做到嚴格把關、公道正派，杜絕了違紀違規事件的發生。三是注重協調配合。財務工作與公司其他部門都密切相關，在努力做好本職工作的基礎上，我積極配合公司及各兄弟部門的工作，與大家團結一致、密切配合，圍繞中心、服務大局，確保了公司各項工作的順利推進。

 

總的來說，一年來自己在工作中取得了一定的工作成績，但與領導的要求和同事們的期盼相比，還有一定差距，自身在工作中還存在一些不足。比如：工作中的開拓創新意識還不夠強，對外協調能力需進一步強化等。在下一步的工作中，我將繼續以黨的十

 

篇(6)

各位領導、各位同仁：

6月，按照公司的相關文件要求，我參加了中層干部的競聘上崗，7月被正式聘為__部總經理至今。回顧三年多的工作，我可以負責任的向在座的各位說，我沒有辜負公司領導和部門員工對我的期望，我是稱職的！

一、用數字說話：

㈠三年多來實現收入情況：

1.7—12月共實現收入__萬元；

2.全年實現收入__x萬元；

3.全年實現收入____萬元；

4.全年將實現收入____萬元以上。

㈡三年多來開展業務情況：

1.7—12月共發行__產品x個，總規模x.x億元；

2.全年發行__產品x個，新增__規模__億元；

3.全年發行__產品__個，新增信托規模__億元；

4.1—12月已發行__產品24個，新增信托規模__億元。

二、用事實說話：

㈠三年多部門業務的變化：

1.，下半年部門新成立，既無項目資源又無客戶資源，屬于“一窮二白”，僅與__集團做了總規模為x億元__的兩個貸款項目，與__集團做了____萬元的流動資金貸款項目；

2.，隨著新的法規頒布，使我看到了新的開展業務的契機，在摸索和探討中，開始走__合作的路子展開業務，僅通過__發行理財產品就做了三個__的貸款項目，同時重點關注和研究了向__投資__業務方面發展的可行性；

3.，在全面通過__合作開展__業務的同時，將發展方向重點放在了__投資__業務上，形成了以__合作為基礎，大力開展__投資__業務的局面。全年新運作的__個項目中，__投資類已接近50%；

4.，這是明確業務發展方向，找準__部在__業務定位的一年，也是__投資__業務全面發展的一年。全年新增的__個項目中有__個是__投資類__業務。

5.三年多來最可喜和值得驕傲的變化是，通過我們的不懈努力，由部門成立之初沒有業務變為現在業務遍布全國，尤其以北京、上海、深圳等( ）城市居多；由單一合作伙伴變為多種業務合作伙伴，涉及銀行、基金、券商，房地產等多個行業；由四處奔波找業務變為現在業務經常找上門來并且應接不暇。

㈡三年多部門員工的變化：

部門成立時，包括我自己在內可以說90%的員工都是__業務的外行。經過短短的三年多時間，我所領導的__部的員工無論從精神面貌上，還是從業務素質上都產生了一個“質”的飛躍。基本形成了董事長所要求的員工個個有事干和員工個個想干事的局面。更難能可貴的是，部門所有員工都能刻苦鉆研業務知識，特別是能夠適應新業務的開展，為做好__間__市場交易業務，經過短暫的專業培訓，部門先后有四人取得了__交易所__交易員資格、四人取得了__公司__資格，所有員工都能夠吃苦耐勞，任勞任怨，工作上從來不講任何條件，只想著把本職工作干好，從沒有人抱怨自己“職級低、待遇差、干活多”，用員工自己的話說這幾年在__部工作感覺“活得很充實”。員工們熱愛__部，我也很喜歡和這些員工在一起共事，因為大家都是為了__部的未來在奮斗。

三、展望未來信心倍增

經過三年多的努力，在我的帶領下，__部的業務從無到有，從小到大，這里面有我無私的奉獻，更有部門所有員工所付出的艱辛努力，也有公司領導和兄弟部門的鼎力相助，在這里我就不一一言表了，我只是帶著一顆感恩的心向你們誠摯的說聲“謝謝啦”。

如果說，在這三年多的時間里，__部已經創造了自己的業務模式明確了自己的業務方向，那么再有三年的時間，我們一定會為__的未來帶來新的業績增長點。我相信只要有__黨委的堅強領導、有__經營班子的正確帶領，有__各兄弟部門的大力支持與密切配合，有__部全體員工的團結一心，部門的工作一定會躍上一個新臺階的。

篇(7)

述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發展潛力，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。下面就讓小編帶你去看看理財經理個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

理財經理述職報告120____年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

截至現在，我完成新增存款任務________萬元，完成計劃的 ____.__%，辦理承兌匯票貼現x__，金額x__x__元，完成中間業務收入x__元，完成個人攬儲x__萬元，同時也較好的完成了基金銷售、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近________萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了非常好的效果。今年__月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款______萬元，成功轉入我行。

我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在________年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

理財經理述職報告220____年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20____年末，實現總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現利息收入160多萬元，中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業____成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批____下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家____企業，利用交叉營銷，年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20____年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。

20____年已經來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。

理財經理述職報告320____年我幸運的到了一個新的工作崗位，脫離了原來的會計崗位，成了一名專職的理財經理。更幸運的是，我們行長對個金非常重視，對理財的理解非常有前瞻性，所以理財經理的考核真的是以客戶為導向，而不是以產品為導向。所以，在看到好多客戶經理說產品任務指標的壓力與以客戶為中心的沖突時，我時常感到很慶幸。新的工作崗位，開闊了我的視野，同時也給了我很多壓力。一是來自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來自工作的壓力，工作分兩方面，一是內部外部的培訓，對于不愛在公共場合講話的我是一個挑戰，再加上其他同事在語言方面都特別擅長，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專業知識，目前來說，理財不僅僅是資產的配置，而且還有針對市場的不同形勢所給予的客戶的適時的建議，才能贏得客戶的信任。這方面說起來容易，要做好是非常不容易的，要靠長時間的知識積累。在20____，盡量做到了變壓力為動力，不斷思考工作方法，工作算初步打開了局面。

在20____，參加了周末版的cfp學習班，聆聽到知識淵博的老師的細心講解，使自已的對專業了解的更深入，連續幾個月周末的學習，擠掉了很多與孩子相處的時間，也花了不少銀子，最后過了四門，算是個不圓滿的結局，當初最看輕的福利反而沒過，我覺得福利考試簡直把人當成計算機來考了，大量的計算，讓我非常反感。態度決定行動，行動決定結果，結果就栽到了福利上。

大家可能都聽到過鷹的故事，到了一定年齡，長長的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來的喙，啄掉原來的羽毛，重新長出新的來獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來的缺陷也要漸漸啄去，就像對于木桶來說，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。

在20____，雖然有了進步，但還有好多不足，尤其是工作的計劃性，執行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續努力。

理財經理述職報告4尊敬的各位領導：

大家好!我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，____年畢業于吉林省經濟管理學院會計專業，畢業后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。20____年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，并且為我行創造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力;并且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

四、如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉換。

首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。

只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

3、發揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。

4、加強學習，不斷豐富個人業務知識，并按照客戶經理發展的方向，強化投資規劃、保險、理財等多方面知識，今年內，爭取考到個人理財專業認證。

盡快提升自己的專業水平，適應新形勢的需要。

各位領導，以上是我對個人理財經理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己，為我行創造更大的效益。

理財經理述職報告5在擔任____支行這一年的客戶經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現將____年工作情況匯報如下：

一、____年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環境，在工作中，認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的`各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業務技能，到了新的工作環境，工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持，擴大自身客戶數量，在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性，搜集信息、尋求支持，成功營銷____貴族白酒交易中心、____市電力實業公司、____市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，工資、ps商戶、通知存款等業務都有新的突破。

二、擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優質客戶信息，及時掌握客戶動態，拜訪客戶中間橋梁，下到企業、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中，認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。____年，累計發放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證了信貸資金的安全。

三、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發展動態，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現有客戶資源，客戶優中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。